Ang mas gipuntirya nga imong gipangulohan mao, mas menos nga panahon nga imong usikan ang pagpahid sa mga napildi. Kon ikaw adunay igo nga swerte nga adunay usa ka maayo kaayo nga tinubdan nga gigikanan, sama sa usa ka hugot nga kwalipikado nga lista gikan sa usa ka maayo nga lead nga broker, pahalipay - dunay gamay nga trabaho sa kwalipikasyon. Kadaghanan sa mga salespeople, bisan pa, adunay usa ka patas nga gidaghanon nga "basura" nga gipangulohan sa pag-ayag.
Kon wala pa nimo mahimo, kinahanglan nimo nga mahibal-an kon kinsa ang imong hingpit nga palaaboton .
Ang mga hiyas niining kinatas-ang palaaboton mao ang imong giya sa pagtino kung hain sa imong mga giya mao ang mga balyena , nga walay pulos, ug diin nahulog sa tunga niining mga duha ka managlahi.
Sa higayon nga nakahukom na ikaw sa mga kinaiya nga anaa kanimo sa imong hingpit nga paglaum, kinahanglan nimo kining i-ranggo sumala sa kahinungdanon. Sa pagdisenyo sa usa ka lead kwalipikasyon nga sistema, adunay duha ka pangunang mga kapilian. Mahimo nimo nga pagplano ang usa ka sistema sa mga pangkinatibuk-ang mga timailhan ("mainit," "mainiton" ug "tugnaw" ang mga popular) ug itudlo kini nga mga tag sa matag tingga base sa pila sa imong gitinguha nga mga kalidad nga anaa niini. O mahimo nimong ibutang ang numerical values sa matag kalidad ug hatagan ang matag usa og usa ka iskor nga ang gidaghanon sa mga bili. Ang gidaghanon nga sistema mas tukma, apan kini usab nagkinahanglan og dugang nga oras sa pagpahimutang ug kinahanglan nga usisaon pag-usab usahay samtang ang imong mga prayoridad mag-usab.
Kon dili ka sigurado kung unsang mga hiyas ang labing bililhon, ang usa ka maayong dapit nga magsugod mao ang imong anaa nga lista sa customer.
Tan-awa ang imong pinakadako nga mga kliyente ug tan-awa kung unsang mga kinaiya ang anaa kanila gikan sa imong listahan. Kon adunay usa o duha ka mga kalidad nga gipaambit sa imong mayor nga mga kliyente, ang mga hiyas tingali nahisakop sa ibabaw sa listahan.
Kon nakahukom ka sa imong mga prayoridad, panahon na nga ibutang ang lista sa trabaho. Kadaghanan sa mga salespeople ang adunay kwalipikado sa ilang una nga pagkontak, kasagaran sa telepono.
Ang pagbaton og usa ka lista sa gitinguha nga mga kalidad nagtugot kanimo sa pagtrabaho sa daan nga mga pangutana sa kwalipikasyon. Kon imong makita nga ang imong tingga walay mga gitinguha nga mga hiyas, mahimo ka nga mohunong didto sa baylo nga mag-usik sa imong panahon ug sa ilang mga panag-atubang sa nawong sa nawong.
Sa higayon nga imong gipangutana ang imong mga pangutana ug nakit-an nga ang prospect usa gayud ka pagpares, mahimo nimo ibalhin ang imong focus gikan sa pag-qualify kanila ingon nga usa ka paglaum nga makapahimong kwalipikado sila isip buyer . Paghangyo og mga pangutana nga makatabang kanimo sa pag-ila sa ilang lebel sa interes sa pagpalit sa imong produkto. Ang sayop nga paagi sa paghimo niini mao ang pagpangutana kon ang gipaabut nga gusto mopalit ug widget ug magbitay kon sila moingon nga dili tungod kay hapit ang matag usa nga imong tawagon awtomatik nga mopahilit kanimo bisan pa sa ilang mga panginahanglan. Ang usa ka mas maayo nga paagi mao ang pagpangutana sama sa, "Nakabaton ka bag usa ka widget? Unsa ka dugay nga gipalit nimo kini? Unsa man ang gusto nimo (o dili gusto) bahin niini? "Kini nga mga pangutana makatabang kanimo sa pagpalit sa temperatura sa pagpalit sa prospect nga dili maputol ang ilang mga depensa.