Kung imong giwagtang kanang mga oras gikan sa imong pagbana-bana, mao kana kung pila ka oras nga imong gigastuhan ang pagpangita. Ug kung ikaw sama sa kadaghanan sa mga salespeople, ang rebisadong numero gamay ra.
Paghimo og Pipeline
Ang paglaum alang sa mga nanguna mao ang unang lakang sa imong proseso sa pagpamaligya . Ang usa ka pipeline sa pagbaligya giporma nga sama sa usa ka funnel kay sa usa ka tubo: kini ang pinakalapad sa sinugdanan sa proseso sa pagbaligya sa diha nga ikaw una nga nagsugod sa pagkontak sa mga nanguna ug dayon nagkahinay samtang ang mga potensyal nga mga kustomer mihunong sa pagdagan sa matag yugto sa proseso. Busa kon dili nimo ipadayon ang imong mga kalihokan sa pagtinguha sa kinatas-ang bahin, nan sa katapusan sa proseso ikaw sobra kaayo sa potensyal nga halin.
Tungod kay kinahanglan ka makaabot sa daghan nga mga nanguna aron sa paghimo sa imong mga pagbaligya, ang kaepektibo ug ang paggamit sa imong panahon sa maalamon mas importante sa pagpangita kay sa bisan unsang laing bahin sa pagbaligya. Kana nagpasabut nga walay kaluoy nga pagputol sa bisan unsa nga kalihokan nga wala makuha ang mga resulta.
Kung mogugol ka ug mga oras sa pag-imprinta sa mga flyer ug pag-adto sa mga windshield sa sakyanan ug dili gayud makakuha og usa ka tubag, nan ang maong kalihokan walay pulos - paggasto sa imong bililhon nga panahon sa pagpadayon sa usa ka pamaagi nga mobayad kanimo sa mga resulta.
Mga Quality Prospect
Ang pagpangita og maayo nga paagi mao ang usa ka mahinungdanon nga lakang sa paghimo sa imong pagpangita nga mas maayo.
Kung ikaw ang bugnaw nga pagtawag sa usa ka lead list diin 50% sa mga lead dili kwalipikado alang sa imong produkto, imong nausik ang katunga sa imong panahon. Pangita og mas maayo nga tinubdan sa mga nanguna, pinaagi ba kini sa networking, pagpalit og lista gikan sa usa ka lead broker, o pagbuhat og seryoso nga pagsiksik sa imong kaugalingon.
Paghimo sa pagtudlo
Sa higayon nga anaa ang imong listahan sa imong atubangan, kinahanglan nga adunay usa ka butang nga bililhon nga isulti ngadto kanila sa pagbalhin sa mga nagapanguna ngadto sa sunod nga bahin sa siklo sa pagpamaligya. Niini nga punto, dili nimo kinahanglan ibaligya kini sa imong produkto - nga moabut sa ulahi. Sa pagkakaron, kinahanglan nimo nga ibaligya ang imong mga palaaboton sa bili sa pagpakigsulti kanimo sa mas taas nga gitas-on. Ang imong tumong samtang ang paglaum mao ang pagbaligya sa pagtudlo ug sa paghimo nga kinahanglan nimo ang sama nga matang sa mga himan nga imong gamiton sa pagbaligya sa imong produkto - usa ka maayong tanyag, pipila ka mga benepisyo sa pagtintal sa paglaum, ug sa mga katakos sa pagpresentar niini sa usa ka paagi nga ang intriga sa imong mga palaaboton.
Mga Paagi aron Makamugna ang Mga Palaabuton
Ang bug-os nga pagtawag sa telepono , pag- usisa sa email , pagduaw sa pultahan ug bisan sa snail mail ang tanan nga posibleng mahimo nga mga dalan. Kinahanglan ka nga mogahin og daghan nga panahon sa pagbuhat sa usa o labaw pa niini nga mga kalihokan aron makakuha og mga resulta. Kasagaran, ang labing epektibo nga pamaagi mao ang paggamit sa daghang mga channel sa pagbaligya aron sa pagkab-ot sa imong mga lead tungod ang indibidwal nga mga prospect mas maayo nga motubag sa lainlaing mga agianan.
Pananglitan, kung gisulayan nimo ang tulo ka higayon aron makab-ot ang usa ka tigpasiugda sa desisyon pinaagi sa telepono ug wala siya didto, nan ang pagpapahawa sa usa ka email tingali mao ang pinakamaayong paagi sa pagdani sa iyang atensyon.
Ang laing komon nga pagpangita sa sayop mao ang paghatag dayon og dali. Kadaghanan sa mga palaabuton nagkinahanglan og ubay-ubay nga mga kontak una sila magkauyon sa usa ka pagtudlo. Pag-usab, ang pag-usab sa imong pagsulay sa kontak (usa ka tawag sa telepono nga gisundan sa usa ka email o vice versa) nagpadayon sa paglaum nga masuko sa imong pagpadayon, apan naghatag kanimo og dugang nga mga oportunidad sa paglansang sa maong appointment.