Ilha si Mr. Prospect
Ang una nga lakang sa pagpangita sa maayo nga paglaum mao ang pagtino kung kinsa kana nga tinugyanan nga tawo. Kon ikaw nagbaligya sa sama nga mga produkto sa usa ka panahon, tingali adunay usa ka ideya kon unsa ang pangitaon base sa imong paborito nga mga kustomer, karon ug kaniadto. Ang kinahanglan nimo nga buhaton mao ang paglingkod uban ang usa ka pen ug usa ka piraso nga papel (o usa ka computer ug ang imong paborito nga programa sa pagproseso sa pulong) ug isulat ang usa ka lista sa mga kalidad nga gipakigbahin sa imong labing maayong mga kustomer. Kon bag-o ka sa pagbaligya o sa partikular nga produkto nga gusto nimo ibaligya, mahimo nimo nga makig-istorya sa pipila sa imong mga kauban sa trabaho aron makakuha og mga ideya. Kana mahimong maglakip sa ubang mga salespeople, ang imong sales manager , ug bisan ang mga tawo sa ubang mga departamento sama sa customer service o marketing.
Pagpili og usa ka Diskarte
Himoa'g sulti nga imong nahimo ang nahimo sa ibabaw ug gipamatud-an nga ang imong sulundon nga kliyente nga minyo, sa iyang tunga-tunga sa katuigan, adunay usa ka tinuig nga kinitaan nga $ 100,000 o sobra pa, nanag-iya sa iyang kaugalingong panimalay, ug adunay usa ka trabaho sa executive level.
Karon mahimo ka magsugod sa paghunahuna kung asa nimo makita ang maong tawo. Ang kasagaran nga lagda uban sa pagpangita sa maayo nga mga giya, sama sa kadaghanan sa mga bahin sa mga halin (o kinabuhi alang niana nga butang), mao nga ikaw kinahanglan nga mag-invest daghang panahon o daghan nga salapi aron sa pagbuhat niini nga maayo.
Panahon sa pagpamuhunan
Kung magdesisyon ka nga mogahin og panahon sa pagkuha og mga lead, nagpasabot kana sa pagsiksik.
Alang sa pananglitan sa hingpit nga hingpit nga palaaboton, makasugod ka pinaagi sa pag-ila sa labing adunahang mga kasilinganan sa imong lugar. Dayon makahanda ka sa usa ka sales letter ug mail o hand-deliver kini sa mga dapit. O mahimo ka lang mosulay sa pagpamalaybalay. Kung ang online sales mao ang imong forte, imong mahibal-an ang mga website diin ang imong mga prospect mahimong mag-abay, sama sa website sa asosasyon sa tag-iya sa balay, ug pagpalit sa ad space o ipa-post ang imong impormasyon sa site. Ang laing kapilian mao ang mahimong usa ka miyembro sa mga organisasyon diin makita ang imong mga palaaboton-mga lokal nga simbahan, mga lawak sa komersiyo, ang yacht club, ang mahal nga gym sa imong mga kliyente sa ibabaw nga middle-class kanunay, ug uban pa nga naghatag kanimo sa oportunidad nga makigtagbo ug pagtimbaya sa mga palaaboton sa dili pormal nga kahimtang. Pag-amping lang nga dili ka madutlan o ang imong mga taktika mosibog. Kon ikaw nagbaligya sa B2B, mahimo kang mosulay sa pag-apil sa imong lokal nga lawak sa komersiyo o bisan sa pagtan-aw sa mga direktoryo sa negosyo sa labing duol nga dako nga librarya .
Pag-invest Money
Kon gusto nimo nga mamuhunan sa salapi aron makakaplag og mga lead, mahimo ka nga makapalit sa mga nagapanguna nga listahan sa lead. Pag-amping nga magtrabaho kauban ang usa ka inila nga listahan sa broker, sama sa Dun ug Bradstreet, kay kon dili nimo makita nga ikaw nag-usik lang sa imong salapi. Mahimo usab nimo nga sulayan ang pagpamalit direkta gikan sa tinubdan, sama sa usa ka magasin nga posibleng mabasa sa imong mga palaaboton.
Sa kataposan, makapalit ka sa ad space sa mga magasin aron makakuha'g mga prospect nga moanha kanimo.