Unsaon paggamit ang magic formula aron madugangan ang imong halin.
Aron masabtan ang "dula sa mga numero sa pagbaligya," kinahanglan nga atong hisgutan ang nagkalainlaing mga hugna nga kasagaran sa kadaghanan sa mga siklo sa pagbaligya.
Pagpangita
Ang pagpangita mao ang dapit diin nagsugod ang pagbaligya sa baligya. Naglangkob kini sa pag-ila sa mga potensyal nga mga kustomer sa paggamit sa bisan unsa nga mga pamaagi nga makatabang kanimo sa pagtino kon si kinsa ug kinsa dili potensyal nga kustomer. Ang usa ka dako nga bahin sa paglaum dili lamang sa pag-ila sa mga potensyal nga mga kustomer apan sa pagtawag kanila. Ang mga panawagan sa pag-uswag mahimong mahuman pipila ka mga paagi, lakip na ang mga tawag sa telepono, direktang sulat ug mga pagbisita nga atubangon.
Pagkuha og Pagtudlo
Sa diha nga ang imong mga palaaboton giila ug gikontak, ang sunod nga lakang mao ang pag-angkon og usa ka pagtudlo. Ang pagkuha sa usa ka appointment sa kasagaran usa ka timaan sa interes alang sa imong mga palaaboton ug ang matag appointment appointment kinahanglan nga makita ingon nga usa ka kadaugan.
Pagpadalag usa ka Proposal
Sa kadaghanan sa mga pagbaligya sa mga baligya, kinahanglan nimo nga ipadala ang usa ka matang sa usa ka sugyot ngadto sa imong kustomer nga naghatag sa imong gisugyot nga solusyon o produkto uban sa presyo.
Sumpayan ang Deal
Ang matag lakang sa usa ka siklo sa pagbaligya magdala kanimo sa pagtapos sa deal.
Kon nakahimo ka sa usa ka bug-os nga trabaho sa paghimo sa kwalipikado sa kustomer ug pagdesinyo sa usa ka sugyot nga mohaum sa mga panginahanglan sa kustomer ug magdumala sa bisan unsang mga pagsupak, nan kinahanglan nga ang tanan magtakda sa pagsira sa kasabutan. Siyempre, kini mas sayon nga paminawon kaysa kini apan ang pagsira sa usa ka siklo sa pagbaligya diin ikaw wala maghimo og maayo nga trabaho nga ang mga lakang paingon sa katapusan suod nga mas mahagiton.
Ang Numero nga Game
Samtang ang uban tingali makiglalis nga adunay daghang mga lakang sa kasagaran nga pagbaligya sa baligya kay sa unsay gipresentar dinhi, kini nga upat ka mga lakang naghatag og usa ka tinuod nga summary sa usa ka siklo sa pagbaligya. Aron masabtan ang gidaghanon sa dula nga bahin sa pagbaligya, kinahanglang magsugod ka sa imong mga tumong. Sa laing pagkasulti, uban ang hingpit nga pagsabot sa imong plano sa kompensasyon, pagtino sa daghang salapi nga gusto nimo nga maangkon sa imong posisyon. Sa dihang nahibal-an nimo kon unsa ka daghan ang kinatibuk-an nga gusto nimo maangkon, hunahunaa kung unsa ka dako ang imong kita sa kasagaran nga pagbaligya. Kon bag-o ka sa posisyon nga mahibal-an kung unsa ang gibayad sa usa ka baligya, pangutan-a ang imong mga katrabaho sa ilang average nga kita kada baligya.
Sa higayon nga imong nahibal-an ang average nga komisyon alang sa usa ka kasagaran nga pagbaligya, tipana ang imong kinatibuk-ang gitinguha nga kinitaan sa komisyon sa kantidad sa komisyon sa pagbaligya. Ang produkto mao ang gidaghanon sa mga halin nga kinahanglan nimo nga pagasirhan sulod sa usa ka tuig aron maigo ang imong tumong. Aron magsilbi nga usa ka yano nga panig-ingnan, atong hunahunaon nga kinahanglan mo nga isira ang 50 ka bili matag tuig aron maigo ang imong kita nga tumong.
