Hibal-i ang Imong Mga Palaabuton
Ang unang lakang sa paghusay sa bag-ong teritoryo mao ang pagkahibalo sa imong mga palaaboton. Kadaghanan sa mga teritoryo gihan-ay ubay sa geographic nga mga linya; depende sa gidak-on sa imong kompaniya ug sa kinaiyahan sa mga produkto niini, ang imong teritoryo mahimong pipila ka kilometro kwadrado sa palibot sa imong opisina o kini mahimong maglakip sa tibuok nga mga nasud. Sa bisan unsang paagi, kinahanglan nimo nga masabtan kung unsa ang ginahimo sa mga pumoluyo. Sa usa ka paagi, kini sama sa pag-ila sa usa ka bag-ong produkto-kung nahibal-an nimo unsa ang importante sa mga palaaboton sa imong lugar, mahimo nimong gamiton ang tukmang mga benepisyo aron makadaog kini.
Unta, ang imong bag-ong teritoryo adunay usa o duha ka lead list aron makasugod ka. Kung dili, kinahanglan nimo nga buhaton ang usa ka dali nga pagsiksik ug pag-ila sa dili mokubos sa pipila ka mga lead nga mahimong kuwalipikado nga mopalit gikan kanimo o magbayad alang sa usa ka lead list gikan sa imong kaugalingong bulsa. Ang maayong balita bahin sa pagbungkag sa usa ka bag-o nga lugar mao nga kini naghatag kanimo ug usa ka hingpit nga katarungan sa pagtawag sa mga nagapanguna.
Mahibal-an nimo sila nga bag-o ka niini nga dapit, gusto nimo ipaila ang imong kaugalingon ug mahibal-an ang "mga silingan" ug kung mahimo, mahimo ka nga mag-slide sa espesyal nga tanyag o diskwento isip usa ka matang sa pasiuna nga gasa.
Ayaw Pag-undang sa Cold Calling Mas sayo
Ang usa ka bag-ong teritoryo nagpasabot nga imong buhaton ang usa ka daghan nga bugnaw nga pagtawag.
Sa higayon nga ang mga bunga sa imong mga paningkamot magsugod sa pag-uswag, kini makatandog sa pagputol sa mabugnaw nga pagtawag ug pag-focus sa tanan nga bag-ong mga pagtudlo nga imong gipahimutang. Hinoon, kung magpadala ka sa niini nga kahulogan, sa pipila ka mga adlaw o mga semana imong makita ang imong kaugalingon sa usa ka walay sulod nga tubo sa makausa pa, buot ipasabut nga ikaw masugtanon sa labi pa nga mga panahon sa tugnaw nga mga tawag. Kini nga pamaagi sa paggawi komon sa pagbaligya ug magdala ngadto sa pamilyar nga siklo sa "kapistahan o gutom", diin ikaw adunay mga tonelada nga halin o wala'y halin.
Ang usa ka mas maayo nga pamaagi, sa higayon nga nagsugod ka sa pag-book og mga appointment, mao ang pagbalhin sa uban sa imong pagtagad ngadto sa uban nga mga kalihokan apan sa pagpadayon sa paggahin og mahinungdanong panahon sa bugnaw nga pagtawag. Kini mahimong magpasabot nga maggasto usa ka oras matag adlaw nga pagtawag, o tingali sa pagpahinungod sa usa ka buntag sa usa ka semana ngadto sa mga bugnaw nga tingga. Hangtud nga padayon mo nga maabot ang mga bag-ong nanguna sa imong teritoryo, ang imong pipeline magpadayon sa pagbaligya.
Hupti ang Organisado
Ang labing lisud nga bahin sa pagbahin ngadto sa usa ka bag-ong teritoryo, ilabi na ang usa ka dako, wala madaug. Ang pagtipig nga organisado makatabang kanimo nga magpabilin sa ibabaw sa aksyon ug makatabang usab kanimo sa pagsubay sa imong pag-uswag. Pagtukod og usa ka "plano sa teritoryo" nga ipatunghag kung asa nga bahin sa imong bag-ong teritoryo ang imong atubangon kada semana ug ipabilin ang imong CRM sa petsa sa imong pag-uswag.
Ang matag tingga nga imong kolektahon ug mosulod sa imong database mao ang usa ka umaabot nga oportunidad, bisan kung dili nimo masirhan ang tingga nianang higayona.
Ang usa ka teritoryo nga mikatap sa usa ka lapad nga geograpikanhong lugar makapahinabo kanimo sa pag-usik sa daghang panahon gikan sa usa ka pagtudlo ngadto sa lain. Ang lansis aron mapakunhod ang oras sa pagbiyahe mao ang pag-iskedyul sa mga pagtudlo sa samang dapit alang sa samang adlaw. Kon maggahin ka ug pipila ka mga adlaw kada semana alang sa nagkalainlaing mga bahin sa imong teritoryo, mahimo nimong padaganon ang imong pagmaneho (o mas grabe pa, paglupad sa palibot) sa usa ka minimum ug mas daghang panahon sa pagpadayon sa ubang mga kalihokan sa pagbaligya. Kon makita nimo ang imong kaugalingon sa usa ka oras o duha sa tunga-tunga sa mga pagtudlo, mahimo ka nga manuktok sa pipila ka mga duol nga mga pultahan ug mangolekta og dugang nga mga agianan.