Sa kadaghanan nga mga kaso, ang imong mga salespeople magsugod sa trabaho nga masabtan ang batakan nga kahanas sa pagbaligya .
Ang imong programa sa pagbansay sa pagbaligya magtukod sa mga nag-unang mga kahanas ug usab naglakip sa kompanya nga piho nga pagbansay sama sa kahibalo sa produkto, mga proseso sa pagpamaligya, ug kwalipikasyon sa paglaum. Sa tinuud, ang programa sa pagbansay sa pagbaligya napahiangay alang sa tagsa-tagsa ka mga magtatrabaho tungod kay sila adunay lainlaing mga kalig-on ug mga kahuyang. Ang pagpadala sa tanan ngadto sa usa ka bug-at nga calling boot camp maayo alang sa mga salespeople nga nakigbisog sa bugnaw nga pagtawag, apan adunay gamay nga epekto sa mga tawo nga nakabaton na sa kusog nga mga katakus sa pagtawag. Ug ang mga nagbaligya sa una nga panahon tingali nagkinahanglan og dugang nga pagbansay sa mga batakang mga kahanas sa pagbaligya nga ang uban nga mga grupo na-master na.
Sa dili pa nimo mapalambo ang usa ka plano sa pagbansay sa pagbaligya, kinahanglan nimo nga mahibal-an kung unsang mga kahanas ang labing importante alang sa imong grupo sa pagpamaligya. Kini nga lista magkalainlain gikan sa industriya ngadto sa industriya ug gikan sa kompaniya ngadto sa kompaniya - usahay gani gikan sa team ngadto sa team. Pananglitan, ang sulod sa mga grupo sa pagpamaligya gamay ra ang gamiton alang sa hilabihan nga mga kahanas sa pagtawag , samtang ang mga sales team sa gawas makit-an nga hinungdanon.
Ang mga grupo sa pagbaligya makahimo sa paghatag og mga sugyot kon kinsa nga mga kahanas ang labing mapuslanon alang kanila. Ayaw kalimti ang paglakip sa mga katakus sa kompaniya sa kompyuter, sama sa pagdumala sa mga programa sa CRM .
Sa higayon nga makumpleto ang imong lista, isulat kini sa hinay-hinay pinaagi sa prayoridad. Ang pinakauna nga mga butang mao ang labing importante alang sa mga katuyoan sa pagbansay.
Ang imong badyet sa pagbansay magtino kon unsa ka layo sa listahan nga imong mahimo ug kinahanglan nga moadto, apan ang unang mga butang kinahanglan gayud nga hatagan ug pagtagad. Kung adunay mga sales team nga adunay lainlain nga mga responsibilidad, sama sa mga team sa sulod ug gawas, kinahanglan nimo ang nagkalain-laing prayoridad alang sa matag usa.
Ang sunod nga lakang mao ang pagtandi niini nga lista sa matag kahanas sa matag indibidwal nga salesperson. Ang tanan nga mga nagbaligya adunay mga kalig-on ug mga kahuyang sa nagkalainlaing mga dapit. Ang uban nga mga kahuyang mahimong ubos nga prayoridad, sama sa usa ka sulod nga salesperson nga adunay dili maayo nga mga katakus sa pagtawag; apan kon ang kahuyang mahitabo sa usa ka kritikal nga kahanas, ang pagbansay kinahanglan nga usa ka prayoridad.
Mahimo nimo kining makita nga mga kalig-on ug mga kahuyang pinaagi sa pag-analisar sa mga metrics sa imong salespeople. Hinaut, nabatonan na nimo ang imong sales team nga mosubay sa ilang mga metrics ug ihatag kana nga datos kanimo. Kung dili, kinahanglan nga sugdan mo dayon ang usa ka tracking system. Ang pag-obserbar sa metrics sa usa ka salesperson magtino kung eksakto kung diin ang proseso sa pagbaligya sa iyang sales nahulog, nga makatabang sa pag-ila sa partikular nga kahanas sa pagbaligya nga kulang siya. Pananglitan, kung siya adunay daghang mga pagtudlo apan ang iyang panapos nga ratio mao ang makaluluoy, ang problema may kalabutan sa iyang panapos nga mga kahanas - ug kana diin siya nagkinahanglan og dugang nga pagbansay.
Kon ang tibuok nga grupo adunay problema sa usa ka partikular nga lugar, mahimo nga mapuslanon ang pagpadala kanila sa usa ka grupo nga pagbansay.
Sa ubang mga sitwasyon, ang indibidwal nga pagbansay mao ang labing maayo nga kapilian. Bisan pa, ang pag-customize sa usa ka plano sa pagbansay alang sa matag salesperson mahimong gawas sa badyet sa pagbansay. Niana nga kahimtang, mahimo ka nga tambagan nga pilion ang labing importante nga mga kwalipikasyon sa pagpamaligya gikan sa imong listahan ug pagbansay sa matag usa sa mga kahanas gamit ang usa ka programa sa pagbansay sa grupo. Mahimo kini nga mas daghang panahon alang sa imong team apan sa kasagaran dili kaayo mahal. Ang laing kapilian mao ang pag-assign sa usa ka salesperson nga lig-on sa usa ka lugar nga molihok isip mentor sa usa ka salesperson nga kulang sa kahanas. Dili kini gasto sa pagbansay sa salapi apan gasto ka sa pagbaligya sa oras alang sa magtutudlo.