Ang mga plano nga maayo ang pagtrabaho ang makapaambit sa pipila ka batakan nga mga kinaiya.
Mga Lakang alang sa Plano sa Kompensasyon
Una, ang plano sa pagbaligya sa bili kinahanglan nga mohaum sa usa o labaw pa nga mga tumong sa kompaniya. Pananglitan, kon ang kasamtangan nga tumong sa kompaniya mao ang pagdugang sa bahin sa merkado, ang plano sa kompensasyon kinahanglan nga gibug-aton aron pagbayad sa dugang sa mga salespeople nga malampuson nga makuha ang mga kostumer gikan sa mga kakompetensya sa kompaniya. Samtang ang kausaban sa tumong sa kompanya, kinahanglan usab ang plano sa pagbayad.
Ikaduha, ang plano kinahanglan nga tin-aw nga ipasabut sa sales team ug kinahanglan nga hingpit nga madokumento. Kon ang usa ka salesperson dili makasabut sa mga lagda, dili siya molampos - nga dili maayo alang kaniya ug sa kompanya. Kung ang usa ka salesperson adunay usa ka kabalaka kung giunsa ang plano gitukod, ang iyang sales manager kinahanglan nga seryosohon ang iyang mga problema. Ang tigbaligya mogugol sa ilang mga adlaw nga makiglambigit sa mga gipaabot ug mga kostumer direkta, aron sila adunay mas maayo nga pagsabot sa potensyal nga mga sayup sa ilang bayad kay sa executive team sa kompaniya.
Ikatulo, ang plano sa kompensasyon kinahanglang bag-ohon sa regular nga paagi. Ang merkado kanunay mag-usab, busa ang usa ka plano sa pagbaligya sa pagbaligya nga maayo ang nahimo sa miaging tuig tingali wala'y pag-align sa kamatuoran karong tuiga. Siyempre, wala'y usa nga nahibal-an kon unsa ang mahitabo sa umaabot, busa bisan ang pinakamaayo nga plano kinahanglan nga usbon human kini nahimutang.
Pananglitan, kung ang plano nag-awhag sa pagbaligya sa $ 5,000 nga kantidad sa produkto alang sa usa ka salesperson aron makadawat sa komisyon, ug ang produkto kalit nga (ug sa publiko) mahinumduman tungod sa mga problema sa kaluwasan, dili mahimo nga ang sales team makahimo sa pagbaligya sama sa ang plano gipaabut.
Ikaupat, ang mga sales managers mahimo ug kinahanglan nga mogamit sa kompensasyon isip usa ka himan apan kini dili makapuli sa adlaw-adlaw nga pagdumala. Ang pag-apud-apod sa mga ganti alang sa pagkab-ot sa pipila ka mga tumong usa ka maayong motibo, apan ang mga manedyer sa pagbaligya kinahanglan usab nga mogahin sa panahon sa pagtrabaho uban sa mga salespeople nga nakigbisug aron matuman ang mga tumong. Ang regular nga pagbansay importante usab alang sa mga salespeople sa tanan nga lebel sa kasinatian.
Ikalima, ang pagbayad dili sayon o lisud nga makuha. Ang matag salesperson sa team kinahanglan makahimo sa pagtagbo sa iyang mga tumong uban sa pipila ka paningkamot. Kini ang tahas sa manedyer sa pagbaligya sa sitwasyon ug gamiton ang iyang nadiskobrehan sa pagplano sa sunod nga tuig nga kompensasyon nga programa. Sa talagsaon nga mga kahimtang - isulti, kung ang tibuok nga grupo sa pagpamaligya makigtagbo sa ilang mga tumong sa pagsugod sa unang quarter sa usa ka usa ka tuig nga plano - kinahanglan niya nga bag-ohon ang programa.
Sa katapusan, ang programa sa kompensasyon kinahanglan nga mahisubay sa unsay gipaabut sa mga mamaligya sa kompanya. Ang pagbag-o sa merkado o sa mga tumong sa kompaniya mahimong moresulta sa usa ka makusganong pagbag-o sa estraktura sa bayad.
Niana nga kaso, ang manedyer sa pagbaligya kinahanglan nga mokuha og ekstrang panahon aron ipasabut ang mga pagbag-o, lakip na kung nganong kini nga mga kausaban nanghitabo.
Siyempre, ang usa ka plano sa pagbalanse sama lamang sa mga tumong sa pagbaligya nga gisuportahan niini. Ingon sa usa ka kinatibuk-an nga lagda, ang mas detalyado ug piho nga usa ka sumbanan sa tumong mao, mas maayo nga kini magamit aron sa pag-focus sa mga paningkamot sa sales team sa gitinguha nga direksyon. Ang mga tumong kinahanglan nga magbana-bana sa matang ug gidaghanon sa mga halin nga angay himoon sa usa ka mamaligya. Ang kompensasyon mahimo dayon nga magapos sa mga tumong, walay sapayan sa matang sa kompensasyon nga programa.