Pagpangita ug Pag-hire sa mga "Mga Bitoon"
Susiha ang Impormasyon sa Kasulbaran
Samtang ang mga resume kanunay nga makatabang sa pagsusi sa mga kahanas ug kwalipikasyon sa usa ka kandidato, dunay piho nga career areas diin ang kahanas sa pag-andam sa usa ka resume gihubad nga direkta ngadto sa kahanas sa paghimo sa trabaho mismo.
Pananglitan, ang mga magsusulat mas maayo nga gisulat, ang literate nagpadayon. Alang sa mga mamaligyaay, ang pagpauli - usa ka pangunang gamit sa pagpamaligya sa kandidato - usa ka talagsaong timailhan sa iyang kahanas sa pagbaligya. Giunsa niya ibaligya ang iyang mga kahanas ug mga kwalipikasyon sa iyang pagpadayon? Naghatag ba siya og piho nga mga ehemplo sa iyang mga kalampusan sa nangaging mga trabaho? Gihubit ba ang iyang mga kasinatian sa usa ka paagi nga nagpakita kaniya nga maayo alang sa imong kalig-on? Ang usa ka dili maayo nga hinimo nga resume kinahanglan gayud nga magpataas sa pipila ka pula nga bandila sa imong hunahuna.
Sulayi ang ilang mga kahanas sa panukiduki
Ang usa ka maayong salesperson kinahanglan nga kanunay mohimo sa iyang homework. Sa dili pa nimo sultihan ang kandidato mahitungod sa imong kompaniya o posisyon, pangutan-a kung nganong nag-apply sila alang niining partikular nga trabaho. Ang tubag sa salesperson magpakita kung pila ka panukiduki ang ilang gihimo kanimo ug sa imong kompaniya sa wala pa ang interbyu.
Ang usa ka kandidato sa kinaiya ug pamatasan mahimong nagsulti. Nakaabot ba siya sa hustong oras o sa sayo nga sayo? Siya ba matinahuron ug makapahimuot sa mga tawo nga iyang nahibalag (receptionist, secretary, ug uban pa)?
Siya ba nagsul-ob ug nagsul-ob og propesyonal? (Hinumdomi, ang paagi sa usa ka tawo nga nag-istoryahanay tingali ang pinakamaayo nga ilang makita sa trabaho!) Gipangita ka niya sa mata, lig-onon ang imong kamot (apan dili bukog-bukog), mainiton nga motimbaya kanimo ug ipakita ang bukas, makatabang nga pinulongan sa lawas? Nakigsulti ba siya nga maayo ug klaro nga namulong?
Nag-istoryahanay ba siya ug dali ra kaayo, o halos wala'y sulti? Ang paagi sa pagbaligya sa mga tawo sa pagbaligya sa ilang kaugalingon mao ang paagi nga imong madahum nga ibaligya nila ang imong produkto o serbisyo.
Pipila ka mga piho nga mga pangutana sa interbyu aron sa pagpangutana sa mga salespeople naglakip sa
- Unsa ang pipila ka piho nga mga ehemplo sa mga kasinatian sa una Unsa man ang imong buhaton? Unsay imong buhaton sa lainlaing paagi?
- Unsa ang imong pagsabut sa siklo sa pagbaligya sa kompaniya ug sa unsa nga paagi kini itandi sa imong nahimo kaniadto?
- Unsa ang imong proseso alang sa paghimo sa pagbaligya sa imong kasamtangan o labing bag-o nga posisyon sa pagbaligya, gikan sa pagpanguna hangtud sa pagtapos sa deal ? (Timan-i kung unsa ang ilang ikasulti mahitungod sa pag-follow up sa paglaum human sa pagtapos; kini mahinungdanon sa pagtukod og balik nga negosyo.)
- Unsa nga matang sa istraktura sa kompensasyon ang gusto nimo? (Ang mga posibilidad mao ang kasagaran nga base nga sweldo, base plus komisyon, o lunsay nga komisyon . Ang usa ka salesperson nga mas gusto ang usa ka lunsay nga trabaho sa komisyon adunay igong pagsalig sa ilang kaugalingong mga kahanas!)
- Unsa ang imong mga tumong sa pagbaligya ug sa unsang paagi ang imong aktwal nga mga resulta ikatandi sa mga tumong?
