Ang usa ka tigbaligya kinahanglan nga mahibal-an kung pila ang mga baligya nga iyang nahimo hangtud karon, pila ang iyang madahom nga makuha gikan sa iyang pagpamaligya sa pagkakaron, ug unsa pa ka daghan ang kinahanglan niya nga tukuron.
Ang maampingong pagplano adunay dugang nga bonus - kini mosangpot sa usa ka makanunayon nga dagan sa mga halin, inay sa siklo sa feast-o-gutom nga nag-uban sa dili maayong pagdumala sa tubo .
Tinoa nga Nagsulti Ka sa Magbubuhat sa Desisyon
Ang pagkontrol sa imong pipeline magsugod uban sa imong una nga kontak sa usa ka bag-o nga tingga. Human nimo mabuksan ang panag-istoryahanay ug malingaw ang interes sa pagpanguna, apan sa dili ka pa magsugod sa pag-eskedyul sa appointment, kumpirmahi nga nakigsulti ka sa usa ka tawo nga may awtoridad sa pagpalit gikan kanimo. Tingali kini sama ra sa sentido komon, apan ang katingalahan nga gidaghanon sa mga salespeople maggasto og dako nga panahon ug kusog nga mag-aghat lamang sa pagpangita nga sila nakigsulti sa sayup nga tawo.
Sa higayon nga imong nahibal-an nga ikaw adunay aktwal nga magbubuhat sa desisyon sa telepono, pangutana sa pipila ka mga pangutana aron mahibal-an ang kadako sa posibleng pagbaligya. Sa tinuud, gusto nimo nga mahibal-an (1) pila ka salapi ang gitinguha nga magamit ug (2) kung unsa ka dugay kini magdala kanila aron sa paghimo sa desisyon ug tapuson ang pagbaligya.
Sa praktis, hapit ka nga dili makagawas ug pangutan-on kining mga sensitibo nga mga pangutana sa sayo pa sa relasyon, busa kinahanglan nimo nga ipahibalo ang mga sulud. Mahimo nimo masabtan ang ilang badyet pinaagi sa paghangyo sa susama nga mga butang nga ilang gipalit sa nangagi, ug mahimo nimong masabtan ang ilang panahon pinaagi sa pag-usisa sa lebel sa pagkadinalian.
Pagsunod
Human sa imong paghimo sa inisyal nga kontak, ang follow-through mao ang usa ka mayor nga butang sa pagpadali sa pagbaligya sa usa ka malipayon nga konklusyon. Ilista ang imong mga pagtudlo uban sa mga palaaboton kutob sa mahimo, ug pagtubag dayon sa bisan unsang mga hangyo alang sa kasayuran. Ug ayaw kalimot sa pagtawag ug pag-email sa adlaw sa dili pa ang usa ka pakigpulong nga adunay dali nga pahinumdum sa imong pagbisita. Oo, kini naghatag sa posibilidad nga usa ka higayon ang pagkansela kanimo, apan kini mas maayo kay sa pagpakita ug pag-usik sa usa ka takna sa walay paglaum nga pagbaligya. Ug kung matapos ang pagtapos, ang follow-through kinahanglan magpadayon.
Mga Libreng Pagsulay ug mga Demo
Sa diha nga ang usa ka paglaum hinay sa paghuman sa iyang hunahuna, sulayi nga makatago ang usa ka karot o duha. Ang libre nga mga pagsulay ug mga demo mao ang sulundon alang sa niini nga katuyoan, tungod kay sa higayon nga ang paglaum sa tinuod nga gigamit sa imong produkto o sa pag-alagad sila nga mas lagmit nga magpabilin uban niini ug sa pagpalit sa. Ang mga Freemium - gamay, walay-obligasyon nga mga gasa ngadto sa usa ka palaaboton - mahimo usab nga magpatid sa pagbaligya gikan sa neutral gear.
Susiha ang Imong Mga Palaabuton
Sa kataposan, hinumdomi kung pila ang imong gipaabot sa matag yugto sa proseso. Kung dunay daghang mga halin nga hapit sa pagtapos apan walay gitakda nga mga pagtudlo nga gikatakda, kinahanglan nimo nga buhaton ang daghan nga mga pagtawag sa hilabihan. Kung anaa ka sa kaatbang nga sitwasyon, putla ang mga bugnaw nga mga tawag ug ipunting ang pagsiksik ug pagpresentar sa mga touch-ups.
Ayaw kalimot sa paghimo sa usa ka mubo nga sulat sa gilauman nga badyet alang sa matag paglaum ingon man, tungod kay ang usa ka dako nga pagbaligya mahimo nga adunay duha o tulo ka gagmay nga pagbaligya.
Ang pagtan-aw sa imong metrics makatabang usab kanimo nga makahibalo sa mga kahuyang sa imong estratehiya sa pagpamaligya. Pananglitan, kung mag-iskedyul ka og daghang mga pagtudlo apan pipila lamang niini ang nakabaligya ngadto sa aktwal nga halin, kini panahon sa pagsul-ob sa imong mga katakos sa pagsira . Pagtan-aw ug pag-ayo sa mga problema sa sayo nga paagi - sa dili pa kini makaapekto sa imong katapusan nga mga numero - makapugong kanimo gikan sa mga bakikaw nga panaghisgot sa imong sales manager!