Sales Operations
Ang mga operasyon naghatag sa adlaw-adlaw nga gambalay sa mga halin .
Ang mga miting sa semana, pagtawag sa mga troso, mga iskedyul, mga porma ug mga kontrata, mga tumong sa pagbayad ug mga quota - kini tanan kabahin sa mga operasyon sa pagpamaligya alang sa usa ka kompanya. Kini nga haligi naghatag og balangkas diin ang grupo sa pagbaligya makalihok. Ang usa ka maayo nga gidisenyo nga pagpamaligya sa pagbaligya makatabang sa grupo nga magtrabaho sa pinakadako nga kahimoan, nga magpagawas sa mga tawo sa paggasto og daghang oras kutob sa mahimo sa aktwal nga pagbaligya. Sa samang higayon, kini kinahanglan nga mohatag sa gikinahanglan nga kasayuran aron masubay ang pasundayag sa matag salesperson . Ang usa ka dili maayo nga pagkagama nga pagbaligya sa operasyon nagpalig-on sa sales team ngadto sa walay katapusan nga mga reaksyon sa mga papeles ug walay hinungdan nga mga panagtigum samtang napakyas sa paghatag og paagi sa pagsubay sa ilang nahimo.
Proseso sa Pagpamaligya
Ang proseso sa pagbaligya mao ang piho nga A-to-Z nga pamaagi nga ang koponan sa pagbaligya mogamit sa pagbaligya sa usa ka pagbaligya. Kini magsugod gikan sa higayon nga sila mag-abli sa usa ka lead list ug matapos uban sa usa ka malampuson nga pagbaligya o sa pagbiya sa pagsulay nga ibaligya ngadto sa partikular nga tawo o negosyo.
Ang ubang mga kompaniya adunay mga proseso sa pagbaligya nga nagpadayon bisan human sirado ang pagbaligya, aron matabonan kung giunsa pagdumala sa mga salespeople ang kasamtangan nga mga kustomer Ang usa ka maayo nga proseso sa pagbaligya naghatag og tin-aw, tin-aw nga dalan alang sa matag usa nga mamaligya aron sa pagkuha pa adunay igo nga pagka-flexible sa pagtugot alang sa pipila ka mga improvisation. Kini usa ka roadmap nga nagtugot sa grupo sa pagbaligya aron maangkon ang daghang posibleng posibilidad.
Ang usa ka dili maayong proseso sa pagbaligya usa ka babag sa grupo, nga nagkinahanglan nga sila magdala sa wala kinahanglan nga mga lakang o ibilin lamang ang matag salesperson aron makahimo sa iyang kaugalingon nga proseso.
Sales Coaching
Ang manedyer sa sales mao ang kasagaran nga responsable sa pagtudlo sa iyang sales team. Ang pag-coach mao ang proseso sa pagtan-aw og maayo sa matag tagbaligya aron makita kung giunsa nila sa pagbuhat sa adlaw-adlaw ug sa semana sa semana. Ang usa ka salesperson nga nakigbisog mahimong makadani sa coach alang sa tabang ug paggiya. Ang usa nga maayo ang paglaum makadawat og pagdayeg ug mga ganti gikan sa sales coach. Ang usa ka maayo nga sales coach anaa sa ibabaw sa datos sa pasundayag nga gitigum sa pagbaligya ug gigamit kini aron masayran ang mga problema. Siya nakigsulti sa iyang mga salespeople sa usa ka regular nga basehan, bisan kon adunay problema o wala. Nahibal-an niya kung unsa nga tabang ang ihalad ug kung ang usa ka salesperson wala lang magputol niini ug kinahanglan nga tangtangon gikan sa team. Ug siya lavish ug publiko sa iyang pagdayeg sa mga salespeople kansang performance sa ibabaw ug sa unahan. Ang usa ka kabus nga sales coach nagbiya sa iyang team nga nagsalig, o nagkuha sa kaatbang nga paagi pinaagi sa pagbutang niini sa usa ka microscope ug pagbantay sa matag segundo, nga naghatag kanila sa impresyon nga wala niya saligi kanila.
Sales Training
Ang matag salesperson, gikan sa guru nga naa sa negosyo sulod sa mga dekada ngadto sa bag-ong rep nga gi-hire sa miaging semana, kinahanglan nga magpadayon sa pagkat-on ug pagtubo aron mahimong epektibo.
Usa ka plano sa pagbansay sa pagbaligya , nga kasagaran ipatuman sa sales manager, usa ka importante nga himan sa paghimo sa bag-o nga grupo nga bag-o ug naghatag kanila og bag-o ug lain-laing mga paagi sa pagbaligya. Ang merkado kanunay nga nagakausab ug ang mga salespeople kinahanglan nga mosunod sa mga kausaban. Kasagaran ang paghalad sa produkto sa usa ka kompanya nagbalhin sa panahon, nga nagpasabot nga ang mga salespeople kinahanglan nga ipahibalo sa mga pagbag-o ug masabtan kung unsa ang gipasabut niini alang sa kustomer. Ug ang mga salespeople dali nga mahulog sa mga ruts kon gamiton ang sama nga script o pasundayag matag higayon. Ang ingon nga mga negosyante kinahanglan nga mag-uyog sa ilang pamaagi ug mosulay sa usa ka butang nga bag-o sa wala pa sila hingpit nga nahunong. Ang usa ka maayo nga plano sa pagbansay sa pagbansay nagtugot sa tanan niini nga mga hinungdan ug naghimo nga sayon alang sa mga salespeople aron makaangkon sa kahibalo nga ilang gikinahanglan sa usa ka porma nga magamit alang kanila. Ang usa ka dili maayo nga plano sa pagbansay sa pagbansay sa bisan pa man makaon sa sobra sa panahon sa sales team, naghatag kahibalo nga dili nila kinahanglan, o mobiya sa mga tawo nga nagbaligya sa paggama sa ilang kaugalingon nga mga sistema sa pagbansay.