Bisag unsa ang imong gibaligya, ang tanang pagbaligya mosunod halos sama sa sumbanan. Ang matag usa hapit kanunay naglakip sa pito ka mga lakang sa usa ka porma o lain. Ang mga tigbaligya dili sa kanunay maghunahuna sa mga termino sa pipila nga mga hugna sa usa ka pagbaligya ingon nga lainlain nga mga panghitabo, apan, sa pagkatinuod, kini sila-ug kini gikinahanglan sa pagpauswag sa proseso sa pagbaligya. Pananglitan, ang pag-qualify kasagaran mahitabo isip kabahin sa tugnaw nga tawag , ang presentasyon sa pagpamaligya, o ang duha.
Kinahanglan ang pag-master sa matag usa niini nga mga hugna kung molampos ka sa pagbaligya. Kon ikaw huyang sa usa o daghan pa nga mga dapit, mahimo ka nga mabuhi ingon nga usa ka salesperson, apan dili ka mouswag. Kadaghanan sa mga salespeople kanunay nga gihagit sa usa o duha ka mga dapit, busa ilha ang imong mga huyang nga mga punto ug padayon sa pagtrabaho niini aron mapalambo ang imong mga resulta sa pagpamaligya.
Ang pag-uswag nagpasabut sa proseso sa pagpangita sa bag-ong potensyal nga mga kustomer. Ang imong kompaniya tingali mag-atiman sa unang bahin sa niini nga proseso pinaagi sa paghatag kanimo sa mga lead list aron magtrabaho kauban, o ikaw mahimong responsable sa pagpangita sa imong kaugalingon nga mga lead. Panahon na nga gamiton kadtong nagdala kanimo nga nakolekta sa Stage 1. Daghang mga salespeople ang gusto sa bugnaw nga pagtawag sa telepono, apan mahimo ka usab nga tawagan sa personal, magpadala sa mga email, mogamit sa social media o bisan mail gikan sa sales sales. Bisan unsa nga pamaagi nga imong gigamit sa pagtakda sa mga pagtudlo, kasagaran gusto nimo nga mag-atubang sa usa ka nawong-nawong kaysa magbaligya sa telepono. Ang kwalipikado nga yugto sa kasagaran mahitabo sa pagtudlo mismo, bisan pa makahimo ka usab nga mahimong kwalipikado ang mga kustomer sa makadiyut sa panahon sa imong unang pagkontak. Ang ideya mao ang pagkumpirma nga ang imong palaaboton makahimo ug andam nga mopalit sa imong produkto sa dili pa ikaw mogugol og daghan nga panahon nga naningkamot sa pagtabang kaniya. Ang pasundayag mao ang kinauyokan sa matag pagbaligya, ug kini tingali diin imong ibutang ang labing panahon sa pagpangandam. Hinumdomi nga dili ka nagbaligya sa imong produkto - imong gibaligya ang imong kaugalingon isip usa ka tawo nga kasaligan. Ikaw nagrepresentar sa imong kompaniya, mao nga ang gidaghanon sa hitsura . Isul-ob ang bahin. Ania kung asa nimo atubangon ang mga kabalaka sa imong palaaboton. Ang mga pagsupak sa tinuod mahimo nga usa ka positibo nga timaan tungod kay kini nagpasabut nga ang imong paglaum sa labing menos naghunahuna sa pagpalit o siya dili maningkamot sa pagtrabaho sa mga potensyal nga mga problema. Sa diha nga imong gihimo ang imong presentasyon, mitubag sa mga pangutana sa imong paglaum ug gisulbad ang iyang mga pagsupak, kini ang panahon sa pagpangayo sa pagbaligya. Kini ang ikaduha nga labing napasagdan nga yugto sa pagbaligya sa mga baligya, nga masulub-on nga gihatag nga usa kini sa labing importante. Bisan ang mga interesado nga mga palaabuton, talagsa rang masirado ang ilang kaugalingon. Kini ang mga kamot sa labing kasagarang gipasagdan nga lakang. Daghang mga salespeople ang nahupay sa pagkuha sa usa ka pagbaligya nga ilang makuha ang ilang mga butang ug mogawas sa pultahan sa ikaduha sa labing dali nga panahon tungod sa kahadlok nga ang kauswagan mag-usab sa iyang hunahuna. Hangin ang pagbaligya sa hinay-hinay kay sa pagputol kini kalit nga mubo. Ihatag ang kustomer sa imong business card. Pangutana kon nahibal-an niya ang bisan kinsa nga mahimo nga anaa sa merkado alang sa mga butang o serbisyo nga imong gihatag. Ang Big Picture
Ang matag dibuho mao ang kinatumyan sa liboan nga mga hampak sa usa ka brush sa paint. Tan-awa kini niining paagiha - ikaw adunay pito lamang nga mga hampak nga agalon aron makab-ot ang dako nga halin. Paningkamuti nga hinumdoman kini nga mga lakang sa sunod nga higayon nga makigkita ka sa usa ka potensyal nga kliyente o kostumer Gipahimuslan ba nimo ang matag usa kanila?