Ang Maayo, Dili Maayo ug ang Mga Mapait
Pahalipay!
Sa dili pa nimo madawat ang promosyon, adunay daghang mga butang nga kinahanglan nimong tagdon ug mahibal-an.
Samtang ang mga posisyon sa pagdumala sa pagbaligya nagkalainlain gikan sa kompaniya ngadto sa kompaniya, adunay daghang mga pagkapareha, ang matag usa niini makaapekto kanimo sa pipila ka matang.
Wala Kini'y Ikaw Lang
Diha sa usa ka posisyon sa pagbaligya, ikaw lamang ang imong kaugalingon ug ang imong mga resulta sa pagpakabana sa imong kaugalingon. Samtang ikaw tingali ang labing daku nga magdudula sa team sa kasaysayan sa kompaniya, ang imong performance sa kauban, maayo o dili maayo, tingali gamay ra ang epekto sa imong kinitaan. Pila ka mga tawag ang imong mahimo alang kanimo ug kung adunay bakasyon o dili makaapektar kanimo lamang.
Dili kini kabahin sa pagdumala. Ang mga manedyer sa pagpamaligya pagahukman pinaagi sa kinatibuk-ang paghimo sa ilang tibuok nga team. Kon ang grupo maayo, ang imong mga senior nga mga lider mobati nga ikaw sa hingpit makatapos sa imong trabaho. Kon ang imong team dili maayo, ang kasukwahi mao ang kanunay nga tinuod.
Naghimo kini og usa ka dayag ug unibersal nga suliran alang sa mga manedyer sa sales: Bisan unsa pa ka lisud ang usa ka manedyer nga magtrabaho ug bisan unsa pa ka maayo sa usa ka manedyer, kung ang team mahuyang, walay panagana o yano nga nakigbisog, ang manedyer sa sales nagkinahanglan sa kainit.
Sa higayon nga ang usa ka sales professional modawat sa usa ka promosyon sa pagdumala sa pamaligya, siya dili na hingpit nga nagkontrolar sa ilang lebel sa kalampusan. Sad, apan tinuod gayud.
Lisud Makakaplag og Maayo nga Talento
Ang usa sa labing mahagiton ug importante nga mga trabaho nga kadaghanan sa mga tigbaligya maoy responsable sa pagrekrut. Tungod kay ang kadaghanan sa mga organisasyon sa pagbaligya adunay labaw sa 15% nga pagbaligya, ang pagrekrut usa ka butang nga kinahanglan nga mahitabo sa tanang panahon.
Nahibal-an sa usa ka manedyer kung ang usa ka sales professional sa iyang team dili makahimo niini ug mahimo nga magsugod sa pagpangita alang sa usa ka kapalit sa diha nga ang usa ka rep nagsugod sa pagkahulog sa ubos sa minimum nga mga lebel sa paglaum. Bisan pa, ang mao nga manedyer kasagaran walay pasidaan kon ang usa ka kasagaran o taas nga pasundayag nga gimbuhaton mahimong mamatikdan. Ang kalit nga pagbukas sa trabaho mao ang kaaway sa resulta sa usa ka sales team .
Gawas sa mga trade fairs, mga internal ug external recruiters ug mga open house, ang malampuson nga mga manager kanunay naggamit sa "5-foot rule." Sa pagkatinuod, ang 5-pila nga lagda nagpasabot nga ang bisan kinsa nga usa ka manedyer sa sales nga nahimamat, nga nagpakita sa saad o interes, kinahanglan nga idugang ngadto sa usa ka "pipeline sa katawhan." Kini nga pipeline kinahanglan nga kanunay mapuno sa mga potensyal nga mga kandidato, ug ang matag usa kinahanglan kanunay nga kontakon. Ang pagbaton sa usa ka hingpit nga tubo sa hilabihan nagpagaan sa mga epekto sa sorpresa nga mga bakante ug usab nagtugot alang sa mas dali nga kapuli sa natapos nga reps.
Usa ka Manager, Coach , ug Therapist
Pag-adto sa pagdumala uban sa ideya nga ang imong bugtong tahas mao ang pagdumala sa imong team sa paghatud sa mga gilauman nga mga resulta usa ka timaan sa pagkatawo o dili maayong pagdani gikan sa senior management. Ang pagdumala maoy usa lamang ka bahin sa trabaho sa sales manager. Ang epektibong mga manager nakasabut nga sila kinahanglan nga mga lider, mga coaches, mga manedyer ug, usahay, mga therapist.
Alang sa pagklaro, mahinungdanon nga masabtan nga ikaw nagdumala sa mga proseso, ikaw nangulo ug nag- coach sa mga tawo. Ang matag usa sa usa ka sales team usa ka tawo, nga adunay ilang mga kahanas, mga kalig-on, mga kahuyang, mga tumong, mga tinguha ug personal nga mga isyu . Ang pagsulay sa "pagdumala" sa mga tawo susama sa pagbuhi sa mga iring. Ang nanguna ug ang pagtudlo nagkinahanglan og kinaiya, kahanas, pailub ug pagtahud.
Ang Mga Ganti
Uban sa kadaghanan nga mga organisasyon sa pagbaligya, ang mga trabaho nga adunay pinakadako nga potensyal nga kita mao ang mga posisyon sa pagbaligya, busa ang pagbalhin sa pagdumala sa pagpamaligya mahimo nga usa ka pagbayad sa suweldo. Bisan pa, ang kadaghanan sa mga manedyer sa sales nakaganansya sa mas taas nga suweldo sa suhulan ug sa pagpahamtang sa pasundayag sa ilang grupo. Ang mas maayo sa imong team, mas daghan ang imong makuha. Paghanas, pagdumala, pagdumala ug pag-coach sa imong team aron nga sila ang tanan nga tag-as nga mga achievers ug ang imong bank account magpahiyum sa imong nawong kada buntag.
Samtang adunay ubay-ubay nga ubang mga ganti gawas sa kinitaan, ang labing sagad nga gipabilhan nga ganti nga madawat sa mga sales manager mao ang kon makita nila ang ilang mga paningkamot nga ibayad alang sa laing tawo.
Ang pagtabang sa usa ka pakigbisog sa usa ka dako nga pagsulay, pagbuntog sa usa ka kahadlok o pagpalig-on sa pagsalig sa kaugalingon usa ka talagsaon nga pagbati. Ang paghimo sa ingon dili lamang magantihon sa higayon, apan kini nagbayad sa mga dividend nga katapusan nga usa ka karera.