Ang interbyu usa ka mahinungdanon nga bahin sa bisan unsa nga proseso sa pag-hire, ug mas importante pa kini sa paghatag trabaho sa mga salespeople. Kana tungod kay ang interbyu naghatag kanimo og kahigayunan nga makita ang matag kahanas sa pagbaligya sa matag kandidato una nga kamot. Kon ang imong umaabot nga empleyado dili makahimo sa usa ka maayo nga trabaho sa pagbaligya sa iyang kaugalingon sa interbyu, dili siya maayo nga ibaligya ang imong produkto. Ang imong mga pangutana sa interbyu kinahanglan nga mohatag sa higayon sa kandidato sa pagsidlak, apan kinahanglan usab nga maglakip sa pipila ka mga lisud nga mga tawo aron makita nimo kung giunsa niya pagpahigayon ubos sa pressure.
Ania ang pipila ka mga posibleng mga pangutana nga pangayoon, dugang sa mga pangkati nga mga pangutana gikan sa " How to Interview ."
Mga Pangutana sa Kahanas sa Sales
- Sultihi ko unsay imong nahibaloan bahin sa akong kompaniya (kini nagsusi sa mga kahanas sa panukiduki sa salesperson).
- Unsa ang katapusang libro nga may kalabutan sa pagpamaligya nga imong gibasa? Unsay imong hunahuna niini?
- Ihulagway ang imong mga kalihokan atol sa imong labing bag-ong adlaw sa trabaho, gikan sa sinugdanan hangtud sa katapusan.
- Giunsa nimo paglaum nga manguna ?
- Kung ang usa ka paglaum o kustomer moabut kanimo uban ang usa ka hangyo nga dili makatarunganon ug / o usa ka butang nga dili nimo mahimo, unsaon nimo pagdumala ang sitwasyon?
- Unsa man ang imong isulti o buhaton kon ang usa ka paglaum naghangyo kanimo nga buhaton ang butang nga dili maayo? Unsa kaha ang gipangutana sa kauban sa trabaho?
- Giunsa nimo pagtukod ang relasyon uban sa bag-ong mga palaaboton?
- Unsa sa imong hunahuna ang usa ka labing importante nga kahanas alang sa usa ka salesperson?
- Unsa ang labing gidaugdaug nga kahanas alang sa usa ka salesperson?
- Unsa ang imong kasagaran nga panapos nga ratio? (Kini mahimong ang porsiyento sa mga halin sa halin ikumpara sa bisan asa nga mga pagtudlo o mga palaaboton, busa kumpirmahi nga ikaw ug ang kandidato naggamit sa sama nga sukod.)
Mga Pangutana sa Kasaysayan sa Trabaho
- Ihulagway ang imong katapusang tulo ka posisyon. (Kon ang kandidato mangutana alang sa katin-awan, pangutan-a siya sa pagsulti bahin sa mga responsibilidad sa trabaho, mga kinahanglanon sa quota, adlaw-adlaw nga mga kalihokan, tipo sa halin, unsay iyang gibati sa trabaho ug kung nganong mibiya siya.)
- Giunsa nimo nakig-uban sa ubang mga miyembro sa imong katapusang sales team? Ngano?
- Unsa ang imong quota sa imong katapusang tulo ka posisyon sa pagpamaligya? Sa imong hunahuna kini usa ka patas nga quota? Kasagaran ba nimo kining mahimamat?
- Kinsa ang imong katapusang tulo ka mga manedyer sa pagpamaligya ? Unsa ang imong hunahuna mahitungod kanila sa personal ug propesyonal?
- Unsa ang imong labing malampuson nga pagpamaligya sa pagpamaligya ug giunsa nimo kini makuha?
- Unsa ang imong labing bag-o nga gibaligya? Unsay nahitabo? Kon mahimo nimo kini pag-usab, unsay imong buhaton sa lain-laing paagi?
- I-summarize ang imong katapusan nga repaso sa pasundayag. Nahiuyon ka ba sa assessment sa imong manedyer?
- Gidumala mo na ba ang ubang mga salespeople? Kon mao, unsay imong gibati bahin niini?
Mga Estilo sa Pagbaligya
- Gikan sa usa ka 40 ka oras nga trabaho nga semana, pila ka oras ang imong kasagarang gigugol sa pagtrabaho sa mga palaaboton? Giunsa ang pagtrabaho uban sa kasamtangan nga mga kustomer
- Mas gusto nimo ang paggukod sa mga bag-ong nanguna o pagbaligya sa dugang nga mga produkto ngadto sa kasamtangan nga mga kustomer Ngano?
- Unsa ang imong paborito nga bahin sa halin?
- Unsa ang imong labing labing paborito nga bahin sa halin?
- Gipili ba nimo nga magtrabaho pag-ayo sa imong sales manager, o sa pagtrabaho nga independente? Ngano?
- Nagtoo ka ba nga 'ang bugnaw nga pagtawag patay na?' Ngano o nganong dili?
- Unsa nga mga sistema sa CRM ang imong gigamit? Unsa ang labing gusto nimo ug labing gamay?
- Unsa ang imong paborito nga panapos nga mga teknik?
- Unsa ang labing importante nga papel sa usa ka salesperson alang sa kompaniya? Unsa man ang alang sa iyang mga kustomer?
Mga Pangutana sa Personalidad
- Unsa man ang nakapadani kanimo sa pag-apply alang niini nga posisyon? Unsa ang imong mga gilauman mahitungod niini?
- Unsa ang katapusang klase nga imong gikuha? Ngano?
- Unsa ang imong mga hobby?
- Unsa ang imong pinakadakong motivator sa trabaho?
- Sa diha nga ikaw nakaigo sa usa ka pag-us-os sa pagbaligya, giunsa nimo atubangon kini?
- Kung ang usa ka suliran motumaw pinasikad sa mga hinungdan nga dili nimo kontrolado - sama pananglit, kung ang sayop sa usa ka tawo maoy hinungdan sa usa ka suliran alang kanimo - giunsa nimo kini atubangon?
- Unsa nga mga kalidad ang imong gipangita sa imong amo? Unsa ang bahin sa imong diretso nga manedyer?
- Kon nakadaog ka sa lotto ugma, magpadayon ka ba sa pagtrabaho? Unsa ang imong buhaton?
- Gusto ka ba nga magsira sa usa ka dako nga pagbaligya - nga adunay usa ka dako nga komisyon - nga walay usa nga nasayud sa daghan, o usa ka mas gamay nga pagbaligya nga nakaangkon kanimo sa daghang pag-ila?