Paghimo og usa ka sistema sa quota aron sa pagtagbo sa imong mga tumong sa negosyo
Ang mga Quota Maayo Nga Mahimo Gikan sa Kompanya sa Kompanya
Bisan tuod nga ang mga quotas kaylap sa industriya sa pagpamaligya, sila nagkalainlain nga mga porma ug mahimong magkalain-lain gikan sa panon ngadto sa kompaniya.
Ang usa ka gamay nga negosyo nga adunay pipila lang ka mga salespeople ug usa o duha ka mga produkto sa kasagaran maghimo sa usa ka simple nga sistema sa quota. Ang tumong tingali alang sa matag salesperson nga ibaligya ang $ 100,000 nga kantidad sa mga produkto kada kalendaryo sa kalendaryo.
Ang usa ka dako nga kompaniya nga adunay liboan nga mga sales reps ug daghan nga mga nagkalain-laing mga produkto o mga serbisyo nga itanyag mahimong maghimo og usa ka komplikadong quota nga adunay lain-laing mga target alang sa nagkalain-laing mga produkto. Ang usa ka mamaligya mahimong gilauman nga mobalhin 100 ka mga produkto sa produkto nga A, 50 ka mga unit sa serbisyo nga B, ug $ 1,000 nga kantidad sa mga serbisyo sa pagdugang sama sa mga garantiya.
Ang mga Tumong Mahimo nga Nagkalain Base sa Gituohan nga Potensyal
Sa kaso sa usa ka dako nga kompaniya nga adunay mga buhatan nga nagkalapad sa usa ka lapad nga dapit sa geograpiya, ang mga tumong alang sa matag buhatan o lokasyon mahimong magkalahi base sa gituohan nga potensyal niini. Sa laing pagkasulti, ang usa ka buhatan nga sa tradisyonal nga paagi naghimo sa daghang mga baligya ug adunay daghan nga mga potensyal sa merkado adunay mas taas nga mga tumong alang sa iyang mga salespeople kay sa usa sa usa ka lugar nga adunay gamay nga potensyal nga mga kostumer.
Ang mga yugto sa panahon mahimong mag-usab
Ang mga kuwarta mahimong ibutang sa mga yugto sa panahon gikan sa usa ka semana ngadto sa usa ka tuig, apan ang quarterly quota mao ang labing komon. Ang usa ka quarterly nga panahon naghatag sa mga salespeople nga adunay daghang panahon aron ipahaum ang ilang mga estratehiya sa pagbaligya sa ilang mga tumong ug maghimo sa plano sa pagpamaligya.
Ang quarter quota mahimo usab magtugot sa mga kompaniya sa pagkuha sa panahon sa produkto sa pagkonsiderar.
Kung ang usa ka partikular nga produkto magbaligya sa mas maayo sa mga bulan sa ting-init kay sa tingtugnaw, nan ang kompanya tingali adunay mas taas nga quota sa Q3 kay sa Q4 ug makahimo sa dugang nga kita nga walay gibutang nga sobra kaayo nga strain sa sales team niini.
Mahimong Ipahimutang ang mga Quota Base sa Historical Data
Ang mga tagdumala sa pagbaligya sa kasagaran magbutang og mga quotas nga gibase sa makasaysayanong kasayuran nga inubanan sa mga pagpakita sa unsay ilang gipaabut nga buhaton sa ilang industriya sa dili madugay. Ikasubo, bisan ang labing maayo nga mga modelo sa pagtag-an mahimo nga layo gikan sa kamatuoran , ilabi na kung ang merkado nagpahigayon sa kalit ug wala damhang mga kausaban.
Pananglitan, ang usa ka piho nga industriya tingali matay-og sa usa ka eskandalo, o ang bag-ong teknolohiya mahimong maghimo sa usa ka kasamtangan nga produkto nga karaan na. Sa bisan hain nga sitwasyon, ang mga mamaligyaay dili makaangkon og dako nga kahigayunan sa pagtagbo sa ilang mga quota tungod kay kini gibutang nga dili gikuha ang mga butang nga gihunahuna.
Ang mga manedyer sa pagbaligya tingali gusto nga mag-adjust sa ilang mga komisyon nga pagbayad aron sa paghupay sa pipila ka kasakit sa sales team, nga kanunay naghunahuna nga sila klaro nga nagbutang sa ilang labing maayo nga mga paningkamot ug napakyas tungod sa mga kahimtang nga dili nila makontrol.
