Mao ba ang buot ipasabut nga imong isulat ang bisan unsang paglaum nga nagpadayon sa paglangan kanimo? Dili gayod. Tinuod nga kon ikaw molingkod lang ug tugutan ang kinaiyahan, ang usa ka malig-on nga palaabuton usa ka nawala nga palaaboton. Bisan pa, kung mahimo nimo ang tinuod nga rason ngano nga ang imong paglaum nahugno, mahimo pa nimo maluwas ang baligya. Ania ang pipila sa mga labing komon nga mga rason nganong ang mga palaaboton mohunong sa pagpalit.
Dili sila makapalit gikan kanimo. Ang usa ka palaaboton nga walay salapi nga ibaligya ang imong gibaligya dili tingali mosulti kanimo. Pag-atubang niini, kini makauulaw nga moangkon sa usa ka duol nga estranghero nga dili nimo mahimo ang iyang mga produkto. Hinunoa, ang usa ka tawo nga adunay kini nga suliran lagmit nga makalusot sa usa ka tabako nga mga pagsupak ug sa kadugayan mobalik sa pagkaputol hangtud nga mawala ka.
Wala sila nagasalig sa mga nagbaligya sa kinatibuk-an. Ang mga pangandoy adunay nagkalainlain nga lebel sa paghupay uban sa mga salespeople isip grupo. Ang uban nga mga umaabot nga gisunog sa nangagi nagkinahanglan sa usa ka labi ka daghan nga pag-uswag nga pagtukod sa wala pa sila mobati nga igo nga komportable uban kanimo aron sa pagpalit.
Wala sila nagasalig kanimo ilabi na. Tingali ang usa ka prospect Googled nimo ug nakit-an ang pipila ka negatibo nga mga komento, o usa ka higala sa higala nga gipalit gikan kanimo sa nangagi ug adunay pipila ka mga daotan nga mga butang nga isulti, o tingali ikaw ug siya wala mag-klik. O tingali wala ka natago sa igo nga paningkamot sa pagtukod sa pakigdait uban kaniya. Tungod sa bisan unsa nga rason, usa ka palaaboton nga wala mosalig kanimo dili mopalit gikan kanimo.
Nahadlok sila nga makahigayon. Ang pagbalhin usa ka makahahadlok nga butang, ug ang mas dako nga kausaban, ang makaguliyang. Kon ikaw nagbaligya sa usa ka produkto nga nagkantidad og liboan nga mga dolyar (o labaw pa kon ikaw nagbaligya sa B2B ), ang imong mga paglaum mas labaw nga gikulbaan mahitungod sa pagbuhat niana kon ikaw nagbaligya sa usa ka produkto nga nagkantidad og napulo ka sentimos. Bisan pa, ang pipila ka mga palaaboton nagkinahanglan og labaw nga makahupay sa dili pa sila andam sa pagpalit, bisan alang sa gagmay nga mga gipamalit.
Wala sila maghunahuna nga ang imong produkto mao ang bili sa gasto. Ang bili kanunay nga paryente: ang usa ka kaayohan nga ang usa ka paglaum nga makapangita sa usa ka paglaum mahimong dili maayo ngadto sa laing palaaboton. Kon wala ka makatagamtam sa husto nga mga benepisyo aron ihalad ang imong palaaboton, mahimong maghunahuna siya nga dali ra niya nga makit-an ang sama nga produkto nga dili kaayo sa laing dapit.
Mamatikdan nimo nga ang tanan nga mga rason nga gihisgutan sa ibabaw adunay komon nga butang. Sila tanan gisaysay, sa usa ka degree o sa lain, uban ang kakulang sa pagsalig kanimo. Ang usa ka palaaboton kinsa mosalig kanimo andam nga moangkon nga dili siya maka-afford sa imong produkto, mobati nga mas luwas nga mogasto og daghang salapi sa unsay imong itanyag, ug mas bukas kon unsa ang ilang gibati mahitungod sa bili sa produkto ngadto kanila .
Sa labing sukaranan, ang usa ka paglaum nga naghaw-as kanimo usa gayud ka problema nga may kalabutan.
Ang solusyon mao ang pagpangita og usa ka paagi sa paghimo og koneksyon ug pagtukod og pagsalig niana nga paglaum. Sa higayon nga nahimo na nimo, kinahanglan nga siya andam sa labing menos mosulti kanimo kon unsa ang tinuod nga suliran ug dayon mahimo ka nga makatrabaho uban kaniya aron ayuhon kini.