Kon nahuman na nimo pag-ihap, hunahunaa nga ang matag gamit nga imong nakita, giisip, nahibulong kung kini gamiton nimo ug dayon pangutana mahitungod sa katuyoan niini, miadto sa nahimutangan niini ingon nga resulta sa usa ka pagbaligya.
Ug gawas kung ang mga tawo mohunong nga masakiton, tigulang o nasamdan, kadtong mga pagpamaligya magpadayon nga maayo sa umaabot.
1099 o W2
Ang gidaghanon sa tiggama sa medikal nga kagamitan dako kaayo. Ang uban naghimo lamang og usa ka piho nga himan ug ang uban naghimo og gatusan ka mga himan. Adunay mga nagplano, nagtukod ug nagbaligya og daghang mga dolyar nga mga ekipo, ug ang uban naghimo sa mga swab sa medikal nga grado. Ang mga kalainan ingon og walay katapusan sama sa mga paagi nga ang ilang mga propesyonal sa pagpamaligya nakaganansya sa ilang kinitaan. Sa kinatibuk-an, ang mga sales reps nga nagbaligya sa medikal nga mga himan mao ang mga independent sales professionals o full-time, W2-receiving employees. Alang sa mga interesado sa pagsugod sa usa ka karera sa mga medikal nga sales, nagpaabut nga makit-an ang usa ka patas bisan sa mga posisyon nga 1099 base ug kadtong nagkinahanglan nga ikaw usa ka empleyado sa kompaniya.
Gawas kon komportable ka nga magtrabaho uban sa plano sa komisyon nga naglakip sa kombinasyon sa sweldo ug mga komisyon , ang imong pangunang tumong mao ang pagpangita sa usa ka kompaniya nga nagbayad sa taas nga porsiyento sa komisyon , nga gibase sa gross profit o gidaghanon sa mga gamit nga gibaligya.
Manufacturer o Distributors
Sa pagpangita alang sa usa ka sales nga karera sa industriya sa medikal nga himan, ang imong pagpangita mag-focus sa direkta nga pagtrabaho alang sa tiggama o distributor. Ang duha adunay mga bentaha ug mga benepisyo, ug ang duha adunay posibleng mga pagkawala.
Pagtrabaho alang sa usa ka Manufacturer
Ang nag-unang benepisyo sa direktang pagtrabaho alang sa usa ka manufacturer sa medikal nga aparato mao ang pagpalit.
Tungod kay ang kompaniya naghimo sa bisan unsa nga device nga imong gibaligya, kini adunay pinakadako nga pagka-flexible sa pagpalit. Ang laing bentaha mao ang direct branding. Ingnon ta nga adunay trabaho nga namaligya sa mga MRI machine nga gihimo sa XYZ corporation ug nalambigit ka sa usa ka kompetisyon sa usa ka dako nga ospital. Ang imong kakompetensya nagbaligya usab sa sama nga MRI machine, nga gihimo sa imong kompaniya, apan sila nagtrabaho alang sa usa ka distributor. Dili lamang ikaw makahimo nga mas agresibo sa mga level support support, apan tungod kay nagrepresentar ka sa kompanya sa paghimo, ang mga nagdesisyon sa ospital, tingali, mobati nga mas komportable ang pagpalit gikan kanimo gikan sa imong kakompetensya.
Adunay ubay-ubay nga mga disadvantages nga ikonsidera usab. Ang nag-una mao ang imong limited portfolio sa mga produkto. Ang mga distributors kasagaran adunay sobra sa usa ka linya nga ilang girepresentahan, nga nagtugot kanila sa pagpares sa ilang gisugyot nga produkto ngadto sa mas maayo nga mga panginahanglan sa kustomer.
Nagtrabaho alang sa usa ka Distributor
Ang mga distributor adunay mga kahikayan, nga kasagaran adunay ubay nga mga tiggama, aron ibaligya ang ilang mga produkto. Depende sa ilang mga pasalig nga lebel, nakadawat sila og mga level support support nga nagtugot kanila sa pagbaligya sa lalang alang sa usa ka ganansya. Ang kasagaran nga mga lebel sa pagsuporta nagsangkad gikan sa 10% ngadto sa 40% nga diskwento sa presyo.
Ang gipasabut niini mao nga ang usa ka rehistrado nga tigbaligya mahimong mopalit sa usa ka lalang gikan sa usa ka tiggama alang sa 10, 20, 30 o 40% nga mas ubos kay sa gipatik nga MSRP (Manufacturer's Suggested Retail Price.)
Kadaghanan sa mga tigbaligya naglaum sa pag-angkon sa ilang ganansya dili sa pagbaligya sa mga himan apan sa mga kantidad nga gidugang nga serbisyo. Ang pag-instalar o pagdumala sa imbentaryo adunay duha ka komon nga bili-nagdugang nga nagdala og ganansya sa mga distributor. Isip usa ka sales rep para sa usa ka tigbaligya, kinahanglan nga imong sigurohon nga makahimo ka sa komisyon sa pagbaligya sa gamit ingon man usab sa bisan unsang dugang mga serbisyo nga gibaligya. Kung dili, kinahanglan nimo nga mahibal-an kung ang merkado nga imong ibaligya mosuporta sa lebel sa gilapdon nga igo nga igo alang kanimo nga makaangkon sa kinitaan nga imong gitinguha.
Kinahanglan mo usab nga mahibal-an kon pila ka mga kakompetensya , lakip ang posibilidad nga makigkompetensya sa mga tigbaligya sa pabrika, nga ikaw makigkompetensya batok.
Sa katapusan, importante nga masabtan kon pila ka mga nagkalainlain nga mga tiggama nga imong girepresentahan ug pila ka lainlaing mga himan ang imong mahimo nga ibaligya. Daghan ang dili kinahanglan nga mas maayo, apan labaw pa ang mas maayo kay sa dili igo! Bisag unsa ka daghan ang imong gibaligya, kinahanglan nimo nga mahimong eksperto sa hilisgutan sa device o mga device nga imong ibaligya. Kon ikaw nagbaligya sa usa ka produkto nga dili ka kaayo pamilyar, tingali dili ka magbaligya sa daghang mga gamit!