Ang Pinakamaayo nga mga Paagi sa Pagpangako sa Pagpangako

Posible nga ang labing kasagarang sayop sa salesman sa rookie mao ang pagsulay sa pagbaligya sa ilang produkto atol sa inisyal nga tugnaw nga tawag . Sa diha nga imong kuhaon ang telepono ug magsugod sa hilabihang pagtawag, o maglakaw ngadto sa usa ka kasilinganan ug magsugod sa pagpanuktok sa mga pultahan, ang tumong kinahanglan mao ang pagkuha sa usa ka pakigtagbo uban sa magbubuhat sa desisyon. Sa higayon nga anaa ka sa aktuwal nga pagkatudlo, mahimo ka nga magsugod sa pag-asay sa produkto ... apan sa imong una nga pagkontak sa imong mga palaaboton, ang bugtong nga butang nga kinahanglan nimo nga buhaton mao ang usa ka pagtudlo diin mahimo nimo ang tinuod nga pagbaligya.

Kinahanglan ba nga ikaw makadagan ngadto sa talagsaon nga sitwasyon kung diin ikaw nagtawag sa usa ka bugnaw nga tingga kinsa andam nga mopalit sa dapit, dayon pahalipay! Alang sa tanan, sulayi ang paggamit sa ubos nga pamaagi.

Buhata ang Imong Panukiduki

Kon ang dugang nga kasayuran nga imong naangkon mahitungod sa tawo nga imong ginatawag, mas lagmit nga imo kining tapuson sa usa ka appointment. Usahay ang tanan nga imong ipadayon usa ka ngalan ug numero sa telepono. Niana nga kaso, hinumdumi nga ang Google imong higala. Ang social media sites sama sa Facebook ug LinkedIn mahimo usab nga maayong mga kapanguhaan. Mahimo pa nimo masusi ang imong kontak sa network aron makita kon may nakaila ka ba nga adunay nahibal-an.

Pagmugna og Opener

Sa higayon nga ang imong paglaum motubag sa telepono, adunay mga 10-20 segundo aron makuha ang ilang interes. Kadaghanan sa mga tawo moadto sa automatic rejection mode sa diha nga sila makaamgo nga ikaw naningkamot sa pagbaligya kanila sa usa ka butang. Kung mahimo nimo ang usa ka opener nga adunay mga sorpresa o mga intriga nga igo kanila, mahimo nimong mabuntog ang filter nga pagsalikway ug makakuha sila og igong interes nga mag-uyon sa usa ka appointment o labing menos makadungog kanimo.

Pagpili og Kaayohan

Dinhi ang imong pagsusi gibayad. Ang dugang nga kasayuran nga imong nabatonan mahitungod sa paglaum, mas maayo nga mahimo nimo ang pagtugma sa imong panginahanglan. Pilia ang bisan unsa nga kaayohan nga imong gihunahuna nga labing makapainteres sa imong paglaum ug paghatag og usa o duha ka sentensiya nga pagpatin-aw kung giunsa nga ang imong produkto naghatag og kaayohan.

Pananglitan, kung adunay lista sa mga nangulo kinsa nag-antus sa pagpangawat sa pag-ila, mahimong moingon ka, "Ang sistema sa pagdumala sa bill nga naghatag kanimo og kalinaw sa hunahuna. Gipanalipdan ka niini pinaagi sa pagdumala sa imong pinansyal nga kasayuran ug pagpahilayo kanimo gikan sa pagpangawat sa pagkatawo. "

Hunahunaa ang pagtudlo

Ania kung asa nimo kini gitak-op sa appointment. Adunay nagkalainlain nga mga eskwelahan sa panghunahuna kon unsaon pagtak-op sa tugnaw nga tawag . Ang uban nga mga eksperto nag-ingon nga mohatag sa usa ka pagpili sa mga panahon: "Mas gusto nimo nga makigkita sa Martes sa 10 o Miyerkules sa 2?" Ang uban nag-ingon sa pagpili sa usa ka piho nga panahon: "Makita ko ikaw Lunes sa 11:30. Kana ba nga trabaho alang kanimo? "Eksperimento ug tan-awa ang labing maayo alang kanimo. Kon ang palaaboton moingon nga dili, mahimo nimong tawgon ang laing petsa ug oras kay sa maghunahuna nga siya hingpit nga motalikod kanimo.

Ayaw Paghunong

Daghang mga prospek ang dili makigkita kanimo. Ayaw pagdawat niini nga kinaiya, tungod kay wala kini'y labut kanimo (kay ang tanan nga imong nahibal-an, ang maong tawo mahimong adunay usa ka malisud kaayo nga adlaw o tingali magdali nga makaabot sa usa ka importante nga miting). Pagbalhin sa ngalan sa prospek ngadto sa laing lista ug susiha kini pag-usab sa pipila ka adlaw o mga semana, gamit ang lainlaing paagi. Kadaghanan sa mga eksperto sa pagbaligya nag-ingon nga kinahanglan ka nga magpadayon hangtud nga ang paglaum moingon nga "dili" sa tulo ka higayon.