Pagkat-on sa Mga Elemento sa usa ka Epektibong Plano sa Pagbaligya

Usa ka plano sa pagbaligya usa ka mahinungdanon nga himan para sa tanang mga salespeople. Ang imong kompaniya mahimong adunay usa ka plano sa pagbaligya sa lugar, ug kung mao nga kinahanglan gayud nga ikaw adunay usa ka punto sa pagkat-on ug pagsunod niini. Apan kung wala ka usab usa ka plano sa pagbaligya sa usa ka tawo, nawala nimo ang oportunidad nga mapataas ang imong halin ngadto sa sunod nga ang-ang.

Ang Duha ka Duha ka Bahin sa Usa ka Maayong Pagbaligya nga Plano

Ang usa ka maayo nga plano sa pagpamaligya adunay duha ka dagkong mga bahin: mga pamaagi sa pagpamaligya ug mga taktika sa pagpamaligya

Ang mga pamaagi ug mga taktika mao ang mga termino sa militar nga gigamit sa paghulagway sa plano sa gubat. Ang estratehiya mao ang mahitungod sa gubat mismo: unsa ang gusto sa mga pangulo nga matuman, ug diin nga mga gubat nga ilang gipili nga makig-away. Gitino sa mga taktika kung giunsa ang pagpakigbugno sa usa ka tawo. Busa sa mga termino sa negosyo, ang usa ka estratehiya tingali mao ang pagpahibalo sa mga tawo sa imong komunidad bahin sa imong kompaniya, samtang ang mga kaubang mga taktika mahimong maglakip sa pagtambong sa chamber of commerce nga mga miting, pagbutang usa ka ad sa lokal nga papel, pagtukod og usa ka panghitabo sa imong dapit nga negosyo , pag-adto sa pultahan, ug uban pa.

Ang mga plano sa pagbaligya naglungkab sa dugang sa mga bag-ong mga pamaagi sa pagtubo sa negosyo ug mga taktika ug mga kasamtangan nga mga pamaagi sa paglambo sa mga pamaagi ug mga taktika (sama sa pagbaligya sa dugang nga mga produkto ngadto sa mga tawo nga mga kostumer na) Kining upat nga mga bahin naghatag og usa ka gambalay alang sa imong plano sa pagpamaligya, ug importante nga ilakip ang tanan niini. Bisan pa, anaa na kanimo ang paghatag prayoridad sa mga elemento sa paagi nga makahuluganon kanimo.

Kon nahibal-an na nimo ang imong kasamtangan nga mga kustomer bag-ohay lang, tingali gusto ka nga mag-focus sa pagbaton og mga bag-o. Kung ikaw bag-o lang naglansad og usa ka bag-ong produkto nga dovetails sa usa ka kasamtangan nga produkto, nan ang imong plano sa pagbaligya kinahanglan nga maghatag niini ngadto sa account ug mag-focus sa pagbaligya niini ngadto sa kasamtangan nga mga kustomer.

Pag-pamilyar sa Imong Kaugalingon uban sa Quota sa Sales, Teritoryo ug mga Produkto, ug mga Serbisyo

Sa wala pa nimo himoa ang imong plano sa pagpamaligya, kinahanglan nga imong pamilyar sa tulo ka importante nga mga detalye: ang imong sales quota, ang imong teritoryo sa pagpamaligya, ug ang linya sa mga produkto ug serbisyo .

Ang pagsabut sa imong kuwarta sa pagpamaligya makatabang kanimo sa pagtukod sa usa ka plano nga makapahimo sa imong manager nga malipayon, ug usab makahimo kanimo sa pagdesinyo sa usa ka plano nga makapadako sa imong mga komisyon - nga makapalipay kanimo. Ang pagkasayud sa imong teritoryo makapugong kanimo sa pagpalapad sa mga kauban sa imong mga kauban sa pagbaligya. Ug ang pagkasayud sa imong mga produkto ug mga serbisyo makatabang kanimo sa paghubit sa imong mga kinahanglanon sa paglaom, nga sa baylo naghatag kanimo og realistiko nga panglantaw kon unsaon ug unsa ka daghan ang imong mabaligya.

Pagbag-o sa Imong Plano sa Sales

Bisan ang pinakamaayo nga plano sa pagbaligya kinahanglan nga regular nga pag-usisa. Ang mga pagbag-o sa imong quota, ang imong produkto nga linya, ang anaa nimo nga base sa customer , ang imong industriya - bisan ang mga pagsaka sa ekonomiya mahimong makapa-adjust sa imong plano sa pagpamaligya. Sa labing menos, kinahanglan nimo nga usbon ang imong plano matag tulo ka tuig ug paghukom kon kinahanglan ka nga magbag-o. Tagda ang plano sa pagpamaligya sa usa ka buhi nga dokumento, dili usa ka butang nga gibutang sa bato.

Kon ikaw adunay kalisud sa pagdesisyon sa imong mga estratehiya sa pagbaligya ug mga taktika, ang imong sales manager usa ka talagsaon nga kapanguhaan. Kasagaran siya mas masabtan sa mga tumong sa pagbaligya sa kompaniya ug makatabang kanimo sa pagpahiuyon sa imong plano sa pagbaligya aron makab-ot kini nga mga tumong, samtang himoon usab ang labing talagsaon nga mga oportunidad. Ang uban nga mga membro sa imong sales team makatabang usab.

Pangutan-a ang imong mga salespeople sa bituon kung unsa ang ilang gilakip sa ilang mga plano sa pagpamaligya, ug gamita kining mga estratehiya isip usa ka jumping-off point aron mapalambo ang imong kaugalingon.

Sa pagsugod nimo, ania ang pipila ka mga ehemplo sa mapuslanon nga mga estratehiya sa pagpamaligya ug sa ilang mga taktika.

• Gipildi ang akong quota sa 25%: Himoa ang kalim-an ka bugnaw nga mga tawag sa usa ka semana, himua nga 20 ka mga nawong sa nawong nga mga kontak nga may potensyal nga palaaboton, maghimo og upat ka mga pagtudlo sa usa ka semana, ipadala ang 40 ka mga pag-abi-abi sa email ngadto sa potensyal nga paglaum matag semana.
• Ibaligya ang akong kasamtangan nga mga kustomer sa aberids nga usa ka bag-ong produkto nga matag usa: Ipadala ang kalim-an ka mga sulat matag semana nga nagsugyot og usa ka pagtantiya sa account, pagtawag og lima ka mga kustomer matag adlaw aron sa pagpangutana mahitungod sa ilang kahimtang, pagkontak sa matag bag-ong kustomer sa sulod sa duha ka semana nga pagpalit aron pagtubag sa bisan unsang mga pangutana o kabalaka.
• Pagdugang sa akong base sa lokal nga mga kustomer: Pag-apil sa dose ka mga kalihokan sa networking , pagboluntaryo alang sa tulo ka lokal nga non-profit nga mga organisasyon, pagtambong sa matag miting sa Chamber of Commerce .