Kon dili nimo buhaton ang gusto nimo nga ibaligya, adunay duha ka mga batakang mga kapilian aron sa pagtabang kanimo nga mapauswag ang imong mga numero:
Ang Strategy # 1 kasagaran ang una nga gisagop sa mga salespeople. Nagpasabut kini sa pagdugang sa kinatibuk-ang gidaghanon sa mga halin nga imong gihimo. Kon kasagaran mo ibaligya ang 100 ka mga widgets matag bulan, mahimo nimo nga ibutang ang usa ka tumong nga ibaligya ang 125 kada bulan. Nagpasabut kana sa pagdugang sa imong mga kalihokan sa pagbaligya (sama sa paghimo sa 50 nga bugnaw nga mga tawag sa usa ka adlaw sa baylo nga 40) o sa laing paagi pagpauswag sa imong conversion rate (pagpabilin sa 40 ka bugnaw nga mga tawag kada adlaw, apan ang pagbag-o sa usa ka bag-ong tugnaw nga script sa pagtawag nga makahatag kanimo og mas taas nga porsyento sa pagtudlo) .
Ang Strategy # 2 usa ka gamay nga mas maliputon apan mahimo usab nga usa ka mas dako nga income booster. Inay sa pagdugang sa imong kinatibuk-ang gidaghanon sa mga halin, naningkamot ka sa pagdugang sa kalidad sa imong halin. Gitutukan nimo ang pagbaligya sa mga produkto ug mga serbisyo nga mibalik sa mas taas nga ganansiya. Busa sa baylo nga bumping ang imong binulan nga tumong gikan sa 100 ngadto sa 125, imong tan-awon ang pagkahugno sa imong mga halin ug paningkamot nga madugangan ang porsyento sa premium nga halin.
Kon ikaw nagbaligya sa 75 regular widgets ug 25 premium widgets matag bulan, tinguha nimo nga ibaligya ang 50 regular ug 50 premium widgets sa baylo. Ang rason nga kini mahimong makahimo kanimo nga usa ka mas dako nga ganansya kay sa estratehikong # 1 mao nga ang ganansya sa mga margin kasagaran mas taas sa mga produkto nga high-end kay sa mas ubos nga presyo.
Busa unsa nga usa ang usa ka mas maayo nga estratehiya alang kanimo sa imong kahimtang karon? Kinahanglan nimo nga tan-awon ang imong mga kalihokan sa pagbaligya ug sukaranan aron makahukom.
Una, lingkod ug paghimo sa usa ka lista sa imong adlaw-adlaw nga trabaho sa trabaho. Sa tinuud, mogahin ka og pipila ka mga adlaw sa pagsulat sa tanan nga imong buhaton sama sa imong gibuhat niini, lakip na kung unsa ka dugay imong gigugol sa matag buluhaton. Kini mahimong makapaayo kaayo, apan ang resulta mao ang kasagaran nga pagbukas sa mata. Gusto nimo nga mahibal-an kon pila ka oras ang imong gigasto sa mga kalihokan sa pagpamaligya (pagtawag sa mga rospect, pagtambong sa pagtudlo, ug uban pa) batok sa ubang mga kalihokan (pagsulat sa mga report, pagtambong sa mga miting sa kompaniya, ug uban pa).
Kon ang imong panahon ginakaon sa mga buluhaton nga dili halin, mahimo nimong sulayan ang pagdelegar sa mga buluhaton ngadto sa laing tawo o pagtrabaho sa mga paagi sa pagputol sa mga kanto ug pag-adto sa mas daghang oras alang sa mga buluhaton sa pagbaligya. Ang pagbaligya usa ka gidaghanon nga dula . Ang mas daghang panahon nga imong gigahin sa aktwal nga mga kalihokan nga may kalabutan sa pagpamaligya, mas daghang mga halin nga imong buhaton.
Sa pihak nga bahin, kon nagagasto ka sang madamo nga oras sa mga aktibidad sa pagbaligya kag ang imo mga metrics sa pagbaligya maayo nga pagtan-aw (nga ginapatihan mo ang isa ka respetado nga porsiento sang mga prospect sa pagbaligya) nan tion na nga ibalhin ang imo pokus sa kadamuon sa kalidad. Human sa tanan, ang pagbaligya sa 100 ka mga widgets sa usa ka $ 1 nga ganansiya dili ingon ka maayo alang kanimo ug sa imong komisyon check ingon sa pagbaligya sa 25 nga premium widgets sa usa ka $ 10 nga profit margin.
Kon nagtrabaho ka sa usa ka sales team , mahimo nimong maghimo og usa ka miting uban sa imong sales manager ug pangutan-a siya kung unsang pamaagi nga iyang gihunahuna mas maayo alang kanimo. Ang manedyer sa pagbaligya tingali adunay mas maayo nga pagsabut sa mga tumong sa kompaniya sa kinatibuk-an ug makatanyag kanimo sa usa ka lainlaing punto sa panglantaw ... nga makatabang kanimo sa paglumpag sa sayop nga dalan.
Ang laing kapilian mao ang pagsulay sa unang estratehiya sulod sa usa ka bulan, unya sulayi ang ikaduha nga estratehiya sulod sa usa ka bulan, ug itandi ang imong numero. Nalisdan ka ba sa pagpangita og mga panginahanglan sa umaabot? Unya ang estratehikong # 1 tingali labing maayo alang kanimo. O kung ikaw nakigbisog aron mahilayo sa mas bugnaw nga panahon sa pagtawag, nan tingali kinahanglan nga mag-focus sa pagpataas sa kalidad imbis sa gidaghanon. Sa katapusan sa adlaw, ang estratehiya nga labing haum sa imong estilo sa pagpamaligya mas maayo alang kanimo.