Bisan unsa nga niche nga produkto ang may tendensya nga adunay mga kakompetensya sa daghang mga estratehiya. Sa usa ka katapusan ang mga "premium" nga mga halad, nga mas mahal kay sa uban apan adunay dugang nga mga bahin ug garantiya. Sa pikas tumoy mao ang mga "cut rate" nga mga halad, nga ibaligya sa mas ubos (usahay mas ubos) nga presyo apan kulang sa mga importante nga bahin, mas ubos ang kalidad ug kalig-on, ug sa kasagaran kasagmuyo sa kadugayon.
Sa paghimo sa mga butang nga labaw nga komplikado, matag usa sa imong mid-range nga mga kakumpetensya lagmit nga magpadagan sa usa ka promosyon diin sila kusog nga nagputol sa mga presyo aron sa pagdani sa pipila sa imong mga kustomer palayo. Ang tumoy nga diskwento sagad nga gihigot ngadto sa usa ka gipalugdang kontrata, nga mas lisud alang sa imong mga kustomer nga mobalik kon sila mohukom nga sila nakahimo og usa ka sayop.
Sa diha nga ang usa ka salesperson gikan sa usa niini (temporaryo o permanente) cut-rate competitors maglunsad sa usa ka kampanya sa pagwagtang sa imong mga kustomer, magsugod ka nga makakuha og mga tawag sa telepono gikan sa mga kostumer nga nagsulti kanimo mahitungod sa mas ubos nga presyo nga gihatag sa imong mga kompetensya ug nangutana kon ikaw mahimong motakdo niini. Sa kadaghanan nga mga kaso, ang pagpareha nga hinanaling bili nga presyo usa lamang ka imposible. Ug bisan kung mahimo nimo, kini usa ka dako nga sayop tungod kay kana nga customer magpaabut sa usa ka susama nga presyo sa umaabot - nga nagpasabut nga mawad-an ka sa imong ganansya sa customer ug mahimo pa gani ibaligya kaniya sa usa ka kapildihan.
Inay nga maningkamot nga makigkompetensiya sa presyo, ang imong pinakamaayo mao ang out-do cut-rate competitors sa bili . Ipasabut ngadto sa customer ang tanan nga mga pag-uswag ug mga features nga iyang ihatag sa baylo alang sa mas ubos nga presyo. Gilauman nga imong gigahin ang panahon sa pag-pamilyar sa mga produkto sa imong mga kakumpetensya, tungod kay kini ang hingpit nga sitwasyon sa paghimo sa pagpanukiduki nga bayad.
Kon mas daghan ang imong nahibal-an bahin sa imong mga kakompetensya, mas sayon alang kanimo ang paghatag sa eksaktong hinungdan kung nganong ang pagpuyo uban sa imong kompaniya mao ang pinakamaayo nga pagpili alang sa imong kustomer.
Kon ang kostumer dili kombinsido sa pagtandi sa imong bili, ang sunod nga lakang mao ang pagkuha sa imong mga testimonial . Mga testimonial gikan sa mga kustomer kinsa mibalhin ngadto sa usa ka kakompetensya ug dayon nagbasol niini o giisip nga pagbalhin apan unya nakaamgo nga kini usa ka makalilisang nga ideya bililhon kaayo nga mga testimonial. Paningkamoti nga makolekta ang pipila sa matag matang ug ibutang kini sa mga kamot alang niining mga higayon. Naguol kini apan tinuod nga ang mga kustomer magbutang og dugang nga pagtoo sa unsay gisulti sa uban nga mga kustomer dayon ilang mahibal-an sa usa ka salesperson nga nagsulti kanila.
Ang pipila ka mga kustomer dili gayud maminaw sa mga bili nga mga argumento. Ang ilang nag-unang magdudula nag-angkon sa labing ubos nga posible nga presyo, ug bisan unsa pa ang imong gisulti, sila mobalik ra gihapon niana. Alang sa ingon nga mga kustomer, mas maayo ka lang nga tugutan sila. Ang presyo nga nagdasig sa mga kustomer naay mahimo nga imong labing labing mapuslanon nga mga kustomer gihapon tungod kay kini naka-focus sa pagkuha sa pinakamaayo nga posible nga deal. Kini posible nga human sa pagbalhin ngadto sa mas barato nga kakompetensya, ang pipila niini nga mga kostumer sa katapusan makaamgo sa kalainan tali sa bili ug bili, diin kung magbalik sila kanimo sila mas maayo nga mga kustomer gikan sa imong panglantaw (ug ayaw kalimot pagkolekta sa usa ka testimonial gikan kanila!).
Tungod kay makahimo ka pag-ayo sa pag-ihap sa mga kakompetensya sa cut-rate nga naningkamot nga kawaton ang imong mga kustomer sa usa ka punto, usa ka maayong ideya nga mahimong aktibo ug mohimo og mga lakang aron mahimo kini nga mas lisud alang kanila. Ang mga programa sa loyalty mao ang usa ka maayong paagi sa paghimo niini - kini literal nga nagganti sa mga kostumer tungod sa paglahutay, sa kasagaran pinaagi sa paghalad sa mga diskwento sa dugay nang mga kustomer o paghatag kanila sa usa ka gamay nga mas maayo nga presyo sa umaabot nga mga gipamalit human sila nakapalit og pipila ka mga butang gikan kanimo. Tungod kay ang mga kustomer nga nag-uban sa imong panahon kasagaran mas mapuslanon kay sa mga bag-ong kustomer, ang paghatag og gamay nga diskwento sa mga kustomer dili makapasakit sa imong ganansiya. Ug kini nga mga programa sa pagkamaunongon naghimo sa imong mga kustomer nga "mas lig-on" tungod kay kon sila mobiya, mawad-an sila sa mga benepisyo niana nga programa.