Pag-focus sa mga Prospekto sa Premium
Kon mag-eskedyul ka sa usa ka pakigsabot nga usa ka paglaom nga dili maayo alang sa imong produkto, nag-usik ang imong panahon. Kana usa ka kapakyasan sa husto nga pagkwalipikado sa paglaum sa wala pa ang pagkatudlo.
Apan kung ikaw adunay appointment uban sa usa ka prospect nga dili kaayo kuwalipikado alang sa imong labing barato nga modelo, tingali dili kini ang pinakamaayo nga paggamit sa imong oras.
Paningkamoti nga pakunhuran ang imong focus ngadto sa mga prospect nga kuwalipikado alang sa imong top-of-the-line nga mga modelo, dili ang mga gusto sa mga low-end nga mga bersyon. Oo, nga naglimite sa imong kinatibuk-ang gidaghanon sa posible nga mga lead. Hapit ka nga dili makalimtan ang paghimo sa mas diyutay nga halin ... apan ang mga butang nga imong gihimo mahimo nga labi ka bililhon. Kon sa kasagaran mogawas ka sa usa ka semana sa usa ka semana nga $ 100 sa usa ka baligya, apan kini nga pamaagi maghatag kanimo usa ka pagbaligya sa usa ka semana nga nag-abut sa $ 500 kada baligya, mogawas ka nga maayo.
Pangita alang sa Multi-Buyers
Kini nga estratehiya labi ka epektibo sa B2B sales, bisan kini mahimo usab nga trabaho alang sa pagpamaligya sa mga mamaligya. Ang ideya mao ang pagpangita sa mga prospect nga buot mopalit labaw sa usa sa imong produkto. Halimbawa, kon nagbaligya ka sang mga kopya sang kopya, ang pagbaligya sa gamay nga opisina sang kasuguan sa dalan amo ang isa ka kopya nga makina.
Ang pagbaligya sa dako nga buhatan sa balaod uban ang daghang mga abogado mahimong upat o lima ka mga kopya nga mga makina, ug ikaw lagmit nga makabaton og mas daghan pa nga negosyo gikan kanila, usab.
Pagbaligya
Kon imong tapuson ang paglaum, ayaw paghunong didto. Kung ang usa ka tawo andam nga mopalit usa ka produkto, nganong dili magbaligya ug magbaton og gamay nga kantidad alang sa customer ug sa imong kaugalingon?
Kadaghanan sa mga kompaniya naghatag sa ilang mga salespeople og nagkalain-laing mga "ekstra" nga mga produkto ug serbisyo nga sa usa ka paagi nalangkit sa mga nag-unang produkto, sama sa usa ka dugay nga maintenance plan alang sa copier. Kung maghimo ka nga usa ka kinaiya nga naghatag ug mga paglaum niining mga ekstra, ihatag nimo ang customer sa usa ka mas maayo nga kasinatian sa produkto ug ibutang usab ang usa ka gamay nga sobrang salapi sa imong bulsa.
Usa ka epektibo nga estratehiya sa cross-selling mao ang pagpresentar sa mga butang isip pakete sa pakete. Kini labi ka maayo kung makahatag ka og diskwento o lain nga bonus kung ang customer mopalit sa imong cross-sell nga mga produkto. Ang mga bangko kasagaran mga amo sa estratehiya - kadaghanan sa mga bangko mopasaylo sa imong bayronon sa account ug / o mohatag kanimo sa mas maayo nga interest rate kon magtipon ka sa usa ka pakete sa, ingon, usa ka checking ug savings account ug usa ka ATM card.