Unsaon Pagdugang sa Sales
Diha sa iyang libro nga "Pagsugod isip usa ka Freelance Writer," gipakita ni Robert Bly ang iyang teknikal nga proseso sa tulo ka tikang alang sa pagkuha gikan sa pagkunhod sa pagsulat. Andam? Ania ang:
- Buhata Kini
- Dugang pa
- Padayon sa Pagbuhat Niini
Bisan tuod kining estratehiya gidisenyo alang sa pagsulat sa mga pagkunhod, kini nagabuhat usab ingon man sa pagbuntog sa usa ka dili maayo nga pag-us-os sa pagbaligya.
Buhata Kini
Sa diha nga ikaw adunay usa ka dili malampuson nga adlaw, kini nagpaguol. Kon ikaw adunay dili malampuson nga semana , kini makahimo sa usa ka pagbati nga susama sa kalisang.
Ang mas taas nga pag-ubos sa pagbaligya magpadayon, ang mas lig-on mahimo nga ang instinct nga magpabilin sa higdaanan nga ang mga cover nga gibira sa ibabaw sa imong ulo ug likayan ang kontak sa tawo.
Tungod kay ang imong sales manager tingali dili motugot kanimo sa paghimo niini, ang sunod nga labing suod nga pamaagi - ug ang usa nga gisagop sa daghang mga salespeople - mao ang paglikay sa pagbaligya sa bisan unsa. Ang usa ka salesperson nga adunay kasamok mahimong maglubong sa iyang kaugalingon sa mga papeles, magdala og tulo ka oras nga "paniudto sa paniudto, mag-iskedyul sa mga pagtudlo nga usa ka oras nga biyahe aron mogahin og daghang oras kutob sa mahimo diha sa dalan, ug uban pa.
Tin-aw ang suliran uban niining estratehiya nga pagsagubang - kon dili ka magbaligya, dili ka makahimo sa bisan unsang halin. Kini usa ka klaro nga klaro sa usa ka tawo sa usa ka tin-aw nga kahimtang sa hunahuna, apan kung ang imong mental nga paralisado gikan sa kakulang sa halin tingali wala nimo kini gihunahuna. Imbis nga likayan ang mga sitwasyon sa pagpamaligya, kinahanglang pangitaon nimo kini kutob sa mahimo aron makagawas gikan sa pag-us-os. Paningkamoti nga ipanghatag ang daghang mga buluhaton nga may kalabutan sa wala'y halin kutob sa mahimo hangtud nga makagawas ka sa pagkunhod.
Pananglitan, tan-awa kung mahimo ka pasayloa gikan sa mga miting sa kawani ug ihatag ang papeles sa usa ka admin.
Dugang pa
Kon sa kasagaran mo himoon ang 20 ka tugnaw nga mga tawag matag adlaw, hinuon maghimo sa 40 o 50. O mahimo ka lamang magdesisyon nga magpadayon sa pagtawag hangtud nga adunay lima ka mga pagtudlo, bisan kung kana nagpasabut nga mogahin ka og napulo ka tul-id nga oras sa telepono.
Pakigsulti sa tanan nimo nga mga kostumer ug tan-awa kung mahimo nimo silang bag-o nga mga produkto, o hangyoa sila alang sa mga referral.
Bisan unsa nga mga kalihokan sa pagpamaligya nga imong gipangita, labaw pa niini - daghan pa. Karon na usab ang panahon sa pagsulay sa mga diskwento sa pagbaligya sa gawas sa imong normal nga komportable nga komportable nga lugar, kini nagapadala sa usa ka direkta nga pakete sa mail o paglansad sa social networking nga kampanya sa Twitter. Aduna ka bay account sa LinkedIn? Giputol ang imong mga kontak alang sa mga referral o gani direkta nga nagatudlo kanila.
Padayon sa Pagbuhat Niini
Tingali dili nimo makita ang mga resulta sa bisan unsa nga pamaagi nga imong gisagop. Kung ikaw anaa sa panic mode ikaw makiling sa pag-drop kini ug sulayan ang laing butang. Ayaw pagsupak. Ang mga pamaagi sa pagbaligya talagsa rang makahatag og dihadiha nga mga resulta bisan sa pinakamaayo nga mga panahon, ug klaro, kon ikaw adunay dili maayo nga pagbaligya ikaw dili sa labing maayo nga mga panahon.
Hatagi ang matag pamaagi sa pagbalig usa ka kahigayunan sa pagtrabaho ... pipila ka mga adlaw ngadto sa usa ka semana labing menos. Kung wala ka mag-ani og bisan unsang mga benepisyo, dayon lutoa kini ug sulayi ang laing butang. Ug kung nagsugod ka sa pagtan-aw sa mga resulta sa usa ka partikular nga estratehiya, buhata kini labaw pa! Ang pagkagahi ug ang pagkamakanunayon mao ang mga yawe sa pagpildi sa usa ka dili maayo nga pag-us-os sa pagbaligya, ug kini mao ang mga kinaiya nga kadaghanan sa mga salespeople.