Ang pinakamaayo nga mga salespeople sa bisan unsang industriya usa ka grupo sa elite. Kanunay nilang gipalabi ang ubang mga mamaligyaay, bisan pa ang ilang mga kahimtang susama sa uban sa tim - sama nga nanguna, sama nga mga produkto, sama nga tiyanggihan. Ang hinungdan sa nagkalainlain nga mga salespeople sa bitoon mao ang ilang pamaagi sa pagbaligya ug kinabuhi sa kinatibuk-an Ania ang pipila sa mga hiyas nga adunay komon nga mga benta sa tanan nga mga tawo.
01 Mga Bituon Matinahuron
Ang mga nag-una nga salespeople wala maggamit sa pagpanglimbong o sa mga bakak aron sa pagsiguro sa usa ka pagbaligya. Nahibal-an nila nga kini nga mga taktika sa kadugayan mopatay sa reputasyon sa salesperson ug walay bisan unsang resulta sa pagbaligya (ug tingali ipabuthan siya sa proseso). Mas grabe pa, tungod sa Internet, ang dili maayo nga reputasyon magpabilin nga walay tino, mosunod sa mamaligya sa umaabot nga mga trabaho.
02 Mga Bitoon Unahon ang Customer
Ang mga palaabuton wala'y pagtagad sa imong quota o ang kamatuoran nga ang imong sales manager nagsugyot kanimo sa pagsira sa deal ASAP. Sila adunay kaugalingong problema nga mabalaka. Ang usa ka salesperson sa bituon nagkaduol sa mga halin gikan sa panghunahuna sa 'Unsa ang akong mahimo alang niini nga paglaum karon?' ug dili 'Unsaon nako pagsira ang usa ka deal?' Ang mga salespeople sa bitoon nahisama sa mga magdudula. Nakita nila ang husto nga paglaum ug ang husto nga produkto ug gibutang kini aron magmalipayon.
03 Mga Bituon nga Naghunahuna Kanila
Ang mga mamaligyaay sa bitoon dili mosulay sa pagbasol sa mga problema o mga sayup sa laing tawo - ang technical support team, ang departamento sa pagpadala, usa ka tawo sa opisina sa prospect, ug uban pa. Sa pagkatinuod, wala sila magduha-duha sa pagsulbad sa problema bisan kon kini dili hingpit sala. Ang usa ka magbaligya sa bituon nagtutok sa paghimo niini nga husto alang sa kustomer, dili sa pagbalhin sa gibasol sa laing dapit.
04 Bituon Gihimo ang Ilang Kaugalingon
Ang usa ka salesperson nga mahanaw ang ikaduha nga pagsirado sa deal mao ang paghimo sa customer ug sa iyang kaugalingon nga usa ka disservice. Nahibal-an sa mga mamaligyaay sa bituon nga kon ilang tapuson ang pagbaligya, kini ang sinugdanan lamang sa ilang relasyon sa maong kostumer. Gihimo kini nga sayon alang sa mga kustomer aron pagkab-ot kanila sa bisan unsa nga mga pangutana o kabalaka, pag-follow-up kanunay, ug padayon nga pagpalambo sa relasyon sa negosyo tali sa ilang kaugalingon ug sa ilang mga kustomer sa paglabay sa panahon. Ang paghimo sa ingon dili lamang makapahimo sa customer nga malipayon apan naggarantiya sa umaabot nga mga referrals ug mga testimonials gikan sa natagbaw nga mga kustomer.
05 Mga Bituon Naghimo sa Ilang Homework
Ang usa ka magbaligya sa bitoon nag-andam alang sa matag appointment. Gitun-an niya ang posibilidad nga sayo sa pagbaligya kutob sa mahimo - sa mas maayo, sa diha nga siya ang nanguna. Gikuha niya ang mga nota atol sa bugnaw nga tawag ug sa pagtudlo aron masubay ang mga panginahanglan ug mga pangutana sa paglaum ug gamiton kini nga kasayuran aron sa pagdesinyo sa tukmang pamaagi sa pagbaligya alang sa maong tawo. Tungod niini ang proseso sa pagbaligya makapahimuot sa duha ka partido ug makatabang usab sa pagpadali sa pagbaligya.
06 Stars Adunay usa ka Plano
Ang mga nagbaligya sa bitoon dili lang magpuyo sa mga quota nga gitudlo sa usa ka sales manager. Nahibal-an sa usa ka salesperson sa bitoon kung unsa ang gusto niyang buhaton ug mahimo kini. Ang mga nagbaligya sa bituon nagtakda og mga tumong sa madali nga panahon aron sa pag-ila ug paghatag alang sa ilang dinalian nga mga panginahanglan, ug usab adunay usa ka dugay nga tumong o duha nga kini sa hinay-hinay ug kanunay nga nagtrabaho aron makab-ot.
07 Mga Bitoon Giorganisar
Ang tigbaligya nga wala mahibal-an kung pila ka mga baligya nga ilang gihimo alang sa bulan o kung unsa ka suod ang pagtak-op sa mga anaa sa linya sa pipeline ang adunay mas lisud nga panahon sa pagpilde sa ilang quota kay sa usa ka salesperson nga kanunay nagsubay sa iyang mga kalihokan. Ang mga mamaligyaay sa bituon kanunay nahibal-an sa kahimtang sa ilang mga linya sa kuryente ug nagsusi sa ilang pag-uswag sa ilang mga quotas. Nagplano sila sa ilang mga buluhaton sa pagpamaligya nga gibase sa unsay gikinahanglan nila aron makab-ot ang pinakamaayo aron mahimo ang pagpamaligya. Ingon nga resulta, sila kanunay nga naghuyop sa ilang mga quota - ug ang ganansya gikan niini salamat sa ilang mga check sa komisyon.