Ang pagdugang sa imong total nga gidaghanon sa mga halin magsugod sa pagdugang sa imong total nga gidaghanon sa mga nanguna. Kana tungod kay, ingon nga tingali imong nadunggan sa makadaghan nga higayon karon, ang pagbaligya usa ka gidaghanon nga dula - ang imong kalampusan direkta nga gibase kung pila ka mga prospects ang imong gihisgutan.
Ang pipeline sa pagbaligya gitukod dili sama sa pipeline sa langis, apan sama sa usa ka piramide. Ang sinugdanan nga yugto mao ang kinatibuk-an nga may daghang tonelada sa mga wala'y kwalipikado nga mga pagsulod nga mosulod. Sa matag yugto, ang mga prospect mogawas gikan sa imong pipeline samtang sila magdesisyon nga sila dili interesado o ikaw ang magdesisyon nga dili sila kuwalipikado.
Ingon sa usa ka sangputanan, kinahanglan nimo 100 nga nangulo aron makakuha og 10 ka mga pagtudlo aron makakuha og usa ka pagbaligya. Mao kana ang usa ka makalilisang nga ideya nga mohunong sa paglaum, bisan kung gibati mo nga adunay daghan kaayong baligya sa pagtrabaho sa karon. Kinahanglan nga imong ipabilin ang mga nagapanguna nga nagsulod sa imong pipeline aron nga sa higayon nga mahuman ka uban sa imong bag-ong pakete sa mga palaabuton, adunay bag-ong hugpong nga andam nga mosulod.
Aron makadugang sa pagpamaligya, kinahanglan nimo nga masabtan ang imong mga porsyento sa pipeline. Sugdi pinaagi sa pagsubay sa matag una nga kontak nga imong gihimo uban sa usa ka tingga - kinahanglan nimo nga mahibal-an ang eksakto kung pila ka mga agianan ang imong nakontak ug eksakto kung pila sa mga naggiya nga naggumikan sa pagtudlo. Samtang nagpadayon ka sa mga pagtudlo, subay sa pila ka mga tipanan nga imong gitapos. Sa higayon nga aduna kay mga numero, imong mahibal-an kung pila ka mga prospects ang kinahanglan nimo nga kontakon aron madugangan ang halin sa gikinahanglan nga kantidad.
Siyempre, ang pag-dial sa imong dalan pinaagi sa phone book dili usa ka epektibong paagi sa pagpagawas sa mga lead.
Ang mas maayo nga kwalipikado sa imong mga lead mao, ang dili kaayo panahon nga imong usikan ang pagpakigsulti sa mga tawo nga dili tinuod nga kandidato alang sa imong mga produkto. Sa tinuud, ang pagpangita mao ang pagpangita sa mga tawo nga adunay problema nga sulbaron sa imong produkto, ug ihalad kini sa paagi nga nagpakita kanila sa solusyon.
Busa ang mas maayo nga mga kwalipikado sa imong mga lead mao, mas taas ang porsyento nga mahimo mong ibaligya (ug sa ingon ang labaw nga kinatibuk-ang halin imong mahimo).
Ang pagkuha sa mga kwalipikado nga mga lead mahimong magasto sa imong panahon o magasto sa imong kwarta. Sa laing pagkasulti, mahimo ka nga magbayad sa usa ka tawo aron makolekta ang mga kwalipikado nga mga lead alang kanimo o mahimo nimo kining kolektahon.
Sa higayon nga makabaton ka sa imong pagpanguna, ang sunod nga lakang sa pagdugang sa pagpamaligya mao ang pagpauswag sa imong inisyal nga kontak, aron nga ikaw maka-book og mas taas nga porsyento sa mga pagtudlo. Kadaghanan sa mga salespeople naggamit sa bugnaw nga pagtawag sa telepono aron makuha ang mga pagtudlo, apan ikaw usab adunay kapilian sa pagpadala sa email o bisan sa direkta nga mail. Bisan pa niana, kini tingali nga sa pipila ka mga punto nga imong matapos ang pagpakigsulti sa telepono sa imong mga palaaboton ... mao nga ang pagtukod og usa ka maayong script sa telepono mahinungdanon sa pagmugna og mabungahon nga tawag sa telepono . Wala kana magpasabut sa pagbasa sa pulong-sa-pulong sa usa ka robotic nga tingog - nagpasabot kini sa pag-andam sa mga tubag una pa sa mga pangutana nga imong madunggan sa kanunay aron ikaw adunay usa ka jumping-off nga punto sa pagtubag sa mga pangutana nga hapsay.
Sa kataposan, mahimo nimong mapalambo ang halin pinaagi sa pagpauswag sa porsyento sa mga pagtudlo nga imong ma-close. Kini sa kasagaran nagpasabot sa pag-polishing sa imong presentasyon ug pagkuha og mas maayo sa pagtubag sa pagsupak sa customer. Kon ang imong presentasyon solidado apan ang imong rate sa pagkakabig mas ubos pa kay sa imong gusto, kini tingali panahon sa pagtrabaho sa imong panapos nga mga kahanas .
Kon makig-istorya ka nga may igong palaaboton, makabaton ikaw sa pagpamaligya sa walay pagtagad sa imong kahanas sa pagbaligya . Apan kon imong pauswagon ang imong performance sa matag lakang sa pagbaligya sa mga baligya , mahimo nimo ang pagkunhod sa gidaghanon sa mga pag-uswag sa paglaum nga kinahanglan nimo nga ibaligya sa matag usa - sa pagkatinuod nagtrabaho nga mas maalamon, dili mas lisud.