Ang mga piloto, walay sapayan sa lebel sa ilang kasinatian, pagkompleto sa checklist sa pre-flight sa matag higayon nga makasakay sila sa ayroplano. Ang checklist sa pre-flight makatabang aron maseguro nga walay mahinungdanong lakang ang wala matagad o nakalimtan bisan kung ang piloto nagadali o nag-okupar sa ubang mga isyu. Sa sama nga paagi, usa ka checklist nga proseso sa pagbaligya makatabang kanimo sa pagsubay sa matag yugto sa siklo sa pagpamaligya ug mao ang unang lakang sa paghimo sa usa ka plano sa pagproseso sa pagbaligya.
Ang piho nga porma sa imong proseso sa pagbaligya magkalahi depende sa kinaiya sa imong mga produkto ug sa matang sa prospect nga imong ibaligya. Ang usa ka salesperson nga nagbaligya sa mahal nga kagamitan sa manufacturing ngadto sa dagkong kompaniya adunay mas dugay ug mas komplikado nga proseso kay sa usa ka salesperson nga nagbaligya sa gigamit nga mga libro ngadto sa mga konsyumer. Bisan pa, ang bisan kinsa nga salesperson, bisan unsa man nga matang sa produkto, makabenepisyo sa usa ka checklist nga checklist. Ania ang mga panig-ingnan sa usa ka yano ug usa ka komplikado nga proseso sa pagbaligya sa proseso sa pagbaligya nga mahimong mohaum sa imong mga panginahanglan
Ang Basic Sales Process
Pagpangita alang sa mga Tumultol
❑ Ang listahan sa lider nga gisusi batok sa database alang sa mga duplicate
❑ Ang mga lead kinahanglanon sa mga gikinahanglan nga panginahanglan (sama sa lebel sa kinitaan, klase sa negosyo, ug uban pa)
Pagdumala
❑ Unang pagkontak (tawag sa telepono, email, pagduaw sa tawo, ug uban pa)
❑ Natapos na ang pre-qualification
❑ Gitakda nga appointment
❑ Pagsiksik sa palaaboton aron matino ang mga panginahanglan
Pagpresentar
❑ Katapusan nga kuwalipikasyon - usa ka tinuod nga oportunidad
❑ Gipangita ang mga panginahanglan sa umaabot
❑ Gipili ang magbubuhat sa desisyon
❑ Ang proseso sa pagpalit ug mga gikinahanglan nga giila
❑ Ang sunod nga mga lakang natino (gikatakda nga ikaduha nga miting, nakolekta nga mga kinahanglanon sa RFP, ug uban pa)
Pagtapos
❑ Pagsupak sa mga pangutana ug mga pangutana nga gisulbad
❑ Angay nga gipili ug gidawat nga matang sa produkto / serbisyo
❑ Ang customer gipirmahan kontrata
❑ Gipangutana ang kustomer sa pagtugot nga gamiton isip reference o testimonial
❑ Nangutana sa kustomer alang sa mga referral
Post-Closing
❑ Gi-report nga pagbaligya ngadto sa sales manager
❑ Giproseso ug napuno ang order
❑ Gipadala nga pasalamat ngadto sa kustomer
❑ Gisundan aron mapamatud-an ang pagkatagbaw sa customer
❑ Nasulbad ang bisan unsang mga pangutana o problema
Ania ang usa ka mas komplikado nga checklist nga angay kung adunay usa ka hinay nga proseso sa pagbaligya o makig-atubang sa mas komplikado nga mga sitwasyon sa pagpamaligya, sama sa pagbaligya ngadto sa daghang mga naghimo sa desisyon .
Complex Sales Process
Pagpangita alang sa mga Tumultol
❑ Ang listahan sa lider nga gisusi batok sa database alang sa mga duplicate
❑ Ang mga lead kinahanglanon sa mga gikinahanglan nga panginahanglan (sama sa lebel sa kinitaan, klase sa negosyo, ug uban pa)
Pagdumala
❑ Unang pagkontak (tawag sa telepono, email, pagduaw sa tawo, ug uban pa)
❑ Natapos na ang pre-qualification
❑ Gitakda nga appointment
❑ Pagsiksik sa palaaboton aron matino ang mga panginahanglan
❑ Gipadala nga agenda ug kinahanglanon sa paglaum
Unang Pagpresentar
❑ Katapusan nga kuwalipikasyon - usa ka tinuod nga oportunidad
❑ Gipangita ang mga panginahanglan sa umaabot
❑ Gipili ang magbubuhat sa desisyon
❑ Ang proseso sa pagpalit ug mga gikinahanglan nga giila
❑ Ang sunod nga mga lakang natino (gikatakda nga ikaduha nga miting, nakolekta nga mga kinahanglanon sa RFP, ug uban pa)
Pagkolekta sa Impormasyon
❑ Susiha ang mga prayoridad, isyu, ug gikinahanglan nga mga dokumento
❑ Ang mga kakompetensya nga mga kalig-on ug mga kahuyang nga gitantiya
❑ Gipangita ang (mga) tagpalig-on sa sulod sa tago
❑ Gipangita ang mga kaaway sa sulod (s)
❑ Ang proseso sa pagpalit nakopekord ug gi-aprobahan
❑ Ang sales team ug uban pang mga kaubanan nagkumpleto
❑ Pondo sa proyekto nga gi-apply ug aprobahan
Pagpalambo
❑ Paglaum sa kontak ug / o pagbisita sa mga pakisayran sa industriya
❑ Ang proposal nga gisumite ngadto sa prospect ug bisan unsang gihangyo nga mga rebisyon nga nahuman
❑ Ang mga kontrata nga gisumite ngadto sa legal nga grupo sa paglaum alang sa pagtugot
❑ Ang petsa sa pagtapos natino
Pagtapos
❑ Pagsupak sa mga pangutana ug mga pangutana nga gisulbad
❑ Angay nga gipili ug gidawat nga matang sa produkto / serbisyo
❑ Ang customer gipirmahan kontrata
❑ Gipangutana ang kustomer sa pagtugot nga gamiton isip reference o testimonial
❑ Nangutana sa kustomer alang sa mga referral
Post-Closing
❑ Gi-report nga pagbaligya ngadto sa sales manager
❑ Giproseso ug napuno ang order
❑ Gipadala nga pasalamat ngadto sa kustomer
❑ Gisundan aron mapamatud-an ang pagkatagbaw sa customer
❑ Nasulbad ang bisan unsang mga pangutana o problema