Pagplano sa Unahan
Ang usa ka epektibo nga kampanya sa pagbaligya nagkinahanglan og pipila nga pagplano ug pagplano.
Ang unang lakang mao ang paghukom sa imong mga tumong sa kampanya. Dayon kinahanglan nga imong itakda ang imong mga pyesa sa kampanya - unsa ka daghan ang imong igasto sa mga materyales, diin ang mga paagi sa pagbaligya nga imong gamiton, ang kinaiyahan sa bisan unsang espesyal nga mga tanyag nga imong maangkon sa panahon sa kampanya, kung unsa ka dugay kini modagan, ug posible dugang nga mga tumong ug mga bonus alang sa grupo sa pagbaligya.
Kon imong itakda ang imong mga tumong , mahimong espesipiko. Kini kasagarang makatabang sa paghimo sa nag-unang tumong ug usa ka tumong nga tumong - sama pananglitan, ang tumong nga tingali mao ang pagbaligya sa 5,000 ka mga yunit sa imong bag-ong produkto, ug ang tumong nga tinguha mao ang pagbaligya sa 8,000 nga mga yunit. Ang imong mga tumong makatabang sa pagtino sa nahabilin nga porma sa kampanya tungod kay sa higayon nga nahibal-an nimo ang imong target, mahibal-an nimo ang kadugayon kung unsa kadugay ang gikinahanglan aron makab-ot ang mga tumong (ug kung unsa ka dugay ang kampanya) pagbati nga igahin sa imong kampanya.
Kon ang imong tumong sa 5,000 ka mga unit nga gibaligya mopagawas kanimo og mga $ 50,000 sa ganansya, mas maayo nga mogahin ka ug $ 2,000 nga pag-organisar sa imong kampanya - apan dili kini makatarunganon nga mogasto $ 40,000 tungod kay kini maayo nga magwagtang sa imong ganansya bisan kon makab-ot nimo ang imong tumong .
Himoa ang Educated Offers
Ang imong gilauman nga ganansya mao usab ang magdeterminar sa kinaiyahan sa espesyal nga tanyag kon adunay bisan unsa, nga imong ihatag ngadto sa umaabot nga mga kustomer. Ang bisan unsa nga kampanya mas maayo kon makahatag ka og usa ka deal tungod kay ang bisan unsang "limitado nga tanyag sa panahon" nagdugang sa usa ka pagbati sa pagkadinalian nga makapadasig sa mga posibilidad nga mapalit dayon. Naghangyo usab kini sa natural nga tinguha sa pagkuha og usa ka butang alang sa bisan unsa - o labing menos, usa ka butang nga mas ubos pa kaysa kini nga bili.
Apan kinahanglan ka nga mopili og usa ka espesyal nga tanyag nga dili kaayo makalutaw sa imong ganansya. Ang eksepsiyon niini nga lagda mao ang "kampanya sa pagkawala sa lider". Ang kini nga matang sa kampanya sa pagbaligya gidisenyo nga dili aron makaganansya apan aron mahaylo ang mga palaaboton nga mamahimong mga kustomer, bisan kung ang kompanya dili dayon makaganansiya. Ang usa ka kampanya sa lider sa kapildihan maayo nga pagtrabaho kung adunay ubang mga produkto nga mahimo nimo ibaligya sa kasamtangan nga mga kustomer nga magahimo kanimo nga usa ka dakong kantidad sa salapi.
Usa ka panig-ingnan nga pananglitan mao ang pagsusi nga asoy. Ang mga bangko mohatag sa salapi o mga gasa ngadto sa mga kustomer kung magbukas sila og checking account tungod kay nahibal-an nila nga ang kustomer mahimo usab nga mag-abli sa ubang mga account, sama sa mga produkto sa savings ug investment, ug kadtong mga account diin ang mga bangko mohimo sa ilang salapi.
Hinungdanon ang Pag-aghat
Sa higayon nga nakahukom ka sa mga termino sa kampanya, kinahanglan nimo nga hunahunaon kon unsaon nimo pagdasig ang imong grupo sa pagbaligya aron magmalamposon ang kampanya. Walay kooperasyon gikan sa mga salespeople sa trenches, bisan ang pinakamaayong plano nga kampanya mapakyas. Busa ang kadaghanan sa mga kampanya sa pagpamaligya labing gikinahanglan nga giubanan sa pipila ka dugang nga bayad alang sa grupo sa pagbaligya.
Ang labing sayon ug posibleng labing makapadasig nga himan, siyempre, cash. Pananglitan, kung ang imong kampanya gituyo aron sa pagpalambo sa imong bag-ong produkto, mahimo nimo nga doblehon ang dugang nga komisyon alang sa maong produkto.
O mahimo ka nga magtukod og contest, diin ang salesperson nga nagbaligya sa kadaghanan sa mga yunit sa bag-ong produkto nakadawat og dakong bonus. Kung ang pundo nagpadagan sa usa ka gamay nga mubo, mahimo usab nga sulayan ang pipila ka dili balos nga mga ganti. Kung dili ka sigurado kung unsay ihalad sa sales team, adto sa tinubdan - pangutan-a ang imong mga salespeople unsa nga mga matang sa mga ganti (gawas sa cash) nga gusto nilang makuha.