Gipakita sa mga pagtuon nga ang usa ka salesperson mao ang unom ka mga higayon nga lagmit nga magsira sa usa ka pagbaligya ngadto sa gitumong nga pangunahan nga sukwahi sa usa ka bugnaw nga tingga. Kana nagpasabot nga mahimo ka makahimo og unom ka pilo nga gidaghanon sa halin kon ikaw mag-focus sa pagkuha sa mga referral kay sa imong gigugol nga panahon nga tugnaw nga pagtawag!
Usa ka dako nga pagtaas sa halin ug, isip usa ka bonus, dili kaayo tugnaw nga pagtawag nga buhaton - unsa pa ang mahimo nimo pangayoon? Ug kon imong ablihan ang imong mga mata, imong makita ang mga oportunidad alang sa mga referral sa imong palibot.
Mga Kasamtangang Kustomer
Ang imong kaugalingon nga mga kustomer mao ang pinakasayon ug pinakamahigala nga tinubdan sa referral. Sa pagkatinuod, kon imo kining himoon nga maayo, mahimo ra silang mogawas ug mobaligya alang kanimo! Niana nga higayon nga imong makuha ang mga talagsaon nga mga panawagang gikan sa usa ka katrabaho o uyoan sa usa ka tawo nga nag-ingon, "Nakadungog ko nga gibaligya nimo ang labing maayo nga mga widgets sa lungsod. Gusto kong mopalit sa 40 kanila. "
Ayaw paghulat sa imong mga kustomer nga buhaton ang tanan nga buluhaton alang kanimo - kuhaa ang telepono ug pangayoa ang referral, o ipadala sila sa usa ka referral request letter . Maayo nga ideya sa pag-check in sa imong mga kustomer pipila ka mga semana o mga bulan human sa pagbaligya. Mahimo nimo silang pangutan-on kon giunsa nila pagtagamtam ang produkto, susiha kon duna ba silay mga pangutana, ug dayon ipangutana ang pangutana: "Kinsa pa ang nahibal-an nimo nga makabenepisyo sa niini nga produkto, sama sa imo?"
Mga bag-ong kustomer
Pagkahuman lamang sa pagsira sa usa ka pagbaligya uban sa usa ka tawo mao ang pinakamaayong panahon sa pagkuha sa mga referral gikan kanila, tungod kay sila naghinam-hinam sa ilang bag-ong pagpalit. Ang ubang mga salespeople gikulbaan mahitungod sa pagpangayo alang sa mga referrals sa niini nga punto tungod kay sila lang gusto sa pagkuha gikan sa didto sa higayon nga ang mga prospect sa pag-usab sa ilang mga hunahuna!
Buweno, ayaw kabalaka bahin niini. Gawas kon mogamit ka og mga taktika sa high pressure aron mahadlok ang usa ka tawo sa pagpalit (dili kini buhaton) ang imong bag-ong kustomer tingali malipayon ug madasigon. Dakpa sila karon, samtang ang ilang kusog anaa sa tumoy niini!
Mga Prospekto nga Dili Nimo Matapos
Kung maghimo ka sa usa ka palaaboton ug ipaubos ka, ayaw lang bungkag ang pultahan. Pagdawat og referral o duha, ug mausab ang imong pagkawala sa usa ka kadaugan.
Mahimo tingali nga maglingol sa imong ulo ug maghuna-huna, "Maayo kana'g sulti. Ngano nga ang usa ka tawo nga dili gani mopalit gikan kanako mohatag kanako og mga referral? " Daghang pagbaligya ang dili tungod kay ang paglaum nagdumot kanimo o sa imong produkto, apan tungod kay kini dili maayo nga angay. Niana nga kahimtang, kini ang hingpit nga oportunidad nga mahibal-an kung sila nakaila usa nga usa ka maayo nga angay. Ayaw paghunahuna nga ang paglaum nagadumot kanimo ug sa imong produkto - pagkahuman, wala ka'y kapildihan pinaagi sa pagpangutana!
Ang tanan nga Lain
Sa literal nga bisan kinsa nga imong mahimamat ubos sa bisan unsang mga kahimtang makahatag kanimo og referral. Hinoon, ang kasagaran nga tawo nakahibalo nga kapin sa 250 ka laing mga tawo. Naghunahuna ka ba nga walay bisan usa sa gatusan ka mga tawo nga angayan alang sa imong mga produkto? Siyempre dili. Pangutan-a ang tanan - ang imong dry-cleaner, imong accountant, imong silingan, bisan ang tawo nga nagtindog sa imong luyo sa supermarket checkout.
Mahibulong ka kon pila ka mga lead ang mahulog sa imong sabakan isip resulta sa usa ka mubo nga panag-istoryahanay.