Sa kinaiyahan, ang kinabuhi nagkadako o nagkadunot; sa pagbaligya, mahimo ka nga mas maayo o ikaw ang nahibilin. Bisan unsa pa ka maayo karon, kung wala ka gipahinungod sa kanunay nga kauswagan, ugma makakita ka nga mas mahuyang sa imong kahanas sa pagpamaligya.
Samtang ang mga kalainan dili mamatikdan sa makadiyot, sila mopadayag sa ilang kaugalingon, positibo o negatibo, sa dili madugay.
01 Unsaon Pagpauswag sa mga Kahanas sa Pagbaligya
Usahay, ang pinakamaayo nga paagi sa pagpalambo sa bisan unsang butang mao ang pag-ila sa imong hunahuna. Ang paghimo sa ingon mahimo nga magdala sa makausa nga mga hagit nga kahayag sa kahayag ug tugotan ikaw sa paghimo sa kusog, epektibo ug dugay nga mga kalamboan. Alang sa mga propesyonal sa pagpamaligya, ang paghatag sa usa ka adlaw-adlaw nga eskedyul sa paghatag og kadasig sa kasagaran makahimo og dakong kalainan, ug bisan ang 1 ka porsyento nga pag-uswag matag adlaw nagdugang sa paglabay sa panahon.
Hunahunaa ang usa ka barko nga 1-degree lang nga kurso. Human sa usa ka milya o duha, ang kalainan dali nga matul-id. Apan sulod sa pipila ka mga adlaw, ang resulta sa biyahe sa barko magkalahi kaayo kaysa sa orihinal nga giplano.
02 Unsaon Pagdugang og Daghan sa Imong mga Gigamit
Ang ganansya mao ang hari sa halin. Ang dugang nga ganansya nga mahimo nimong idugang sa imong halin, ang mas daghang salapi nga imong gibutang sa imong bulsa ug mas daghan nga seguridad sa trabaho nga imong gimugna alang sa imong kaugalingon.
Apan ang pagdugang sa ganansya dili lamang ang pagpugos sa usa ka kustomer alang sa daghang salapi nga imong makuha gikan kanila: Hinunoa, ang pagdugang sa ganansya nagsugod sa pagdugang sa bili . Ang tinuod nga bili ug ang nakita nga bili mao ang nagdala sa ubos nga walay kinitaan nga pag-atubang ngadto sa kahimtang sa ganansya.
03 Pagbutyag sa mga punto sa kasakit
Ang mga tawo mopalit aron makabaton og kalipay o malikayan ang kasakit, ug sa kasagaran sila mopalit aron matuman ang duha. Kon ikaw nagbaligya sa mga produkto o mga serbisyo nga wala makatulo sa "kahimatngon sa kalipay," kinahanglang mag-focus ka sa pagpadayag sa ingon nga daghang mga punto sa kasakit kutob sa mahimo.
Sa higayon nga wala'y nadiskobrehan, kinahanglan nimo ipakita kung giunsa pagsulbad sa imong produkto o serbisyo ang kasakit.
Pagtuon Kon Unsaon Pagpamaligya
Dili tanan ang natawo nga adunay natural nga abilidad nga mahimong epektibo nga sales professional. Sa pagkatinuod, diyutay ra kaayo ang mga tawo mao ang proverbial nga "natural-born sales professional." Ang mga propesyonal nga nagbaligya gihimo, ginulit, gibansay ug gibansay pag-usab sulod sa mga bulan, mga tuig ug mga dekada pa gani.
Alang sa mga bag-o sa usa ka karera sa pagpamaligya, ang imong abilidad sa pagkat-on sa mga sukaranan kung unsaon ibaligya ang maghatag sa pundasyon alang sa imong umaabot nga kalampusan.
05 Ang 7 Mga Lakang sa Usa ka Siklo sa Pagbaligya
Ang Sales guru ug propesyonal nga mamumulong nga si Brian Tracy nagtuo nga adunay pito ka mga lakang nga nalangkit sa matag malampuson nga pagbaligya sa baligya. Ang pag-master sa kada lakang sa siklo sa pagpamaligya mahinungdanon kaayo alang sa mga propesyonal sa pagpamaligya. Ang karaan nga ekspresyon nga nag-ingon nga ang usa ka kadena ingon ka lig-on sa labing huyang nga sumpay niini tinuod gayud alang sa mga gibaligya.
Ang usa ka propesyonal nga nagbaligya sama ka lig-on sa iyang labing huyang nga dapit sa bisan asa sa pito ka mga lakang sa pagbalik sa pagbaligya.
06 Sales Training
Ang pagkakat-on usa ka butang usa ka talagsaon nga paagi nga mahimong maayo sulod sa usa ka mubo nga panahon. Aron mapalambo ang imong kahanas sa pagbaligya sa dugay nga panahon, kinahanglan nimo ang usa ka makanunayon ug himsog nga dosis sa pagbansay . Kung nakadawat ka og pagbansay gikan sa imong amo, usa ka seminar, libro, Internet, usa ka magtutudlo o gikan sa pagkahibalo sa imong performance, ang pagbansay kinahanglan nga mahitabo matag adlaw.
Samtang wala nay usa ka adlaw nga pagbansay sa matag karon ug unya tingali dili kaayo makapasakit kanimo, hunahunaa kon ang usa ka propesyonal nga atleta nakahukom nga siya adunay igong pagbansay ug dili na kinahanglan. Ang usa ka propesyonal nga nagbaligya, sama sa usa ka atleta, dili makapahulay sa ilang nangagi nga mga kalampusan o sila adunay diyutay lamang, kung aduna man, mga kalampusan sa umaabot.