Ang mga tigbaligya kasagaran mosanong pinaagi sa pagpaningkamot nga hiphip ang palaabuton gikan sa iyang baruganan. Ang bisan kinsa nga salesperson diha-diha dayon magwagtang sa presyo, o naghatag siya og espesyal nga deal - usa ka pag-upgrade nga walay dugang nga bayad, usa ka ikaduha nga produkto nga gilabay sa katunga nga presyo, ug uban pa.
Apan ang pagtugyan dayon ngadto sa pagsupak sa presyo dili ang pinakamaayo nga paagi sa pagdumala sa sitwasyon. Sa pagkatinuod, ang pagputol sa presyo sa imong produkto mao ang dili kaayo maayo nga reaksyon. Una, nagtudlo kini sa imong bag-ong kustomer sa pag-usbaw sa produkto tungod kay mas daghang tawo ang mobayad sa usa ka butang, labi pa nga iyang gipabilhan kini. Ug ikaduha, ang pagputol sa presyo sa pagbaligya nagkinahanglan og salapi gikan sa imong kaugalingong katungdanan . Ang mga tigbaligya kasagaran mangatarungan nga ang diskwento sa pagbaligya mas maayo kay sa wala'y pagbaligya, apan ang pagputol sa presyo kinahanglan nga mao ang imong katapusan nga pagpili.
Ang Product Knowledge Ang Imong Pinakamaayo nga Pagdepensa
Ang labing maayo nga depensa batok sa presyo nga pagsupak mao ang kahibalo sa produkto . Ang usa ka salesperson nga makapatin-aw kon nganong ang produkto nagkantidad sa unsa ang nahimo niini ug kung unsa ang hinungdan sa paghimo sa presyo nga kasagaran makadepensa sa pagsupak sa presyo sa sinugdanan. Daghang mga prospects nga nagpataas sa presyo pagsupak sa pagbuhat sa ingon tungod kay sila nahadlok nga kamo naningkamot sa overcharge kanila. Ang usa ka tin-aw ug makatarunganon nga katin-awan daghan ang mahimo aron masulbad ang mga kahadlok.
Ang mga matinud-anon nga mga pumapalit kasagaran molabay sa usa ka pagsupak sa presyo dili igsapayan kon unsa ang tinuod nilang gibati. Kini usa ka paagi aron makita nila kung kini tinuod ba nga maayo, o kung makahimo sila sa pagpugong sa pipila ka mga konsesyon gikan sa tigbaligya. Pagbarug nga lig-on ug pagsulti sa usa ka butang, "Ms. Ang paglaum, kanunay kong ihalad ang pinakamaayo nga presyo nga posible sa akong mga kustomer sa unang higayon.
Kon nabalaka ka bahin sa gasto, mahimo nimong tan-awon ang usa ka sukaranan nga modelo. "Kon ang tigpalit lang sulayan ka, kini kasagaran igo aron masulbad ang pagsupak .
Siyempre, ang pipila ka mga mamaligya adunay problema nga makab-ot ang imong presyo. Niana nga kahimtang, adunay mga paagi sa pagtabang sa mamalit nga wala pagputol sa imong presyo. Tingali ang usa ka gipaabot nga plano sa pagbayad ang maghimo sa lingaw o usa ka gamay nga dili kaayo nindot apan dili kaayo mahal nga produkto nga mas maayo alang sa pitaka sa umaabut. Ang mga problema sa pagbayad sagad nga nakagamot sa panahon, nga nagpasabot nga ang palaaboton wala'y salapi karon apan sa dili madugay (human sa sunod nga sweldo o sa sunod nga siklo sa badyet).
Ang mga panghitabo nga nagsalikway sa tanan nga paningkamot sa pagtabang kanila sa pagtagbo sa kantidad, ug / o kinsa madaugon nga mosulti kanimo mahitungod sa mga kakompetensya nga wala kaayoy bayad alang sa usa ka susama nga produkto, usa ka malig-on nga nut sa pagliki. Kini nga mga paglaum kasagaran kaayo nga mga tawo nga mahunahunaon sa presyo. Ang ilang nag-unang gikabalak-an mao ang pagbayad sa pinakagamay nga posible nga kantidad sa salapi alang sa usa ka produkto, walay sapayan sa ubang mga hinungdan. Kung ang imong pagbaligya sa ingon nga paglaum - ug sa madugay o sa madali, moingon - sama sa, "Gipabilhan ko ang imong kabalaka, apan ang akong kompaniya nagtanyag sa mas taas nga lebel sa kalidad ug serbisyo kay sa Company X ug ingon nga resulta gamay pa. "Paghatag og piho nga mga ehemplo kung mahimo nimo.
Pananglitan, mahimo nimo ipasabut nga ang imong produkto moabut sa usa ka pagpili nga tulo ka kolor samtang ang produkto sa Company X usa lamang sa green nga oliba.
Kanus-a Manlakaw
Dili nimo kanunay nga "makadaog" ang pagsupak sa presyo. Kon ang usa ka paglaum wala magdahum nga bisan unsa gawas sa pagputol sa presyo, nan kini mahimong panahon sa paglakaw. Oo, mawad-an ka sa pagbaligya, apan maluwas usab nimo ang imong kaugalingon gikan sa tawo nga hapit dili malikayan nga mahimong usa ka malisud nga kostumer. Kay nalingaw ka sa paghatag sa presyo sa presyo, ang ingon nga usa ka kustomer dili daghan nga pagtahud alang kanimo ug dili magpanuko sa paghimo sa dili makatarunganon nga mga panginahanglan sa umaabot.