Kung gusto nimong pauswagon ang gidaghanon sa imong team, kinahanglan nimo silang hatagan og mga himan aron matuman ang buluhaton. Naglakip kini sa mga pisikal nga himan (usa ka maayo nga programa sa CRM, mga listahan sa lig-on nga lead, brosyur ug uban pang mga materyales sa pagpamaligya) ug mental nga mga butang (pagbansay sa pagbansay, pagtudlo, ug kinatibuk-ang giya).
Ang pagkuha sa pisikal nga himan nga gikinahanglan sa imong team nagpasabut sa pagbutang sa mga ulo nga adunay senior nga pagdumala , tungod kay kining mga himan dili kapugngan nga gasto sa salapi. Ingon sa usa ka kinatibuk-an nga lagda, kung mahimo nimo ipakita sa pundok sa pagdumala kon unsaon nga ang paggasto niini nga kwarta makabenepisyo kanila (pinaagi sa pag-angkon sa imong pundok sa paghimo sa dugang nga kwarta alang sa kompaniya) makabaton ka ug maayo nga kahigayunan nga magpatigbabaw. Apan, kung ang kwarta dili mabatonan, kinahanglan nimo nga ikompromiso. Pananglitan, tingali makakuha ka sa usa ka libre nga CRM alang sa imong team sa pagbaligya nga dili ingon nga hingpit nga gipakita isip usa nga dili nimo mahimo.
Kadaghanan sa mga pisikal nga tabang nga imong gihatag sa imong sales team sa pagkatinuod moabut aron sa pagtabang kanila sa pagluwas sa panahon. Ang software sa CRM naggamit sa pipila ka mga buluhaton ug nag-organisar sa mga datos sa kostumer, busa sayon ang pagpangita og kasayuran sa madali. Ang paghatag sa listahan sa mga lead ug mga materyales sa pagpamaligya ngadto sa imong team mogiya kanila gikan sa pagtukod niini nga mga butang sa ilang kaugalingon. Sa imong pagdumala sa trabaho sa imong team sa pagbaligya, imong gihatagan sila sa labi ka daghan nga panahon sa tinuod nga molingkod atubangan sa mga palaaboton ug ibaligya ...
nga kasagaran naghimo alang sa usa ka dakong pag-uswag sa ilang gidaghanon.
Sa tinuud, mahimo nimong ihatag ang imong mga salespeople sa usa ka assistant sa pagdumala sa pag-imbestigar sa mga papeles ug makamugna og mga porma nga mga sulat, samtang ang imong team nagtutok sa hingpit sa pagbaligya. Bisan pa, kung dili kana mahimo, maningkamot sa paghatag kanila sa teknolohiya aron mapadali ang pagdumala sa trabaho.
Ang tabang sa mental usa ka gamay nga kalaki. Ang pagbansay sa pagbansay importante ug makatabang sa matag salesperson, bisan unsa pa ka senior. Adunay kanunay nga bag-ong mga paagi sa paghimo sa mga butang ug bag-ong mga himan aron makagama. Sa labing menos, ang imong mga salespeople kinahanglan nga makadawat og regular nga pagbansay sa produkto sa imong kompaniya ug mga halad sa pag-alagad.
Kon ang usa ka negosyante adunay mga kalisud, kinahanglan nimo nga mahibal-an kung unsa ang hinungdan sa problema sa dili pa nimo sulayan nga sulbaron kini. Naluya ba sila sa mabugnaw nga pagtawag ? Aduna ba sila'y kasamok nga natapos? Tingali ang ilang teritoryo dili sama ka tambok sama kaniadto. Ang pinakamaayong paagi sa pagsusi mao ang pamilyar sa metrics sa imong team. Hibal-i kung pila ka mga kontak ang ginahimo nila sa matag adlaw ... pila ka mga pagtudlo ang ilang gihatagan gikan sa mga kontak ... ug pila sa mga tipanan ang nagresulta sa aktwal nga halin. Kon ang usa ka salesperson nanlimbasog sa pagkab-ot sa ilang mga tumong, mahimo nimo nga usbon ang mga sukdanan gikan sa miaging pipila ka mga semana ug tan-awa kung unsang mga numero ang ubos.
Maayo usab nga mag-regular nga tagsa-tagsa nga mga miting uban sa matag salesperson. Mahimo kini nga mubo, nga nagtuo nga wala'y mga suliran sa paghimugso. Ang tanan nga imong gikinahanglan mao ang pipila ka mga minuto sa pagkuha sa ilang emosyonal nga temperatura ug sa paghatag sa matag salesperson sa usa ka higayon sa hangin sa bisan unsa nga mga mulo.
Hunahunaa kini ingon nga "preventive maintenance." Pinaagi sa regular nga pagpakig-istorya sa imong team sa pagbaligya ug pagribyu sa bisan unsang sulbad nga mga sukaranan sa regular nga paagi, mahimo nimong mapugngan ang bisan unsang mga problema sa wala pa magsugod.