Ngano nga ang Sales Rapport Matters

Diha sa usa ka sitwasyon sa pagpamaligya, ang pagtukod sa pagkasuod sagad nag-agad sa pagsiksik sa usa ka paglaum sa dili pa ang unang tigum. Kon nahibal-an nimo ang gamay nga bahin sa interes sa imong palaaboton, mahimo ka nga mag-andam og pipila ka mapuslanon nga mga pangutana ug mga komentaryo sa una pa. Pananglitan, kon imong tan-awon ang usa ka palaaboton sa Internet ug madiskobrehan nga siya magbinugtong sa mga Golden Retriever, maalamon ka nga makakat-on og diyutay mahitungod sa mga iro. Kana wala magpasabut nga mahimo nga usa ka eksperto dayon.

Hinunoa, pangitaa ang igo nga kasayuran mahitungod sa Golden Retriever aron makapangutana ka sa mga intelihenteng pangutana. Ang paglaum makatagamtam sa pagsulti kanimo mahitungod sa iyang kalingawan ug mobati nga maayo nga makahimo ka sa pagtudlo kanimo sa usa ka butang nga nakapainteres kaniya.

Pagtukod og Pagsalig

Daghang tawo ang misupak sa tradisyonal nga pamaagi sa pagtukod sa relasyon tungod kay gibati nila ang 'peke.' Tingali wala ka mag-amping sa usa ka paagi o lain sa Golden Retriever, apan andam ka nga mogahin og tunga sa oras nga pagpaminaw sa usa ka estranghero nga pakigpulong mahitungod kanila aron ikaw makahimo sa imong pagbaligya. Adunay usa ka lahi sa kamatuoran sa niini nga pagsupak ... apan adunay maayo usab nga mga rason nganong gikinahanglan ang relasyon kinahanglan sa dili pa ibaligya .

Walay usa nga gustong mopalit gikan sa usa nga wala nila masaligan. Ang problema mao, dili daghang mga tawo ang adunay igong panahon aron makaila sa ilang mga salespeople. Gawas kon sila lucky enough nga adunay usa ka higala o sakop sa pamilya nga nagbaligya sa eksakto nga produkto nga gusto nila, kinahanglang buhaton nila ang pinakamaayo nga mahimo nila sulod sa limitadong panahon.

Ug mao nga ang pagtukod sa relasyon importante kaayo sa pagbaligya. Bisan kung ikaw, ang mamaligya, andam nga mogahin sa tanang panahon sa kalibutan nga mahibal-an ang imong paglaum, tingali dili siya andam nga ibutang sulod sa mga oras nga gikinahanglan aron sa pagtukod sa lebel sa pagsabut sa usag usa nga mosangpot sa tinuod nga pagsalig. Busa ang mga mamaligyaay kinahanglan nga maglinya sa proseso pinaagi sa madali nga pagpahayag sa ilang pagkasalig sa ilang mga palaaboton.

Magmahimong interesado

Ang mga pangandoy mopalit gikan sa mga tawo nga gusto nila. Ug sa kadaghanan, ang mga tawo sama sa ubang mga tawo nga sama sa ilang kaugalingon. Sa dihang makahimamat ka sa usa ka tawo nga adunay susama nga mga gusto, komportable ka nianang tawhana tungod kay nakasabut ka gayud kon nganong ganahan sila sa gusto nila-tungod kay gusto nimo ang sama nga mga butang! Sa pananglitan sa ibabaw, ang kamatuuran nga ikaw nagpahayag sa interes sa Golden Retriever nagpasabot nga klaro nga adunay usa ka butang nga managsama sa paglaum-pareho ka sa parehas nga butang. Ang paghatag sa paglaum nga usa ka kahigayunan sa pagsulti kanimo sa tanan mahitungod sa iyang mga iro nagpabati kaniya nga maayo, ug ang uban nianang maayo nga pagbati magabalhin ngadto sa iyang kinaiya mahitungod kanimo. Busa, sa dihang ang panag-istoryahanay ibaligya, mas bukas ang iyang hunahuna ug andam nga maminaw kanimo.

Magmalig-on

Adunay usa ka aspeto sa pagmaniobra niining matang sa pagtukod sa relasyon, mao nga ang mga salespeople kinahanglan nga mag-amping. Ang pag-awhag sa usa nga makig-istorya mahitungod sa iyang kalinga usa ka butang, ug kini hingpit nga dalawaton nga kinaiya, bisan sa usa ka pagpamaligya sa pamaligya o sa usa ka salo-salo uban sa mga higala. Apan ang paglatas sa linya ngadto sa direkta nga pagpanglimbong dili gayud angay. Kon hingpit nga gisupak ang mga iro nga gipakita, ayaw ibutang ang hilisgutan sa pagpasanay sa iro ug pagpakaaron-ingnon nga imong giuyonan.

Dili lang kini sayup, apan ang palaaboton makadawat sa imong tinuod nga kinaiya mas kanunay kay sa imong gihunahuna.

Kon imong mahibal-an nga ang imong paglaum adunay usa ka kalingawan o pagpasakop nga wala nimo uyoni, ayaw lang kini ibutang. Walay bisan usa nga usa ka interesado sa kinabuhi, ug hapit dili kalikayan nga ikaw ug ang paglaom nga adunay usa nga komon. Sa orihinal nga panig-ingnan, kung magpadayon ka sa pagpanukiduki sa imong prospektang pagpasanay sa iro nga imong mahibal-an nga ikaw ug siya miadto sa sama nga kolehiyo, o nga adunay rekord sa pagsuporta sa usa ka gugma nga putli nga ikaw usab mitampo.