- Unsa ang imong nakita isip mga kalig-on sa maong kompaniya ug unsa nga mga kausaban sa imong hunahuna ang makapalambo sa pagpamaligya ug pagkamabungahon? Unsay imong gibati nga makatampo ka niini nga pagpalambo?
- Unsang bag-ong mga merkado ang mahimo natong tagaan ug unsaon nimo sugyot nga atong mapalambo kini nga mga merkado?
Ayaw kalimti ang paglakip sa pipila sa mga pangutana sa interbyu sa klasiko:
- Unsa ang imong gibati nga ang imong kasinatian mohaum sa mga kinahanglanon sa trabaho?
- Unsa ang usa ka panig-ingnan sa usa ka dakong kalampusan gikan sa miagi nga trabaho ug giunsa nimo kini gibuhat?
- Unsa ang usa ka mahinungdanon nga sayop nga imong gihimo, giunsa nimo kini gitul-id ug unsay imong nakat-unan gikan niini?
- Unsa ang imong pinakadakong mga kalig-on ug mga kahuyang ug unsa ang imong gibuhat aron paghupay sa imong mga kahuyang?
- Giunsa nimo makita ang imong karera nga nag-uswag sa sunod nga mga katuigan ug kung unsaon nimo kini mahimo sa niini nga kompanya?
- Unsa ang imong nakita isip ang pinakadakong kontribusyon nga imong mahimo aron sa pagpalambo sa kalampusan sa kompanya?
Kung adunay usa ka lag o kahilom, tan-awa kong giunsa nila kini pagdumala; kini usa ka butang nga mahitabo sa usa ka sales call ug ang usa ka salesperson kinsa magdali sa pagpahimutang sa matag kahilom pinaagi sa pagbagulbol o kinsa walay buhaton dili magmalampuson.
Ipataas ang bisan unsa nga mga isyu o mga kabalaka nga imong nabatonan, bisan gikan sa ilang mga resume o agig tubag sa mga butang nga ilang gisulti kanimo; dugang sa paghatag impormasyon nga imong gikinahanglan, kini usab magpakita kung unsaon nila pagdumala ang susama nga pagsupak nga motumaw panahon sa usa ka sales call.
Nagtinguha ba sila sa pagporma og mga taytayan ug pagtukod sa imong relasyon (tan-awa ang hulagway sa imong sailboat, mga bata, ug uban pa ug pananglitan)? Maayo ba ang ilang gibuhat? Ang paghimo sa mga tawo nga mobati nga komportable uban nimo naghimo kanila nga mangita alang sa mga rason sa paghimo sa negosyo uban kanimo, laing kritikal nga kahanas sa pagpamaligya
Sa katapusan sa interbyu, hatagi sila sa usa ka kinatibuk-an nga bahin sa unsay imong nakita isip mga tumong sa kompaniya, unsa ang ilang madahom sa kondisyon sa kompensasyon (estraktura ug usa ka kinatibuk-an nga gidak-on), mga benepisyo, mga pagdahom sa pagbiyahe, ug uban pa ug unsa ang sunod nga lakang sa proseso sa interbyu (lakip ang time frame). Pangutana kon duna ba silay mga pangutana o kabalaka. Kung mangutana sila labing menos usa o duha ka intelihente, may kalabutan nga mga pangutana usa kini ka maayo nga ilhanan. Ang usa ka kandidato nga wala'y mga pangutana alang kanimo wala'y pagbalibad sa pagsiksik sa imong kompaniya ug / o sobra ra kaayo sa paghunahuna sa bisan unsang butang nga maalamon sa pag-ingon - bisan usa nga maayo nga kalidad sa usa ka salesperson.
Sa katapusan, paghimo og usa ka mubo nga sulat kon sila mosunod sa usa ka pasalamat nga sulat / email ngadto kanimo. Ug kon alang sa pipila ka mga katarungan ang pagbag-o sa time frame pag-usab, ipahibalo ang mga kandidato. Kini yano nga pagtahud ug nagpakita kanila nga mahimo ka nga usa ka maayo nga amo, ug kini usab nagtabang sa paghupot sa potensyal nga "bituon" nga mga salespeople gikan sa pagkuha sa mga tanyag sa laing dapit samtang nagpadayon ka pa sa proseso sa pag-hire.