Walay paagi nga imong mapadayon nga mapalambo ang imong nahimo kung wala ka mahibalo kung unsa ka maayo ang imong gibuhat karon. Kana usa ka kamatuoran sa kinabuhi sa tanan nga mga dapit diin ikaw adunay tumong, dili lamang sa halin. Pananglitan, gipakita sa mga pagtuon nga ang mga tawo nga nagsubay kon pila ka mga kaloriya nga ilang gikaon matag adlaw adunay mas diyutay nga timbang sa mga isyu kasagaran kaysa niadtong wala.
Ug ang mga pamilya nga naghupot sa eksakto nga mga rekord sa diin ug unsa ka daghan nga salapi ang ilang gigasto mas dili kaayo makahasol sa utang.
Kon dili ka magsubay sa bisan unsa sa imong mga kalihokan sa pagbaligya karon, magsugod uban sa mga sukaranan - ang gihisgutan nga gidaghanon sa mga bugnaw nga mga tawag, ang imong total nga mga pagtudlo, ug ang imong total nga gidaghanon sa mga halin. Kining tulo ka metrics mao ang pangunang mga numero nga imong gikinahanglan nga magtugot kanimo sa pagsubay sa imong pipeline ug aron mahibal-an gayud kung unsa nga porsiyento sa mga lead nga imong nahimong mga kustomer.
Ang pagsabut sa imong porsyento sa tubo mahinungdanon sa pagkab-ot sa imong mga tumong. Pananglitan, pananglitan, nga ang imong tumong mao ang paghimo sa kalim-anang halin sa usa ka bulan. Tungod kay nahibal-an nimo ang imong bugnaw nga pagtawag, pagtudlo ug pagtapos sa mga metrics, nahibal-an nimo nga sa aberids imong gitapos ang 5% sa imong mga lead. Busa, kung gusto ka nga maghimo ug 50 nga halin, nahibal-an nimo nga kinahanglan nimo ang mga 1,000 nga tawag sa matag bulan (mga 48 tawag sa matag adlaw) aron makab-ot ang imong tumong.
Kon wala ka niana nga kasayuran, dili ka mahibal-an kon unsa ka daghan ang malampuson nga kalihokan sa pagtawag nga imong kinahanglan nga buhaton aron makaabut sa imong tumong sa pagbaligya .
Posible nga ang ideya sa paghimo sa hapit 50 nga bugnaw nga tawag matag adlaw makahahadlok kanimo. Niana nga sitwasyon, tingali gusto nimong tan-awon ang mga paagi aron mapalambo ang imong porsyento sa panapos.
Hunahunaa nga imong tan-awon ang imong average nga gidaghanon sa mga pagtudlo ug tan-awa nga sa kasagaran ikaw makombertir mahitungod sa 15% sa imong mga bugnaw nga pagtawag ngadto sa mga pagtudlo. Kana nagpasabot nga imong gitapos ang usa gikan sa tulo ka mga pagtudlo (nga maayo kaayo) apan nakuha lang nimo ang mga pagtudlo sa usa sa matag pito ka mga tawag sa tingtugnaw. Karon nahibal-an nimo nga kinahanglan mo nga magsul-ob sa imong sip-on nga teknik sa pagtawag ug pagpauswag sa porsiyento sa mga pagtudlo nga imong makuha ... ug sa higayon nga imong gibuhat kini, dili nimo kinahanglan nga himoon ang daghan kaayong mga pagtawag aron matuman ang imong tumong.
Ang pagsubay niining tulo ka metrics - gidaghanon sa mga bugnaw nga tawag, gidaghanon sa mga pagtudlo ug gidaghanon sa mga sirado nga halin - mao ang minimum. Sa higayon nga moabut ka niini nga kinaiya, adunay laing sukatan nga mahimo nimo nga tan-awon:
- Pagbalhin sa panahon sa pagbalhin (ang gitas-on sa panahon gikan sa imong una nga pagkontak sa usa ka tingga hangtud sa takna nga imong gitapos ang pagbaligya)
- Gidaghanon ang mga referral nga nadawat ug gidaghanon sa mga referral
- Ang kantidad sa email ug / o direktang koreo nga gipadala ngadto sa mga prospect
- Gidaghanon sa mga higayon nga imong gikontak ang matag palaaboton sa dili ka pa mahuman ang pagbaligya
- Ang gidaghanon sa oras nga gigahin sa mga dili-halin nga mga kalihokan (pagsulat mga report, pagtambong sa mga miting, ug uban pa)
- Up-sell attempts ug ang porsyento sa mga kalampusan
- Gidaghanon ang gidaghanon sa mga business card
... ug uban pa! Ang eksaktong metrics nga imong gisubay magkalain-lain depende sa imong mga kalihokan sa pagbaligya, apan isip usa ka lagda, mas nahibal-an nimo nga ikaw sa imong mga kalihokan ug ang ilang mga kalampusan, labaw nga pagkontrol nga imong maangkon kon pila ang imong ibaligya.