Mga Kwalipikadong Pangutana
Ang kwalipikasyon kasagaran magsugod sa pagpangutana sa pipila ka mga batakang pangutana.
Kini nga mga pangutana gihimo aron mahibal-an ang gikinahanglan nga mga kinaiya nga maangkon sa bisan unsang paglaum. Siyempre, kadtong madanihon nga mga kalidad magkalahi depende sa imong gibaligya. Pananglitan, kon ikaw nagbaligya sa mga plano sa pagtipig sa edukasyon, ang mga tawo nga walay mga anak ug wala magplano nga makabaton niini dili mga palaaboton. Busa sa ingon, ang imong mga pangutana nga kwalipikado kinahanglan nga gidesinyo aron dali nga mailhan ang mga bata nga wala'y anak.
Find the Decision Maker
Ang laing detalye nga kinahanglan nga imong tukuron sa sayo pa pinaagi sa paghimo sa kwalipikasyon mao ang pagsulti sa usa ka tigpasiugda. Kon ikaw nagbaligya sa B2B , ang unang tawo nga imong nakigsulti sa usa ka partikular nga kompaniya mahimong wala'y katungod sa pagpalit. Mahimo nga maalamon nga mahimong kwalipikado ang maong detalye sayo pa aron nga kung dili ka gayud makigsulti sa tigpasiugda, imong masayran kon kinsa ang tigpasiugda ug makig-kontak dayon sa maong tawo.
Pagtino sa Kaayohan
Ang pagtukod sa katakus sa pagpalit mao ang labing kulang nga kwalipikasyon.
Daghang mga salespeople ang gusto nga magpabilin sa dili pa sila mogugol og dugang nga panahon uban sa paglaum. Ang usa ka mas lalom nga lebel sa kuwalipikasyon mahimong magtino kung unsa ang interesado sa paglaum, pila ka salapi nga iyang magasto sa usa ka pagpalit ug kung adunay lain nga mga babag sama sa usa ka kasamtangan nga kontrata. Kon unsa ka lalom ang imong paghukom nga mahimong kuwalipikado nga mga prospect magkalain-lain depende sa imong gusto.
Ang pagkuwalipikado mahimong mahitabo sa panahon sa una nga tugnaw nga tawag , atol sa presentasyon sa pagbaligya, o ang duha. Ang pipila ka mga tigbaligya ganahan nga maghimo sa batakang kwalipikasyon sa panahon sa tugnaw nga tawag ug dayon makabaton og dugang nga panahon sa panahon sa pagbaligya sa dili pa magsugod ang ilang presentasyon. Gipalabi sa uban nga mahimo ang labaw nga kwalipikado atol sa tugnaw nga tawag, nga nangatarongan nga dili nila gusto nga mag-usik og panahon sa usa ka pagtudlo nga dili tingali mohatag og bisan unsang butang.
Maalamon ang paghimo labing gamay nga kwalipikado atol sa una nga tugnaw nga tawag. Nianang paagiha, dili ka mag-booking sa usa ka tonelada nga mga pagtudlo uban sa mga tawo nga dili gani mga palaaboton. Pipila lang sa mga umaabot nga hunahuna ang motubag sa duha o tulo ka yano nga mga pangutana atol sa tugnaw nga tawag. Ug kung ikaw adunay usa nga paglaum kinsa nagdumili sa pagtubag sa usa ka pangutana sa panahon sa tugnaw nga tawag, tingali dili nimo gusto nga magbaligya sa kaniya!
Kung ang usa ka paglaum nagreklamo mahitungod sa imong mga pangutana, mahimo nimo ipasabut nga gusto nimo nga masiguro ang imong produkto nga makapaikag alang kaniya, mao nga dili ka mag-usik sa iyang panahon. Kana kasagaran igo aron matam-is ang panagway sa usa ka paglaum. Ang laing kapilian mao ang pagkwalipikar sa usa ka kustomer sa ilalum sa ngalan sa usa ka pagribyu sa account. Kini nga pamaagi kasagaran magtrabaho sama sa mosunod: gitanyag nimo ang imong tambag isip usa ka eksperto sa hilisgutan nga moadto sa iyang kasamtangan nga gitukod uban sa lain nga provider aron sa pagtabang kaniya nga ma-optimize ang iyang account.
Ang pagkwalipikar sa sukaranan nga lebel tingali nagsalig sa pipila nga mga pangutana sa stock, apan kon ikaw mohukom nga mas takus sa labi, mahimo nga kinahanglan nga maghimo ka sa mas gipili nga mga pangutana nga pangayoon. Tinuod kini tinuod kung ikaw nagbaligya og sobra sa usa ka produkto ug gusto nimong mahibal-an kung unsang produkto ang pinakamaayong tugma alang sa usa ka gipaabot nga palaaboton.
Usa sa labing maayo nga mga tinubdan sa mga kuwalipikasyon nga mga pangutana mao ang imong kasamtangan nga sukaranan sa customer. Tan-awa ang pinakamaayo ninyong mga account, ang mga gusto nimong matag customer. Pangita alang sa managsama nga mga hitabo. Pananglitan, tingali imong tan-awon ang imong tunga sa dosena nga labing maayong mga kustomer ug maamgohan nga silang tanan adunay ilang mga panimalay. Niana nga kaso, usa kana ka maayo nga pangutana nga pangayoon panahon sa kwalipikasyon.