Pagkat-on mahitungod Niini nga Labaw nga Pagpaduol sa Pagpamaligya
Ang Sale sa Challenger
Sulod sa mga katuigan, ang mga propesyonal nga nagbaligya nagtuo nga ang yawi sa kalampusan sa pagbaligya nagtukod og mga relasyon uban sa ilang mga kliyente ug mga palaaboton Ang teoriya lig-on ug gibase sa usa ka karaang pagtuo nga kon ang mga kustomer sama sa usa ka rep, makapangita sila og rason ug usa ka paagi sa pagpalit gikan sa rep. Ug kung dili sila gusto sa usa ka rep, makapangita sila og usa ka rason ug usa ka paagi nga dili mapalit gikan sa rep.
Sa kadaghanan, kini nga pangatarungan tinuod. Ang mga tawo gusto nga mopalit gikan sa mga tawo nga gusto nila. Apan ang suliran mao, ang mga kostumer busy kaayo, nasayod na kaayo ug adunay daghan nga mga kapilian sa pag-invest sa oras nga gikinahanglan aron makabaton og relasyon o dili na ibase ang usa ka desisyon sa pagpalit lamang kon unsa ka maayo ang gusto nila (o dili gusto) ang sales professional . Ang Challenger Sale nagsugyot nga nganong importante ang mga relasyon, ang mas maayo nga paagi sa pagbaligya mikunhod sa kamahinungdanon sa una nga pagtukod og relasyon ug sa baylo nagsugyot nga ang mga reps mosunod sa tulo ka bahin nga modelo sa pagpamaligya.
Pagtudlo
Ang Modelong Challenger Sales magsugod sa importansya sa usa ka sales rep nga magdala og bag-ong impormasyon o lainlaing paagi sa pagbuhat sa mga butang ngadto sa ilang mga kostumer ug mga palaaboton. Ang pagpalit sa publiko adunay igo nga mga kahinguhaan diin ang pagkuha sa kasayuran ug sa kasagaran mas nahibal-an mahitungod sa imong produkto kay sa imong gituohan.
Nahibal-an usab nila, sa daghang mga kaso, ang susama mahitungod sa mga halad sa imong kakompetensya.
Daghan usab sila nga nahibal-an mahitungod sa ilang negosyo ug mga hagit nga ilang gipangita aron mabuntog kon maghunahuna nga mopalit. Kon ang usa ka sales professional nagtutuk sa kung nganong kini nga produkto mas maayo kay sa kompetisyon o nagdahum nga ang kliyente lagmit wala makamatikod sa mga problema o mga hagit nga gisulbad niini nga produkto; ang rep nag-usik sa bililhong panahon sa kliyente ug walay bisan unsang bag-o nga gidala sa lamesa sa bargaining.
Apan kung ang rep mipili sa pagkuha sa lain nga pamaagi ug nakahukom sa pagpahibalo sa customer kung giunsa ang bisan unsang mga hagit sa industriya sa tanan nga nasulbad pinaagi sa paggamit sa usa ka lain-laing pamaagi ug dayon nagtudlo sa customer mahitungod sa mga talagsaon nga bahin nga ang iyang produkto o kompaniya nga gitanyag, dayon ang customer makakita sa panahon nga gibutang isip bililhon. Ang labi ka bililhon nga usa ka rep, mao ang mas dako nga posibilidad nga ang pagbaligya himoon.
Pagpahiuyon
Ang sunod nga bahin sa Challenger Sales Model alang sa sales professional aron ipahiangay ang usa ka solusyon aron matubag ang mga panginahanglan sa usa ka customer. Gikinahanglan niini ang usa ka kombinasyon sa pagkamamugnaon ug pagka-flexible sa produkto o serbisyo nga gitanyag.
Ang mamugnaon nga bahin nagagikan sa sales rep, ug ang pagka-flexible mao ang usa ka produkto / serbisyo nga aduna o wala.
Apan, ang usa ka produkto / serbisyo nga sa sinugdan dili makita nga adunay kalig-on mahimo nga adunay katakus nga ipahaum sa usa ka kustomer.
Ang pagka-flexible mahimong moabut sa porma sa customized financing, pananglitan, o mahimo nga nagkinahanglan sa pag-customize sa tibuok proseso sa pagmamanupaktura. Ang yawi sa pagtisok sa usa ka solusyon nagsugod sa rep nga adunay hingpit nga pagsabot sa mga panginahanglan sa kustomer.
Pagdumala
Ang katapusang bahin sa Challenger Sale alang sa sales professional aron makontrolar ang pagbaligya. Kini mas komon kay sa talagsaon alang sa usa ka sales professional nga makasinati og pagsupak ug pagbatok gikan sa usa ka customer. Samtang ang mga tradisyonal nga mga modelo sa pagbaligya nagsugyot nga ang matag pagsupak sa customer pagtratar ug giisip nga usa ka lehitimo nga kahingawa sa customer, ang model nga Challenger Sales nagtudlo nga ang mga dili makatarunganon o dili realistiko nga mga pangutana / panginahanglan sa mga pangutana / mga pagsupak ang labing maayong pagdumala sa sales professional nga lig-on, ang customer sa "paghupot niini nga tinuod."
Ang pagpugong nagkinahanglan og kaisug, pagsalig, ug daghang kahanas. Ang usa ka trifecta sa mga kinaiya nga nasina sa kadaghanan sa matag sales manager sa kalibutan.