Ang mga trabahante dili ganahan sa mga miting. Mas gusto nila ang pagtawag sa mga palaaboton , paghimo sa pagtudlo , pagtapos sa pagpamaligya - sa laing pagkasulti, paghimo sa mga butang nga maghimo kanila nga dugang nga halin (ug salapi). Ang matag minuto nga ang usa ka salesperson mogugol sa usa ka miting usa ka minuto nga wala siya magamit aron makamugna og mga komisyon. Ikasubo, ang mga miting sa pagbaligya usa ka gikinahanglan nga bahin sa pagdumala sa usa ka sales team. Ang lansis sa pagpahigayon sa malampuson nga mga miting sa pagpamaligya mao ang pagduol kanila sa usa ka paagi nga nagpakita og pagtahud alang sa imong mga salespeople. Sunda kining unom ka mga giya, ug ang imong grupo sa pagbaligya mahigugma kanimo alang niini.
01 Magbaton (Maayo) nga Rason
Daghang mga tigbaligya sa tigbaligya naghupot sa usa ka tigum sa pagpamaligya sa Lunes tungod lamang kay Lunes kini ug kanunay nga adunay usa ka tigum sa pagpamaligya nianang adlawa.
Bisan pa, ang pagluntad sa Lunes wala sa kaugalingon ug adunay igong katarungan sa paghimo sa miting. Kung ang usa ka regular nga gieskedyul nga tigum sa pamaligya nagkaduol ug walay usa nga adunay importante nga paghisgot, kanselahon ang miting. Ang lagda sa paghukom alang sa pagdesidir kung ang usa ka hilisgutan nagkinahanglan og panagtigum?
Kon mahimo nimo nga makuha ang mensahe sa usa ka sinulat nga parapo o duha, kanselaha ang miting ug ipasa ang usa ka memo sa baylo.
02 Ibaligya ang Miting
Pagtratar sa mga tigum sa pagpamaligya sama sa presentasyon sa prospect. Sa wala pa ang miting, isulat ang labing menos usa ka outline sa unsay imong isulti ug adunay bisan unsang mga slide, handout, ug uban pa nga nahimo nga daan.
Ug sa imong pasundayag, ipakita kung giunsa imong nakabenepisyo ang grupo sa pagpamaligya pinaagi sa paghatag kanila niini nga kasayuran. Dayag nga dili tanan nga presentasyon mahimo nga maayong balita, apan kini importante gihapon alang sa team nga mahibal-an (o kung nganong naghimo ka sa miting?).
Busa siguroha nga ang imong mga salespeople nasayud nga wala ka mag-usik sa ilang bililhon nga panahon. Ug iaplay ang sama nga lagda sa bisan kinsa nga gusto nga maghimo sa usa ka tigum o maghatag sa usa ka presentasyon sa usa sa imong mga miting.
Pagrespeto sa Panahon sa Team
Kon mosulti ka sa grupo sa pagpamaligya nga kini usa ka oras nga tigum nga tigum, ayaw tuguti nga kini moabot ngadto sa usa ka oras ug tunga. Ang labing sayon nga paagi sa paghimo niini mao ang pagmantala sa usa ka agenda nga tin-aw nga gimarkahan nga tagal sa panahon alang sa matag bahin sa miting.
Kon ang panahon alang sa usa ka piho nga panghitabo nahuman, nga walay kapintas sa pagtapos niini. Kon imong makita nga wala nimo gitugotan ang igong panahon alang sa usa ka butang, dayon isugyot ang usa ka miting nga pag-follow-up aron mas masabtan kana nga butang.
04 Paghimo og usa ka Focus sa Grupo
Ang punto sa usa ka miting sa pagpamaligya mao ang paghisgot sa mga butang nga makapainteres sa tanang mga partisipante. Kon ang usa ka tawo adunay problema, dayon ihalad aron mahisgutan kini sa ulahi nga tagsa-tagsa.
Kini wala magamit sa pagtubag sa tagsa-tagsa nga mga pangutana bahin sa usa ka isyu sa grupo - pananglitan, ang usa ka bag-ong plano sa kompensasyon lagmit nga makapukaw sa daghan nga mga pangutana nga ipaambit sa daghang mga salespeople.
05 Pakigpulong bahin sa Sales
Morag klaro nga ang usa ka miting sa pamaligya kinahanglan nga usa ka panaghisgut sa mga hilisgutan nga may kalabutan sa pagpamaligya, ug bisan pa ang mga hilisgutan sama sa dili maayo nga mga kusina ug mga problema sa pag-parking sa bisan unsang paagi nakadugang sa daghang mga tigum sa pagbaligya.
Ang mga angay nga mga butang alang sa usa ka pagpamaligya sa adyenda ang maglakip sa bag-ong produkto nga pagpagawas, pagbag-o sa presyo, pagbansay sa pagbaligya , pagplano sa pre-appointment , mga promosyon ug mga kampanya sa pagbaligya ug pag-analisa sa susama, umaabot nga mga pagbag-o sa mga quotas sa pagpamaligya
06 Ayaw Pag-usab
Ang pipila sa mga hilisgutan nga moabut sa mga miting sa pagpamaligya dili maayo. Ayaw itugot nga ang maong mga isyu magdala sa team. Kon ikaw adunay daotang balita nga ipahayag, ibutang kini sa sayo nga bahin sa adyenda ug kanunay nga sulayan nga tapuson ang taas nga nota.
Pananglitan, mahimo nimong tapuson ang matag tigum pinaagi sa pagpahalipay sa labing taas nga prodyuser sa miaging semana (o dugay na kini sukad sa katapusang tigum) ug gihangyo sila sa pagpaambit sa usa ka sugyot o duha uban sa uban nga mga team.