Ang usa sa labing lisud nga bahin sa pagkahimong usa ka salesperson mao ang hinungdan sa kawalay kasigurohan. Kanunay kini nga posible nga adunay usa ka dili maayo nga bulan o bisan sa pipila ka dili maayo nga mga bulan sa usa ka laray, nga makahimo sa bisan kinsa nga tigbaligya sa tinuod nga pinansyal nga mga kalisud. Ang maayong balita mao nga imong mapamenos ang mga kalisud sa usa ka dugay nga pagkawala nga tikas pinaagi sa pagkasayud sa eksakto kung unsang mga kalihokan sa pagbaligya ang pagasundon ug kung unsa ka sagad ang pagpadayon niini.
Sales Metrics
Aron mahibal-an kung unsang mga kalihokan ang magahatag sa labing maayo alang kanimo base sa imong kasamtangan nga sitwasyon, imong gikinahanglan ang pagsubay sa imong metrics sa pagbaligya sa regular nga paagi.
Himoa ang usa ka bugnaw nga tracking sheet nga tawag ug pun-a kini sa matag higayon nga ikaw makatawag - kini makatabang kanimo aron mahibal-an ang imong mga porsyento sa tawag. Sa piho nga paagi, mahimo nimo masubay ang gidaghanon sa mga dialanan nga gikinahanglan sa aberids sa pagtugyan sa usa ka appointment. Kini nga numero mag-usab matag adlaw depende sa imong pagbati, imong pamaagi, ug ang luck (maayo o dautan). Busa kon masubay nimo kini nga gidaghanon sa paglabay sa panahon, aduna ka'y mas tukma nga ideya sa imong tinuod nga kasagaran.
Pag-apreta nga Porsyento
Kinahanglan nimo usab nga masubay ang sunod nga importante nga porsyento sa mga halin - ang porsyento sa mga pagtudlo nga imong giwagtang. Pag-usab, kinahanglan nimong hinumdoman ang imong mga kalihokan sulod sa daghang mga bulan aron makakuha og kasaligang aberids. Uban niining duha nga mga porsyento, adunay maayo ka nga ideya kung unsaon pagtukod ang usa ka pipeline sa pagbaligya nga makapugong sa imong mga halin.
Hinuon, sa dili ka pa makagamit niini nga gidaghanon, imong gikonsiderar ang resulta. Kon wala ka'y tumong nga tumong, ikaw mahisama sa kangitngit nga daw wala ka pa gihasol sa pagsubay sa imong mga kalihokan.
Ang imong tumong sa pagbaligya kinahanglan nga mahimo, ug kini igo na aron sa pagtabon sa imong mga galastohan uban sa usa ka salapi nga nahabilin. Kana nga sobra nga kwarta mahimong moadto sa pagtabon sa imong gasto sa panahon sa hinay nga mga bulan.
Past Sales
Sa higayon nga nakuha nimo ang usa ka tumong, kini ang panahon sa pagtimbang-timbang sa imong nangaging mga halin. Kon wala nimo masubay ang mga numero, ang imong sales manager tingali mohatag kanimo sa iyang mga rekord gikan sa nangaging mga bulan.
Sa piho, nangita ka kung pila ka salapi ang imong makuha sa mga komisyon sa kasagaran nga pagbaligya. Kini nga pagkalkula mahimong komplikado kon ikaw anaa sa usa ka sliding nga komisyon nga sukdanan (pananglitan kon makakuha ka sa usa ka porsyento sa komisyon sa pagtagbo sa imong quota ug unya sa usa ka mas taas nga porsyento sa komisyon kung ikaw molabaw sa imong quota). Tingali kinahanglan nimo nga mag-juggle ang pipila ka numero nga gibase sa gidaghanon sa mga baligya nga imong gihunahuna nga mahimo nga masira sa aberids nga bulan. Ayaw gamita ang imong maayo nga mga bulan ingon nga sumbanan alang sa pagtandi; gusto nimo ang usa ka gidaghanon nga mahimo mo nga maabot ang dili mokubos sa tunga sa oras, ug ikaw mas luwas kon imong pilion ang mas daghang mga negatibo nga pessimistic.
Pananglitan, makaingon kita nga makadawat kamo og 10% nga komisyon sa matag pagbaligya ug ang inyong kasagarang baligya alang sa $ 4,000. Niana nga kaso, imong gihimo (sa aberids) $ 400 alang sa matag baligya nga imong gitapos. Kon ang imong tumong mao ang pagpauli sa $ 3,200 kada bulan sa mga komisyon, kinahanglan nimo nga isira ang walo ka mga pagbaligsa matag bulan kanunay. Hinumdomi, mas maayo nga mahimong negatibo sa hunahuna kay sa malaumon niining mga kalkulasyon, o lagmit nga mahurot ka sa bangko. Kon ang walo ka mga pagbaligya matag bulan usa ka tinuod nga tuyok alang kanimo, kinahanglan ka maghimo ug pipila ka mahinungdanong mga pagbag-o. Mahimo nimo maputol ang imong mga galastuhan, o mahimo ka magsugod sa usa ka crash course sa pagbaligya hangtud mapalambo nimo ang imong kinatibuk-ang pasundayag ngadto sa lebel nga imong gikinahanglan.
Unsa Kini?
Sa pag-ingon nga ang walo ka mga pagbaligya sa matag bulan usa ka mahimo nga numero alang kanimo, mahimo nimong ikuha ang duha ka mga porsyento nga imong nahibal-an kaniadto. Himoa nga nag-ingon nga magdala ka sa 12 tugnaw nga tawag sa aberids aron sa pagtakda sa usa ka appointment, ug imong tapuson ang usa gikan sa matag upat ka mga pagtudlo nga imong gitakda. Niana nga kaso, kinahanglan mo nga himoon ang 48 nga bugnaw nga tawag aron pagsira sa usa ka pagbaligya. Ug tungod kay ang imong tumong mao ang paghimo sa walo ka sales matag bulan, kinahanglan nimo ang 384 nga mga tawag sa tugnaw sa usa ka bulan aron mahimo ang imong tumong.
Ang katahum sa pag-angkon niini nga mga numero sa imong mga tumoy mao nga dili ka maghunahuna kung naghimo ka ug igong pagpangita o kung ikaw makatagbo sa imong quota karong bulana. Mahibal-an nimo kanunay kung unsa ka duol ang imong pagkab-ot sa imong mga tumong, ug ang pagkasayud nga kini makatabang sa pagpalig-on sa imong kumpiyansa - sa ingon nagtabang kanimo sa paghimo sa labi pa nga halin.