Ang mga tawo nga nagbaligya sagad independente, gipapahawa ug masaligon. Ug tungod kay ang trabaho sa usa ka mamaligyaay mahitungod sa pagkombinsir sa mga tawo sa paghimo sa iyang gusto, tingali iyang makita ang bisan unsang pagsulay sa pagmaniobra kaniya. Ingon nga resulta, ang mga salespeople mas lisud sa pagdumala kaysa kadaghanan sa mga empleyado. Lisud, apan dili imposible. Ang epektibo nga pagdumala sa pagbaligya nagkinahanglan og gamay nga nagkalainlain nga paagi gikan sa pagdumala sa ubang mga departamento Sulayi ang pagpadapat sa mga lagda sa ubos sa pagdumala sa imong grupo sa pagpamaligya, ug ikaw ug sila mahimong mas malipayon.
01 Pakigsulti nga klaro
02 Pangayo alang sa input
Kung naghunahuna ka sa pagbag-o sa palisiya o usa ka bag-ong kampanya , kuhaa ang imong team ug pangayoa ang ilang input. Dayon ipatin-aw nga imo kining gikuha nga seryoso! Ang pinakamaayo nga paagi sa pagbuhat sa ingon mao ang paggamit sa mga sugyot sa tim, apan kon dili kini kapilian, ipasabut gayud kung nganong dili nimo mahimo ang ilang mga ideya. Ang pagpakita nga imong gitahud ang imong grupo sa pagpamaligya mao ang unang lakang sa pagtahod kanila.
Ipasabut
Ayaw pahibaloa ang imong team mahitungod sa bag-ong mga palisiya o pamaagi ug ibilin kini niana. Kung magbag-o ka nga makaapekto sa team sa pagbaligya - kini man usa ka lainlaing kompensasyon sa pagbayad o usa ka bag-ong porma sa pagkasunod - ipasabut nganong naghimo ka sa pagbag-o ug nganong sa imong paghunahuna nga ang bag-ong pamaagi molihok nga mas maayo. Mahimo nimong mapugngan ang daghang kasuko pinaagi sa pagpakita sa grupo sa pagpamaligya unsa ang ilang makuha aron sa pagbuhat sa mga butang sa laing paagi.
04 Pagka-team player
Ang mga manedyer sa pagpamalit kasagaran anaa sa usa ka posisyon sa tunga sa pagdumala, uban sa mga salespeople nga nagtaho kanila ug sa uban nga mga manedyer o mga ehekutibo nga labaw sa kanila diha sa katukuran sa korporasyon. Niini nga sitwasyon, ang mas taas nga lebel sa pagdumala sa kasagaran moagi sa mga pagbag-o sa palisiya sa manedyer sa sales ug magdahum nga ang manedyer mo-report kanila kon unsa ang performance sa sales team . Ingon sa tawo nga anaa sa tunga-tunga, ang imong tahas mao ang paglihok isip usa ka tighubad alang sa duha ka bahin. Kung ang CSO magtakda og usa ka bag-ong palisiya, susiha kung nganong siya mipili sa usa ka bag-ong pamaagi ug gipasa ang kasayuran ngadto sa team. Ug kung ang imong team naglisud, pagtrabaho uban kanila aron sa pagpangita sa hinungdan aron nga imong ikapatin-aw ang problema sa patas nga paagi sa eksekutif nga bahin.
Pagtratar ang tanan nimong mga tigbaligya
Tungod kay adunay limitado nga gidaghanon sa mga oras sa adlaw, daghang mga manedyer sa pagbaligya nagpunting sa ilang mga paningkamot sa pagtudlo sa labing maayo ug pinakagrabe nga mga salespeople sa team ug ang mga anaa sa tunga-tunga mohimo sa ilang kaugalingong butang. Ikasubo, kini nga pamaagi dili husto nga nagpadala og usa ka positibo nga mensahe ngadto sa napasagdan nga mga salespeople. Paggahin og panahon sa pagpakigkita sa matag membro sa grupo sa pagpamaligya bisan pa sa ilang nahimo.
06 Hatagi og positibong feedback
Ang tigbaligya adunay duha ka dagkong mga tigpasiugda : salapi ug pag-ila. Mahimo ikaw limitado sa pila ka kwarta nga mahimo nimo nga ipainit sa imong salespeople apan walay kinutuban sa pag-ila nga imong mahatag. Kon ang usa ka salesperson maayo ang pagbuhat, dayega siya sa pribado ug sa atubangan sa team. Sa bisan unsang panahon nga ang pasundayag sa usa ka mamaligyaay makapauswag pag-ayo - bisag dili siya mas maayo kay sa uban pa nga team - paghimo sa usa ka punto sa pagpakita kaniya nga namatikdan nimo nga ang pag-uswag. Ang usa ka gamay nga positibo nga feedback mahimo sa pagbuhat sa mga katingalahan aron sa pagpalambo sa imong team sa moral ug sa paghimo kanila sa pagbuhat sa usa ka mas taas nga ang-ang.