Ipasabut
Ang pagsulti lang sa grupo sa pagbaligya unsa ang bag-o nga plano sa aksyon nga dili igo.
Hinumdomi, ang mga tawo nga nagbaligya, kasagaran independente ug sukwahi. Kon mangayo ka nila sa pag-usab sa ilang tibuok nga pamaagi sa pagbuhat sa negosyo, kinahanglan nimo ipasabut nganong ang bag-ong estratehiya importante sa kompaniya ug nganong sa imong hunahuna kini mas maayo kaysa sa daan nga estratehiya. Kon wala ka mahibal-an ang mga tubag niini nga mga pangutana sa imong kaugalingon, sulati ang tag-iya sa ibabaw hangtud nga sila mosulti kanimo.
Motibo
Sa dihang gipasabut nimo kung unsa ang estratehiya ug kung nganong importante kini sa kompaniya, ang sunod nga lakang mao ang pagpatin-aw nganong importante kini sa imong team sa pagpamaligya. Sa pagkatinuod, nagbaligya ka sa imong team niining bag-ong plano, mao nga kinahanglan nimo kining susihon sa samang paagi nga imong gipaduol ang usa ka pagbaligya ngadto sa usa ka palaaboton. Sa laing pagkasulti, mas maayo nga adunay pipila ka gamhanang mga benepisyo nga ipaambit sa grupo sa pagpamaligya. Kung wala ang mga benepisyo, nganong ang kaubanan sa grupo maghimo sa labaw pa sa minimum nga paningkamot nga sundon ang bag-ong estratehiya?
Sukdanan
Dili nimo mahibal-an kung ang estratehiya naglihok gawas kon makakolekta ka og tinuod nga datos.
Isip kabahin sa bag-o nga estratehiya, kinahanglan nga magtukod ka og bag-ong mga tumong ug hangyoa ang imong team sa pagsubay sa ilang mga may kalabutan nga mga metrics sa pagbaligya . Kini nga impormasyon magatugot kanimo sa pagtandi sa mga resulta sa bag-ong pamaagi sa imong team uban sa ilang daan nga estratehiya, nga nagtugot kanimo nga mapamatud-an ngadto kanila nga ang bag-o nga pamaagi, sa pagkatinuod, nagtabang kanila sa pagbaligya nga mas maayo.
Ang mga panig-ingnan sa metrics aron masubay mao ang gidaghanon sa bugnaw nga mga tawag nga gihimo, ang gidaghanon sa mga pagtudlo nga gitakda, ang gidaghanon sa mga referral nga nakolekta, ug uban pa. Depende sa kinaiya sa pagbag-o sa imong estratehiya, tingali gusto ka usab mosubay sa ubang mga kalihokan.
Train
Kung ang imong bag-ong estratehiya naglakip sa paggamit sa social media ug walay usa sa imong team sa pagpamaligya nga adunay usa ka Twitter account, kinahanglan nimo nga hatagan sila og seryoso nga pagbansay sa dili pa ikaw magpadayon. Kay kon dili, bisan ang labing madasigon nga tigbaligya maglisud sa pagsira sa mga halin ubos sa bag-ong rehimen. Bisan unsa nga mga buluhaton o mga kahanas sa pagpamaligya ang imong gipaabut nga gibug-aton nga gipasiugda mao ang mga kinahanglan nga tag-anon sa imong mga mamaligya sa wala pa sila molampos. Kung dili ka sigurado kung unsa ka lig-on ang imong team sa mga lugar, makigkita sila sa usag-usa ug pangutan-on ang ilang kasinatian sa mga buluhaton o pag-eskedyul og panahon nga makauban sila sa pagtudlo aron makita nimo ang imong kaugalingon.
Ganti
Ang pagpatuman sa usa ka bag-ong bag-ong pagbaligya dili usa ka gamay nga buluhaton. Kinahanglan mahibal-an sa imong sales team nga imong gipasalamatan kung unsa ka lisud ang ilang pagtrabaho bisan kung ang ilang mga paningkamot wala matagamtam sa kaulahian nga kalampusan. Ang usa ka pamaagi mao ang pagtakda og mga tumong nga hinungdan sa paghatag og gamay nga ganti (pananglitan, paghatag sa matag salesperson og usa ka $ 20 nga gift card human sila makahimo og 200 ka bugnaw nga tawag uban sa bag-ong script).
Ang uban nga madayganon nga pagdayeg sa usa ka pulong mahimo usab nga usa ka dako nga kalainan sa moral. Ug sa diha nga ang pagbaligya magsugod sa pagkuha, kinahanglan gayud nga imong dayegon ug gantihan ang imong team sa publiko. Sa laing bahin, kon ang imong team magsugod sa pag-slip ug mobalik sa ilang daan nga mga estratehiya sa pagpamaligya, kinahanglan nimo kining huptan nga may tulubagon. Kon wala nimo makita ang mga backsliders, ang imong team dili magpabilin nga usa ka kausaban sa estratehiya nga dugay.