Ang kinatibuk-ang ganansya mao ang kinabuhi sa mga propesyonal nga nagbaligya kinsa nag-atiman sa mga komisyon. Samtang tingali imong gibati nga ang matag sales rep nag-atiman sa ganansya, ang kamatuoran mao nga ang nagkadako nga trend sa daghang mga kompanya sa pagbaligya mao ang dili pagbayad sa ilang mga sales associates komisyon.
Dili igsapayan kung unsa ang imong gibati mahitungod sa dili gipadalhan nga mga posisyon sa pagbaligya, kung wala ka sa usa sa mga dili komisyonado nga gibase nga mga trabaho sa pagpamaligya, tingali interesado ka kaayo sa mga paagi sa pagpauswag sa ganansya.
Ania ang pipila ka mga panahon nga nasulayan ug napamatud nga mga paagi sa pagtukod og ganansya.
01 Kanunay nga Magtabang
Apan ayaw pagkalibog ang paghatag sa imong panahon, mga talento ug mga produkto sa ubos o wala'y kapuslanan nga makatabang. Ang kanunay nga pagtabang nagpasabut nga mahagit ang imong mga kustomer kon sila makahimo sa usa ka sayop. Ang pagtabang usab nagpasabut nga lig-on nga nagbarug sa imong pagpalit tungod kay nahibal-an nimo nga ang usa ka gamay nga nawad-an sa paningkamot wala kaayo makahimo sa usa ka lig-on nga relasyon sa mga kustomer.
02 Mas Maayo sa Sales
Kung adunay nangutana kanimo unsa ang imong hunahuna nga mahimong labing maayo nga paagi alang sa usa ka magdudula aron pagpalambo sa iyang dula, mahimo ka nga motubag sa "kanunay nga magtrabaho aron sa pagpalambo sa mga sukaranan."
Ug busa kini mao ang uban sa halin. Ang pag-focus sa paghupot sa imong batakan nga kinaadman sa pagbaligya lig-on, mahaiton ug kanunay nga pagpalapad usa ka maayong paagi nga dili lang masira ang dugang nga mga paggama apan aron mahibal-an usab kung unsaon pagtukod sa dugang nga ganansya ngadto sa mga halin.
03 Add On Sales
Kadtong sa auto sales nahibal-an ang usa ka makalilisang nga bahin mahitungod sa pagdugang sa pagbaligya. Sa higayon nga ang usa ka customer miuyon sa pagpadayon uban sa pagpalit sa usa ka bag-ong sakyanan, dugang nga mga garantiya, kalig-on nga proofing, gap insurance ug usa ka gipatay nga laing mga kapilian ang gitanyag. Sa kadaghanan nga mga kaso, kini nga mga kapilian nga mga opsyon hinog nga adunay ganansya, usahay moabut sa labaw sa 100% nga ganansiya sa mga ganansya!
Ang higante sa Internet nga Amazon usab nahibal-an sa bili sa dugang nga baligya. Nagtanyag ang Amazon og ubay-ubay nga ubos nga presyo nga mga produkto sama sa pagdugang sa mga halin ngadto sa mga kustomer nga mopalit labaw pa sa usa ka kantidad sa dolyar nga dolyar Ang mga benepisyo sa Amazon pinaagi sa pagdugang sa ilang kita kada baligya ug usab sa pagdugang sa ganansya pinaagi sa paghiusa sa ubos nga presyo nga mga butang nga adunay dagko nga mga butang ug pagpakunhod sa gasto sa pagpadala
Unsa nga mga produkto o serbisyo ang imong madugang sa imong mga halin?
04 Pagbantay Batok sa usa ka Butang nga Panghunahuna
Ang makapatay nga mas dali kay sa labaw sa tanan mao ang diha nga ang mga sales o sales sales magsugod sa pagtan-aw sa ilang produkto o serbisyo nga usa ka produkto. Ang usa ka butang mao ang usa ka butang nga nakita sa mga konsumidor nga wala'y bili ug gipalit pinasikad sa giila nga panginahanglan.
Bisan tuod ang usa ka propesyonal sa sales dili makahimo sa pag-ayo kon unsaon pagtan-aw sa usa ka merkado sa usa ka produkto o serbisyo, ang usa ka sales rep mahimo (ug kinahanglan) mobuhat sa bisan unsa nga mahimo aron maseguro nga dili nila isipon ang ilang produkto isip usa ka produkto. Sa higayon nga kana mahitabo, ang paghimo sa bili halos imposible.
05 Pagkamatinuoron
Mahimong malisud ka sa pagtuo, apan ang labing gamhanan ug epektibo nga paagi sa pagtukod og ganansya sa imong mga panagsabot mao ang pagpangutana sa imong mga kustomer alang sa dugang nga ganansya. Husto kana, pangutan-a ang imong kustomer nga gibati nila nga imong naangkon ang katungod sa pagtukod sa pipila ka porsyento nga punto sa lunsay nga ganansya.
Sila tingali moingon nga "dili," apan mahibulong ka sa kasagaran sa usa ka kustomer nga nagpabili sa mga paningkamot nga ang ilang mga propesyonal sa pagpamaligya mosugot nga magbayad og dugang pa aron sa paghatag sa ilang ganti.
Ug kon ang imong kustomer moingon nga "dili," mahimo nimo nga usbon ang tibuok nga pagbaligya sa mga baligya ug tan-awa kon adunay mga lugar nga mahimo nimong mas maayo pa nga serbisyo ug labaw nga bili.