Ms. Sales Professional

Ang mga Kababayen-an Nakabenepisyo ba sa mga Kababayen-an?

Kon ang daghan maghunahuna sa usa ka tawo nga nagbaligya, sila maghunahuna sa usa ka tawo nga nagsul-ob og maayo. Samtang daghan sa mga pagpamaligya ang lalaki, ang mga babaye nakabaton ug maayo nga pag-angkon ug respetado nga posisyon sa industriya sa pagpamaligya. Sa katapusan, ang lebel sa kalampusan nga nakatagamtam sa usa ka sales professional mao kini: Unsa ka lisud ang ilang trabaho, kung unsa sila gipahinungod sa pagpalambo sa ilang mga kahanas sa pagbaligya ug kung unsa ang naka-focus sa paghatag og labing maayo nga serbisyo sa ilang mga kustomer.

Adunay, alang sa mas maayo o alang sa mas grabe, ang pipila nga mga kinaiya nga daw nagpadako sa usa ka propesyonal sa sales sales nga malampuson ug ang uban nga, tungod sa mga pagpihig o mga limitasyon, nagdili o naghimo sa kalampusan nga mas lisud alang sa uban. Ang usa ka butang nga nahibulong sa kadaghanan mao nga ang usa ka babaye nga nagmugna sa bentaha sa industriya sa pagpamaligya sa mga lalaki.

Pagtagad sa Detalye

Diha sa daghang posisyon sa pagbaligya, ang pagkamatugtanon sa mga detalye usa ka mahinungdanong elemento sa kalampusan. Ang dili pagpaminaw pag-ayo atol sa panag-istoryahanay uban sa mga kustomer sa kasagaran maoy hinungdan sa usa ka sales rep nga makalimtan ang importante nga mga pahayag, kabalaka o oportunidad Bisan tuod nga wala'y pagdumala sa tanan, ang mga babaye adunay lig-on nga kalagmitan nga mahimong mas lig-on kon bahin sa pagtagad sa mga detalye kay sa mga lalaki.

Kung tinuod, kini nga pagtagad ngadto sa detalye wala lamang naghatag sa mga kababayen-an og bentaha sa mga dili kaayo matinagdanon nga mga lalaki sa pag-atubang sa mga customer sa nawong-nawong nga panahon apan usab sa pagkat-on mahitungod sa mga uso sa usa ka partikular nga industriya.

Ang usa ka tawo nga matinagdanon sa mga us aka mga detalye mahimo nga mas maayo nga masangkapan aron sa paghatag og mas tukma nga mga solusyon sa mga kustomer ingon man usab nga makahibalo sa potensyal nga mga kontraksyon sa industriya.

Mas Maayong mga Tigpatalinghog

Daghang mga train trainer, mga coaches ug mga eksperto ang mouyon nga ang "pagsulti wala magbaligya." Kini nagpasabot nga mas importante ang pagpaminaw kay sa pagsulti.

Sama sa pagkamatinagdanon, daghang mga pagtuon ang nagsugyot nga ang mga babaye mas maayo nga maminaw ug mas suod kay sa mga lalaki.

Gisugyot sa magsusulat nga si Carolyn Cohn nga ang mga babaye sa halin mogasto ug 80 porsiyento sa ilang "oras sa pagpamaligya" nga mamati sa uban ug 20% ​​lamang ang ilang ginasulti. Kini nga butang lamang ang mahimong hinungdan sa daghang mga babaye nga malampuson sa halin.

Pagtrabaho sa pamatasan

Ang negosyante, awtor ug propesyonal sa negosyo Bisan si Carmichael nagsugyot nga sa daghan nga mga kritikal nga mga butang nga kalampusan nga gikinahanglan alang sa kalampusan sa dugay nga pagpamaligya, ang mga lalaki ug mga babaye managsama. Apan, si Carmichael nagsugyot nga ang mga kababayen-an nga 25% mas lagmit nga magpatugnaw kay sa mga lalaki.

Ang pag-uswag sa pagduha-duha komon kaayo sa industriya sa pagpamaligya, mao nga ang usa ka sales rep maghimo sa pagpangita sa pagpangita, mas lagmit sila nga maapil o mabutyag sa dugang mga oportunidad sa pagpamaligya. Ang paghimo sa mga pagtawag nga dili gusto sa kadaghanan, ingon og usa ka mahinungdanong butang kung nganong ang mga kababayen-an mahimong adunay bentaha sa mga lalaki sa pagpamaligya.

More Motivated alang sa Kalampusan?

Ang usa ka nag-unang hinungdan sa kadasig alang sa kadaghanan sa pagpamaligya mao ang oportunidad alang sa pag-uswag sa posisyon sa pagdumala o pagpangulo. Sumala sa Harvard Business Review, sa 2013, 3% lang sa mga posisyon sa level sa "C" ang gihuptan sa mga babaye.

Kining limitado nga gidaghanon sa mga kababayen-an sa mga lihok sa pagkapangulo nakadasig sa pipila ka mga kompaniya ug mga korporasyon nga mas gusto sa pagpalambo sa malampusong mga babaye.

Sa katapusan, malampuson nga mga negosyo ang nagpasiugda sa labing kwalipikado nga mga tawo alang sa mga katungdanan sa pagkapangulo, apan kon ang tanan nga mga butang managsama, mahimong adunay daghang mga kaayohan nga naamguhan sa usa ka pundok aron sa pagpalambo sa usa ka babaye ibabaw sa usa ka tawo.

Konklusyon

Mas maayo ba ang mga babaye sa halin? Aduna bay daghang ebidensya nga nagpunting niining panapos? Sama sa kalampusan sa bisan unsang industriya, kini moabut ngadto sa indibidwal. Kung tinuod nga ang mga babaye mas matinagdanon, mas maayo nga mga tigpaminaw, mas gusto sa paglaum, ug adunay mas daghang oportunidad alang sa pag-uswag nga buhaton sa mga lalaki, nan ang mga babaye kinahanglan adunay bentaha sa mga lalaki sa industriya sa pagpamaligya.

Apan sama sa bisan unsang kaayohan, kon ang kapuslanan wala gigamit, nan kini dili na mahimong bentaha.