Dili alang sa gipaluya sa kasingkasing
O mahimo kini ang pinakalisud, labing mahagiton ug lisud nga lakang nga makapahawa kanimo sa imong ulo ug nipis nga hari mahitungod sa pag-usab sa imong karera.
Diin ang Rubber Hits sa Dalan
Kon ikaw anaa sa halin o naningkamot nga makabaton og usa ka posisyon sa pagbaligya, ang pagtapos sa halin mao ang imong gibayaran o pagaabangan. Ayaw pagduol o ayaw pagsira, ug moapil ka sa han-ay sa mga walay trabaho . Ang yano nga kamatuoran mao nga ang imong amo nagsuhol kanimo sa pagdala sa kinitaan pinaagi sa pagtapos sa mga pagpamaligya ug pagbalhin sa posibilidad ngadto sa mga kustomer. Ang pagsirado mao ang dapit diin ang goma nahulog sa dalan, ug imong gipamatud-an ang imong bili ug kadtong nagtuo sa panapos nga halin mao ang usa ka butang nga nahisakop sa daan nga mga pamaagi sa pagbaligya dali nga makadiskubre kung unsa ka sayup kini.
Ang pagsirado usab diin ang kadaghanan sa mga propesyonal sa pagbaligya nakasinati og pagkabalaka, mawad-an sa pagsalig, naningkamot nga malisud o yano nga maglikay nga magkaduol. Samtang adunay ginatos, kung dili libu-libo sa panapos nga mga tip & mga limbong, ang pinakamaayo nga paagi sa pagsira sa usa ka baligya mao ang pagkompleto sa matag lakang padulong ngadto sa panapos nga lakang sa hingpit nga paagi.
Mas Masayon Gawas kay sa Tapos
Busa giunsa nimo pagkahibal-an kon nakahimo ka og maayong trabaho sa unang 5 ka lakang sa pagbaligya o siklo sa interbyu, ug labaw sa tanan, unsaon nimo pagkat-on gikan sa usa ka siklo aron mahimo ang sunod nga mas maayo?
Ang yano nga tubag mao ang pagtagad pag-ayo kung giunsa pagtubag sa imong paglaum sa imong mga pangutana sa panapos. Kung sila daw naglibog, nagduha-duha, nagpanuko o gani nasakitan, ang imong tahas mao ang pagrepaso sa matag usa sa nanguna nga mga lakang ug pag-analisar kung unsa ang wala nimo mahimo.
Pananglitan, kon wala nimo gibutyag ug gibuntog ang tanan nga pagsupak sa imong palaaboton, lagmit dili ka makasira sa pagbaligya.
Kon ang imong paglaum daw naglibog kon unsaon nga ang imong produkto / serbisyo / kahanas makasulbad sa ilang mga panginahanglan, kinahanglan nga repasohon nimo ang imong mga kahanas sa presentasyon.
Ang matag lakang sa benta ni Brian Tracy sa paggiya magdala ngadto sa sunod nga lakang. Kining makatarunganon nga pag-uswag adunay mga pagsusi ug pagbalanse nga, kon sundon, makatabang aron maseguro nga ikaw andam na nga mobalhin sa sunod nga lakang. Bisan pa, tungod lamang sa imong paglihok gikan sa lakang sa pasundayag ngadto sa panapos nga lakang wala magpasabut nga imong gitabunan ang tanan sa lakang nga gikinahanglan sa imong paglaum. Kasagaran, ang mga propesyunal sa pagbaligya mag-abante sa usa ka siklo sa dili pa masiguro nga ang ilang paglaum andam na sa pag-asdang. Kung mahitabo kini, dili mahitabo ang pagpamaligya.
Pagkuha sa Job
Alang niadtong nag-interbyu alang sa usa ka trabaho, ang panapos nga lakang mao ang pagpangayo nimo sa trabaho. Mga pangutana nga sama sa "Kanus-a ko magsugod?" tingali ingon ka madanihon apan maisugon nga mga pangutana nga naghatag og usa ka mensahe ngadto sa manedyer sa pagkuha. Ang maayo nga mga pangutana nagsulti kanila nga ang tawo nga ilang giinterbyu interesado sa posisyon, kon masaligon ug dili mahadlok sa pagpangayo sa ilang gusto. Sa samang higayon, nangayo og usa ka maisugon nga pangutana nga wala makabaton sa katungod sa pagpangayo sa trabaho, moabut nga ingon ka sobra ka agresibo, hiwi ug talagsa nga mga resulta sa pagkuha sa trabaho.
Ang Pinakamaayo nga Panapos nga Tambag
Sugdi ang katapusan sa hunahuna. Samtang ang kini nga tambag ingon og yano, kini nagbutang kanimo sa husto nga sumbanan sa hunahuna sa diha nga ikaw magsugod sa usa ka bag-ong siklo. Ang pagkasayod nga ikaw nagtinguha sa pagbulag sa mga suspetsado gikan sa mga palaabuton makapugong kanimo sa paggasto sa imong bililhong panahon sa pagtawag sa mga tawo kinsa dili mahimong imong mga kustomer.
Ang pagtukod og relasyon uban sa mga tawo nga nanlimbasog sa paghimo sa ilang payroll makahimo kanimo nga usa ka higala, apan tingali dili mokita kanimo nga usa ka kostumer. Ang paghatag sa usa ka presentasyon sa usa ka negosyo nga naggamit sa imong oras ug mga kapanguhaan aron sa pagtukod og leverage batok sa ilang kasamtangan nga vendor mahimong makatabang kanimo sa pagpalambo sa imong mga kahanas sa presentasyon apan wala'y mahimo sa pagpauswag sa imong bank account.
Ang matag lakang modala ngadto sa sunod, ug ang matag lakang kinahanglan nga tan-awon isip kompleto nga siklo. Ang usa ka gamhanan ug gamhanan nga paagi sa pagbaligya mao ang pagsirado sa paglaum human sa matag lakang sa dili pa mosulong ngadto sa sunod.
Ang pagtapos sa usa ka lakang nagpasalig kanimo nga ang paglaum naa sa board ug makaila sa bili nga imong gipresentar. Ang pagsirado sa matag lakang usa usab ka gamhanan nga paagi sa pagbutyag sa pagsupak.
Adunay usa ka karaan nga pagpahayag sa pagbaligya nga gisumada sa 3 yano nga mga letra: ABC. Nagpasabut kini nga "Kanunay Gidara." Unsa ang gipasabut niini mao nga dili ka kinahanglan nga makaluwas sa bisan unsang panapos nga mga pangutana sa Panapos nga Lakang, apan kinahanglan nga gamiton ang pagsulay sa kasagaran mosira, sayo ug sigurado sa dili pa moasdang sa sunod nga lakang sa siklo.