Ikaw, isip usa ka sales professional, kinahanglan nga magdesidir kung diin niining sukaranan sa pagpresyo aron ibutang ang imong gisugyot nga kantidad nga imong ipresentar sa imong kliyente. Ibutang kini nga ubos kaayo ug ibilin nimo ang kwarta sa lamesa, o maghimo ka sa impresyon sa hunahuna sa imong customer nga ikaw usa ka "ubos nga presyo" nga tigbaligya. Sa bisan unsang paagi, ikaw mawad-an.
Kon imong ibayad ang imong gisugyot nga pag-uswag nga taas ra kaayo, ug imong madala ang risgo nga mawad-an sa kasabutan ngadto sa mas agresibo nga presyo nga kakompetensya o pagbayad sa imong kaugalingon gikan sa comfort zone sa customer.
Nasabtan nga Bili
Ang pagpahimutang sa imong bili usa ka komplikado nga buluhaton, usa nga nagkinahanglan sa daghang negosyo nga kasinatian ug kasinatian o usa ka pagpusil sa kangitngit. Kon kulang ka kasinatian, importante kaayo nga ikaw mosalig sa imong sales manager o mga kaubanan nga nagbaton sa pagtabang kanimo. Kon mag-inusara ka nga nagtrabaho, kinahanglan nga maghunahuna ka og dugay ug malisod sa dili pa ibalewala ang presyo sa imong kustomer.
Ang imong kustomer motino kung ang imong presyo sobra ka taas o ubos ra ba base kung pila ka bili ang imong nakita sa imo, imong kompaniya ug, labing importante, ang produkto o serbisyo nga imong gisugyot.
Sa panahon sa bug-os nga pagbaligya, ang imong trabaho mao ang pagpakita sa daghang bili kutob sa mahimo. Ipakita sa imong kliyente kon pila sa ilang mga suliran ang sulbaron sa imong solusyon. Ipakita kung giunsa sa daghang mga kliyente nimo nga nakasinati og talagsaong mga resulta isip resulta sa paghimo sa usa ka desisyon sa pagpamalit. Pahinumdumi ang imong customer sa ilang mga kasakit ug nganong nagsugod sila sa pagpangita alang sa solusyon sa una nga lugar.
Kon nagtukod ka og igo nga bili, ang lebel nga imong gibutang sa imong pricing hapit dili mahimong isyu.
Bili sa Market ug Average Costs
Gawas kon nakahimo ka sa ingon niining talagsaon nga bili sa pagtukod sa trabaho sa mga mata sa imong kustomer, kinahanglan nimo nga estratehiko sa imong modelo sa pagpresyo. Kon kulang ka sa kasinatian nga makasugyot sa husto nga bili, kinahanglan nimo pangitaon ang uban nga mga tinubdan sa pagpanukiduki. Ug walay bisan unsa nga makapugong sa Internet alang niining matang sa panukiduki.
Labaw pa sa lagmit, adunay daghang mga dapit nga nagbaligya sa pareho o susama nga produkto nga imong gibaligya. Susiha ang mga website sa imong kakompetensya aron makita kung unsa ang ilang gibaligya sa produkto. Siguroha nga imong gitandi ang mga mansanas ngadto sa mansanas ug timan-i ang bisan unsa nga dugang nga dugang nga kantidad nga serbisyo nga imong gitukod sa imong proposal.
Kon imong makita nga ang kasagaran nga presyo sa merkado naghatag kanimo og igong gross nga ganansya, nan gamita ang average nga merkado. Apan, kung ang kasagaran sa merkado anaa sa ubos o ubos sa imong presyo sa mga butang, adunay daghan ka nga trabaho nga buhaton.
Pagtrabaho sa Wala
Kung makakuha ka sa usa ka komisyon gikan sa imong halin, nahibal-an mo na nga ang pagbaligya sa gasto dili kaayo alang sa imong bank account. Ang pagbaligya sa gasto mahimong makatabang kanimo nga mo-retire sa imong kinitaan nga kuwarta ug depende sa imong plano sa kompensasyon, mahimo ka nga makakuha og kwarta sa placement fees o sa pag-igo sa imong quota.
Apan, kon ikaw gibayaran sa gross nga ganansya, ang pagbaligya sa gasto wala'y alang kanimo.
Wala ka magtrabaho nga libre, ug ang imong kustomer dili magdahom kanimo.
Kon ang kasagaran nga kantidad sa merkado naghatag kanimo nga wala'y ganansya, adtoa ang imong kustomer, ug ipahibalo kanila kung unsa ang makuha nila sa pagpalit gikan kanimo. Tinuod, ang imong presyo tingali mas taas kay sa ubang mga lugar apan, kung maayo ka nga trabaho ug nakabaton ka og pagsalig ug relasyon, ang imong kustomer tingali andam nga mobayad og gamay aron sa pagpabilin nimo isip ilang representante.