Kadaghanan sa mga salespeople adunay madasig kaayo nga salapi. Pangutan-a ang usa ka top salesperson kung pila ang kwarta nga gusto niyang himoon sa sunod nga tuig ug ang tubag hapit dili mahimo nga mahimong "kutob sa mahimo." Busa pagkuha sa imong sales team aron makigkita - ug molabaw - ang ilang mga sales quota mahimo nga yano ingon sa pagpahimutang sa angay mga ganti.
Ang usa ka floating compensation plan makagantihan sa mga performer sa superstar samtang magdagkot og kalayo ubos sa mga salespeople nga kanunay nga dili makatambong sa matag quota.
Sa pagkatinuod, imong gibutang ang nagkalainlaing gidaghanon sa komisyon sa nagkalainlain nga lebel sa kalampusan Sa pagtan-aw sa usa ka piho nga panig-ingnan, makaingon kita nga ang inyong widget sales team adunay tumong nga 100 ka mga widgets matag bulan nga gibaligya. Imong mahibal-an nga ang usa ka salesperson nga nagbaligya sa eksaktong 100 ka mga widgets makadawat og 25% nga komisyon. Kung ang usa ka sales rep nagbaligya lamang sa 80 ka mga widgets, siya adunay 20% nga komisyon. Kon siya magbaligya sa 60 ka mga widgets, siya adunay 10% nga komisyon. Ug sa ingon.
Apan ayaw kalimot sa paggamit sa karot ingon man sa sungkod. Pagpadayon sa mga pananglitan sa ibabaw, mahimo nimong ihatag ang usa ka salesperson nga nagbaligya sa 120 nga mga widgets sa 30% nga rate sa komisyon. Ang usa ka sales rep nga nagbaligya sa 150 nga mga widgets mahimong makakuha og 40% nga komisyon nga rate, ug uban pa.
Kung ang imong sales team adunay nagkalainlaing quota alang sa daghang mga produkto o mga serbisyo, ang mga istraktura sa komisyon mahimong mas komplikado - apan ang importante nga programa kinahanglan nga magpabilin nga pareho. Kon ang quota sa sales team mao ang pagbaligya sa 75 sa widget A ug 25 sa widget B, unya i-istruktura ang mga komisyon sa tukma.
Sa diha nga ang kompanya maglansad og usa ka bag-o nga produkto ug gusto nga ang mga salespeople nga magduso sa maong produkto, mahimo ka nga maghatag og komisyon nga "bonus" nga may taas nga mga pagbayad sa pagbaligya sa maong produkto.
Ang "paglutaw" nga komisyon nga komisyon direkta nga nakighiusa sa bayad ngadto sa pasundayag. Dugang pa, gihimo kini sa usa ka paagi nga naghimo sa fiscal nga kahulogan alang sa kompaniya ingon man usab sa salesperson.
Human sa tanan, ang gibaligya nga gibaligya nga 150% sa quota naghimo sa kompaniya nga mas daghang salapi kay sa usa nga nakabaligya lamang sa 50% sa quota, mao nga ang kanhi salesperson angayan sa mas taas nga porsyento sa kita kay sa naulahi.
Timan-i nga kini nga plano sa pagbayad dili kinahanglan nga ibutang sa gidaghanon sa mga halin. Mahimo nimo nga ihigot kini ngadto sa mga tumong sa kinitaan - pananglitan ang tinguha mao ang pagbaligya og $ 100,000 nga kantidad sa mga widgets sa usa ka bulan. Kini nagtugot kanimo sa pagpahiangay sa kompensasyon nga labi ka hugot sa pila ka salapi nga gigamit sa imong mga salespeople alang sa kompaniya.
Ang laing mahinungdanon nga kaayohan sa floating compensation plan mao nga ang imong mga salespeople sa superstar makakita nga sila nagkuha og sobra nga kadamu nga mga komisyon, ug sila makadayeg niini ! Mahimo nimo nga mas makahawid sa mga nag-unang tigpahigayon kung imong ipahayag ang imong pasalamat pinaagi sa paghatag sa sobrang salapi matag bulan. Ug ang mga tigbaligya nga dili makahimo sa ilang mga quota mahimo usab nga madasig sa pagbuhat sa usa ka butang mahitungod niini.
Kini nga estratehiya sa pagbalanse labing maayo ingon nga usa ka tigpalihok kon ang mga salespeople makadawat sa ilang bonus nga komisyon sa madali. Ang mas hugot nga paghigot sa mga ganti sa mga aksyon, labi nga makatagbaw kini sa imong mga salespeople - sa nahibaloan ug wala'y panimuot. Busa ang binulan o bisan kada semana nga mga komisyon sa mga bayad mas epektibo sa psychologically kaysa sa quarterly o tinuig nga mga timetable.