Ang mga grupo sa mga tigbaligya sa pamilyar nahimong usa ka kasagaran nga pamaagi sa pagbuhat og negosyo. Tungod sa teknolohiya nga naghimo sa mga salespeople nga mabungahon gikan sa mga opisina sa balay o bisan asa sa kalibutan, ang usa ka maayo nga grupo sa pagbaligya usa ka sitwasyon sa kadaugan. Ang imong mga tigbaligya nakabaton sa pagka-flexible ug kasayon sa pagtrabaho kung asa sila gusto, ug ikaw magtukod sa usa ka nagkalain-laing grupo sa pagbaligya sa geograpiya nga dili kinahanglan nga maghugas sa kapital sa pagtukod sa opisyal nga "mga opisina" sa tibuok nasud - o sa kalibutan. Ang lisud nga bahin mao ang pagtukod sa husto nga virtual sales team.
01 Pilia ang Matarung nga mga Trabahante
02 Nagtakda sa makanunayon nga mga pagdahom
Tungod kay ang mga empleyado sa kompyuter kasagaran modesisyon kung unsa nga mga buluhaton ang pagaatubangon ug unsa nga pagkahan-ay sa paghusay kanila, mahinungdanon nga ang tanan nakasabut sa mga prayoridad gikan sa sinugdanan. Importante kini alang sa mga bag-o nga salespeople o salespeople kinsa wala magtrabaho kaniadto. Busa sa diha nga ikaw maglunsad og usa ka bag-ong mamaligya sa kalibutan ngadto sa kalibutan, pakigsandurot uban kaniya ug pagbutang og piho nga mga tumong. Ayaw lang paghatag kaniya og usa ka tumong sa pagbaligya, pagpili usab og dugang nga sukdanan. Pananglitan, ikaw ug siya mahimo nga mouyon nga siya maghimo sa dili mokubos sa 25 tugnaw nga mga tawag kada adlaw, maghimo sa dili mokubos sa 5 ka mga pagtudlo kada semana, ug ipadala ang 10 ka pasalamat matag adlaw.
03 Gamita ang Tuo nga mga Himan
Adunay daghang mga kahibulong sa teknolohiya nga makatabang kanimo ug sa imong tibuuk nga grupo sa pagtrabaho nga mas maalamon. Pagkuha og webcams alang sa tanan nimong salespeople (ug sa imong kaugalingon) ug paggamit sa video conferencing aron makigtagbo. Pagpahimutang sa usa ka CRM nga ang tanan makagamit gikan sa ilang kaugalingong mga kompyuter, mas maayo nga serbisyo CRM nga wala magkinahanglan og pag-instalar sa software. Bisan unsa ang gikinahanglan, tingali adunay usa ka software nga pakete o serbisyo sa Internet nga makasugat niini.
04 Magpabilin sa Touch
Gipahawa nimo ang imong mga tigbaligya ngadto sa kalibutan, apan dili nimo mahimo nga kalimtan sila. Kinahanglan mo nga magtukod og regular nga mga miting (pinaagi sa gihisgutan nga video conferencing) uban sa imong team ug moadto sa bisan unsang mga isyu nga may kalabutan sa pagpamaligya. Maayo usab nga pagtawag o komperensya sa tagbalay aron imong mahikap ang base sa ila ug mahibal-an kung unsa ang ilang gibuhat.
Pag-ila Kanus-a Mobiya
Ang pagdumala sa mga empleyado nga nagkinahanglan og mas taas nga pagsalig. Sa diha nga ang usa ka bag-o nga salesperson miapil sa team kinahanglan nimo nga tan-awon ang ilang mga kalihokan, apan sa higayon nga sila nahimo nga pamilyar sa ilang mga tumong ug komportable sa imong mga gilauman, kini ang panahon sa pagsalikway sa usa ka gamay. Ang maayo nga mga empleyado nga mga empleyado mas gusto sa usa ka taas nga lebel sa pagkagawasnon - kini moabut uban sa ilang abilidad sa pag-awhag sa kaugalingon - busa kon imong ipaambit kanila ang mga tawag sa telepono ug mga email "aron pagsusi" imong ipadala ang eksaktong sayup nga mensahe.
06 Tumutok sa mga Resulta
Kon ikaw usa ka libo nga mga milya gikan sa imong mga salespeople, dili ka makasubay kung unsa ang ilang gibuhat gikan sa usa ka gutlo ngadto sa usa ka higayon. Ang bugtong paagi sa pagdumala sa imong pundok sa hustisya ubos niini nga mga kahimtang mao ang paghukom kanila pinaagi sa ilang mga resulta. Kon ang usa ka salesperson nakigtagbo o nag-una sa iyang mga tumong sa pagbaligya gikan sa bulan ngadto sa bulan, hatagi siyag daghang pagdayeg ug ayaw pagsulay sa pagkalibog sa dili maputol. Sa laing bahin, ang usa ka salesperson kansang mga halin sa ubos sa quota nagkinahanglan sa dinalian nga tabang ug atensyon. Pag-eskedyul og usa-usa nga miting ug tan-awa kon unsa nga mga kalihokan nga gipangita sa tigbaligya, unya pagbutang og pipila ka mga tumong sa kalihokan alang kaniya ug tan-awa siya hangtud nga molambo ang mga numero sa pagbaligya.