Sunod, pagtino kung pila ka mga sugyot nga imong gihatag ang resulta sa usa ka sirado nga pagbaligya. Pag-usab, kung bag-o ka sa imong posisyon sa pagbaligya, pagtabang sa imong mga kauban sa trabaho aron mahibal-an kung pila ka mga sugyot ang kasagaran mahitabo sa usa ka pagbaligya. Pinaagi sa paggamit sa among labaw sa panig-ingnan sa pagsira sa 50 nga halin aron maigo sa imong tumong, atong hunahunaon nga kinahanglan nimo ang 5 nga mga sugyot aron pagsira sa 1 deal.
Sa among panig-ingnan, gikinahanglan nimo ang paghatag 250 nga sugyot sulod sa usa ka tuig aron maigo ang imong tumong.
Ang sunod nga lakang mao ang pagtino kon pila ka mga pagtudlo ang gikinahanglan nimo sa dili pa makit-an ang usa ka kustomer nga andam na, ug kwalipikado alang sa usa ka sugyot nga idisenyo ug ipresentar. Aron mahuptan ang mga butang nga limpyo, atong hunahunaon nga nagkinahanglan ka og duha ka mga pagtudlo sa dili pa mangita og usa ka palaaboton nga ipangayo. Pinaagi sa paggamit sa among mga numero sa panig-ingnan, magkinahanglan ka ug 500 ka pagtudlo kada tuig aron makaabot sa 250 nga mga sugyot.
Ang katapusang lakang mao ang pagpangita kung pila ka mga tawag ang imong gikinahanglan aron mahuman. Pag-usab, pagtino kung pila ka mga tawag sa pag-uswag (mga bugnaw nga tawag, tawag sa telepono, ug uban pa) nga kinahanglan nimo nga makuha ang appointment sa kustomer. Atong isulti nga kinahanglan nimo ang lima ka mga prospecting call aron makakuha og 1 nga appointment.
Nagbutang sa Numerong Tanan nga Mag-uban
Pinaagi sa paggamit sa among mga panig-ingnan sa ibabaw, kami maghunahuna nga kinahanglan nimo ang 5 nga mga tawag sa pagtakda sa 1 nga pagtudlo, 2 nga mga pagtudlo aron sa paghatag sa usa ka proposal ug 5 nga mga sugyot aron pagsira sa 1 deal.
Sa higayon nga imong makuha ang imong total nga gidaghanon sa mga pagbaligya nga gikinahanglan aron maigo ang imong kinitaan nga kita, paningkamut lamang nga makabalik sa imong piho nga numero. Sa among panig-ingnan, magkinahanglan ka ug 1,500 nga mga panawagan aron makakuha'g 500 nga mga pagtudlo, nga maghatag 250 nga mga sugyot, nga moresulta sa 50 nga halin.
Kinahanglan nimo nga mahibal-an ang imong mga numero aron mahimo kini nga trabaho alang kanimo. Sa higayon nga naa nimo ang imong numero, mahimo nimo nga himoun ang imong mga adlaw sa labi ka pokus. Kon kinahanglan nimo ang paghimo sa 1,500 nga mga tawag sa pag-uswag matag tuig, kinahanglan nga balion mo kini nga gidaghanon ngadto sa binulan, kada adlaw ug adlaw-adlaw nga mga sumbanan sa kalihokan. Kung magtrabaho ka 250 ka mga adlaw matag tuig ug ang imong mga numero nagpakita kanimo nga kinahanglan nimo ang paghimo sa 1,500 nga mga tawag sa pagpangita, adunay matag-adlaw nga target nga 6 nga mga tawag sa pagpangita matag adlaw. Ang pagtan-aw sa usa ka diyutay nga gidaghanon sama sa "6 nga mga tawag matag adlaw" mas makapadasig kay sa pagtrabaho sa pag-igo sa 1,500 nga tawag sa usa ka tuig.