Ang mga Komisyon Kasagaran Gigapos sa mga Quotas
Ang mga komisyon sagad nga gihigot sa mga quota sa pipila ka mga paagi. Usahay kini usa ka simple nga korelasyon, sama sa 5 porsyento alang sa matag unit nga gibaligya ubos sa quota ug 10 porsyento human nga ang maong quota nalabwan.
Sa ubang mga kaso, ang mga kompaniya mahimo nga magtukod og mga komisyon base sa komplikado nga kalkulasyon sa matematika nga hinungdan sa pasundayag sa salesperson sa pagbaligya sa daghang lainlaing mga produkto.
Sa kinatibuk-an, ang paghigot sa mga komisyon sa pagpamaligya sa kantidad nga kita nga gidala sa usa ka mamaligyaay usa ka maayong paagi sa pagbayad sa makatarunganon nga paghatag kaniya sa paghatag kaniya nga ganti subay sa pila ka salapi nga gihimo sa kompaniya gikan sa iyang mga paningkamot.
Unsaon Paghimo sa Quota
Ang mga libre nga calculators daghan sa Internet, apan kung mas maayo nga maghimo ka og mas personal nga sistema sa quota o usba ang imong gigamit, magsugod sa imong mga tumong ug sa kasamtangan nga pasundayag.
Ingon sa usa ka kinatibuk-an nga pagmando, daghan nga mga eksperto sa pagbaligya nag-ingon nga ang usa ka quota maanyag kung mga 80 porsyento sa mga salespeople ang makahimamat niini sa kadaghanan nga mga panahon sa quota. Kon ang dili moabot sa 80 porsyento sa grupo sa pagpamaligya mao ang pagtagbo sa quota sa kadaghanan sa panahon, kini nagpakita nga kini dili realistiko ug ang mga numero kinahanglan nga usbon.
Apan kung ang tibuok nga grupo kanunay nga magtagbo o molapas sa iyang quota, kini dili mahimong hagiton ug tingali gusto nimo hunahunaon nga madugangan ang mga numero. Hinumdomi nga ang pagbuhat sa ingon nga walay pasidaan o katin-awan mahimo nga mahimong dautonado sa imong pwersa sa pagbaligya ug tingali dili makab-ot ang resulta nga imong gipangita, ilabi na kon ang kausaban mahinungdanon.
Hunahunaa ang pagpakigkita sa imong mga kawani sa pagpamaligya. Unsa ang ilang mga tumong?
Ang Timing Mahimong Mahimong Kritikal
Hunahunaa ang mga panahon nga wala'y kalambigitan nga wala'y kalabutan sa pagbaligya sa panahon nga naghimo ka og mga frame. Mahimo nimong konsiderahon ang ubang mga butang kung ang imong negosyo anaa sa gamay nga bahin. Ang kadaghanan sa imong mga empleyado naghimo sa ilang mga bakasyon sa mga bulan sa ting-init tungod sa panahon, dili tungod kay ang imong negosyo nakasinati sa pagkawala sa panahon nianang panahona?
Mahimo nimong ipasibo ang imong quota sa ubos niining mga panahona kaysa ang imong mga salespeople mosulod sa yugto sa panahon nga nasayod-o labing menos sa pagtoo-nga dili sila mahimo nga makatagbo sa quota. Kini tanan mahitungod sa sikolohiya. Unsa kaha ang ilang mahimo sa paghimo sa ilang pinakamaayo nga mga paningkamot kon sila moadto na sa pagbati nga nasilotan na?
Hinumdomi, ang imong sistema sa quota dili kinahanglan nga susama gayud sa matag tulo o upat ka bulan. Mahimo nimong ipataas ang mga tumong o ipaubos kini gikan sa panahon sa quota hangtud sa sunod-segurado lang nga ipahibalo nimo ang temporaryo nga pagbag-o nga kusog ug tin-aw ug ipasabut nganong imong ginabuhat kini mao nga walay usa nga natingala sa usa ka skimpier-kaysa-gipaabut nga sweldo. Kana dili makatabang sa maayong kabubut-on.
Ang laing ideya mao ang pagtakda sa mga tumong sa paghimo sa mga tumong sa paghimo sa mga ganti nga motakdo sa ilang kalampusan kas-a o kaduha sa usa ka tuig sa dihang nahibal-an nimo nga ang imong mga kawani tingali nagkagubot tungod sa salapi, sama sa panahon sa pangilin.
Karon lingkod balik ug tan-awa ang imong mga resulta, paghimo sa mga kausaban kung gikinahanglan.