Pananglitan, ang pagbaligya sa sakyanan moabot sa Agosto, sa diha nga ang bag-ong mga modelo moabut. Ug ang kadaghanan sa mga salespeople sa B2B nakakaplag nga ang ilang labing hinay nga bulan mao ang Disyembre sa dihang ang mga naghimo sa desisyon mobakasyon.
Ang mga accountant gipaulan sa mga kostumer sa Marso ug sayo sa Abril ingon nga sila nag-andam sa tax returns.
Sa higayon nga ikaw nagbaligya sa usa ka produkto alang sa usa ka panahon, ikaw sa kasagaran sa usa ka pagbati alang sa iyang mga labing busy nga mga panahon sa tuig. Kana nagpasabut nga mahimo nimo ang pagpahimulos niadtong mga panahona ug kasagaran labaw pa kay sa paghimo alang sa mas ubos nga mga panahon nga mas lisud ibaligya bisan unsa pa ka maayo.
Itulod ang Panahon sa Busy Season
Ang labing importante nga butang nga hinumduman mao nga aron mapadako ang imong mga resulta, kinahanglan ka nga magpursige sa panahon sa busy nga panahon. Natural lang nga mabati nimo ang hinungdan sa pagpasagad sa bugnaw nga pagtawag kon adunay mga kustomer nga maglinya aron mapalit gikan kanimo, apan kon ikaw magpadala sa niini nga gusto, imong makita ang imong kaugalingon nga walay tubo nga pipeline sa katapusan sa panahon ug kinahanglan nga mag-agaw aron makuha ang imong pagbaligya pag-usab. Bisag tingali daghan ka nga busy sa panahon niining mga kinahabogan nga panahon, paggahin og dili mokubos sa tunga sa oras matag adlaw sa pagkontak sa bag-ong mga palaaboton, mahimo kini pinaagi sa telepono, email o uban pang mga channel.
Atol sa mga panahon nga ang mga pagbaligya moabut, ang imong mga tumong kinahanglan nga moabut sumala niana. Ayaw paghulat sa imong sales manager nga magtukod og bag-ong mga tumong alang kanimo - pagpili og bag-ong mga tumong nga imong kaugalingon nga nahisubay sa imong nagkadako nga customer base. Ang pinakamaayo nga paagi aron mahibal-an kung unsa ka dako ang imong mga tumong mao ang pagsusi sa imong mga rekord gikan sa katapusang busy nga panahon ug tan-awa kung giunsa nimo pagbalik kaniadto.
Ang imong tumong alang sa bag-o nga busy nga panahon kinahanglan nga mas taas kay sa imong tumong gikan sa miaging panahon, apan dili kaayo taas nga kini hapit imposible nga makab-ot. Sa tinuud, ang imong taas nga tumong niining mga panahona nagpahinumdum kanimo nga magpadayon sa pagduso imbis nga magpahayahay ug magtagamtam sa paggasto sa bugas sa hangin.
Ibutang ang Dugang nga Salapi alang sa Hinay nga Panahon
Sa katapusan sa mga nagkapuliki nga mga panahon, walay duhaduha nga adunay usa ka komplikado nga tseke sa komisyon nga nagsunog sa usa ka lungag sa imong bulsa. Paglingaw-lingaw sa imong kaugalingon sa tanan nga pamaagi, apan paggahin bisan sa bahin sa dugang nga kuwarta ngadto sa usa ka "pondo sa tiggutom." Unya sa dihang moigo ka sa hinay nga panahon , dili ka kinahanglan nga mabalaka mahitungod sa imong mas gamay nga komisyon.
Mas hinungdanon pa kini kung ang imong hinay nga panahon motakdo sa dugang personal nga gasto. Pananglitan, ang paghinay sa B2B sa hinapos nga bahin sa tuig sa kasagaran naghimo alang sa usa ka panahon sa bakasyon alang sa mga salespeople kung wala sila'y gamay nga dugang nga gipauna.
Pagplano alang sa Busy Season in Advance
Ang mga manedyer sa pagbaligya ug mga tag-iya sa negosyo kinahanglan magsugod sa pagplano alang sa abundang mga panahon nga abante kaayo. Alang sa mga tag-iya sa negosyo, nagpasabot kana nga pagkuha sa dugang nga mga sales reps sa usa ka temporaryo nga basehan. Kon nakahukom ka nga buhaton kini, siguruha nga ibutang kini sulod sa pipila ka semana sa dili pa ang busy nga panahon aron sila adunay igong panahon nga mahimong pamilyar sa imong mga produkto ug pagbaligya sa estilo sa dili pa kini maunlod.
Ang mga manedyer sa sales kinahanglan nga magtrabaho uban sa mga salespeople aron sa pag-iskedyul sa mga bakasyon aron ang pinakadaghan nga mga salespeople anaa sa trabaho kon ang mga butang magkapuliki. Ang mga manedyer mahimo usab nga magtrabaho kauban ang mga sales manager gikan sa ubang mga team aron sa pagsiguro nga igo nga mga salespeople ang anaa kon sila labing gikinahanglan.