Kanus-a kini angayan nga hunahunaon?
Ingon ka gamhanan ug ingon ka epektibo sa asumpong suod, mas maayo nga maandam ka sa matag lakang sa siklo sa pagpamaligya o kini nga pagsira dili matapos sa katapusan.
Sa pag-ingon nga ang usa ka pagbaligya nga wala nimo maangkon susama sa pagpanghambog, nga usa sa labing makadaut nga mga kinaiya alang sa bisan unsang propesyonal nga sales .
Ang Maayo nga Pagtapos
Kon magsugod ka sa usa ka siklo sa pagbaligya nga nagtuo nga ang paglaum mopalit sa imong produkto o serbisyo, ug imong gipakita nga ang imong paglaom nasayod nga nagtuo ka nga mahimo silang usa ka customer, gigamit nimo ang pamaagi nga "asumpong panapos ".
Mga tunog nga sayon ra, husto ba? Buweno, kini adunay pipila ka mga butang nga kinahanglan ibutang sa hunahuna kon gamiton ang panglantaw sa panglantaw.
Ang Inyong Estado sa Hunahuna
Nindot nga butang mahitungod sa pagbaton og positibo nga mga gilauman sa matag higayon nga mosulod ka sa usa ka oportunidad sa pagbaligya: Ang mga butang ingon og mas maayo. Tingali adunay pipila ka mga pwersa sa kosmiko o balaan nga nagtrabaho o tingali positibo nga nagbutang kanimo sa usa ka labaw ka mapuslanon nga luna sa hunahuna. Kon mas positibo ka, ang nagkagamay nga mga kahadlok o mga pagdawat kanimo. Kon adunay usa ka butang nga segurado sa pagpatay sa usa ka pagbaligya, kini mao ang pagduha-duha.
Giduol usab nimo ang matag lakang sa proseso sa pagpamaligya uban ang dugang kadasig, dugang nga kusog, ug labaw nga pagsalig.
Kini nga mga kinaiya makatakod ug kasagaran adunay positibo nga mga epekto sa tanan nga imong nakontak. Ang mga tawo, sa kinatibuk-an, gusto nga mogahin og panahon uban sa positibo nga mga tawo ug maglikay sa mga negatibo. Ang paggamit sa usa ka hunahuna nga proseso nga nagpalambo og positibo nga mga kinaiya dili lamang adunay positibo nga epekto sa mga tawo nga imong nakigsulti apan gipakita nga adunay mahinungdanon nga mga kaayohan kanimo nga nagtunob sa tanang bahin sa imong kinabuhi.
Pagdahum nga ang imong paglaum makakita sa mga benepisyo sa imong produkto o serbisyo naghatag kanimo og usa ka lahi nga bentaha. Samtang ang imong mga panghunahuna mahimong hingpit nga sayup, ang imong pagsalig mahimong makatakod ug tingali ang tanan nga gikinahanglan aron makuha ang imong paglaum gikan sa kolum sa paglaum ug ngadto sa customer nga kolum. Importante nga hinumdoman, bisan pa niana, nga ang pag-asumer sa sobra nga pagsalig mahimong mosibog. Kinahanglan nimo nga gamiton ang kanunay nga "pagsusi sa temperatura" sa imong kustomer aron masiguro nga siya nagsunod uban sa imong mga pangagpas.
Ang State of Mind sa imong Customer
Sa kinatibuk-an, ang mga tawo ganahan nga mopalit og mga butang apan dili gusto nga ibaligya ang mga butang. Sa diha nga nag-atubang sa usa ka sales professional kinsa mibati nga sila kinahanglan nga usa ka paglaum pinaagi sa matag lakang sa pagbaligya sa mga baligya, ang mga tawo adunay usa ka natural nga kalagmitan nga itukmod, mahimong maduhaduhaon ug sa kasagaran dili makapalit sa bisan unsang butang. Apan, kung adunay usa ka tawo nga mobati nga sila gigiyahan sa usa ka kompiyansa nga sales professional kinsa daw nakasabut kanila, ang mga tawo sa kasagaran mosunod sa pagpangulo sa sales professional. Ang imong nag-unang tahas mao ang paggiya kanila ngadto sa usa ka pagbaligya nga makahatag kanila ug kaayohan.
Low Pressure
Ang talagsaon nga butang mahitungod sa hunahuna nga panapos nga pamaagi mao nga kini gamay kaayo nga presyur . Imbis nga makombinsir ang usa ka paglaum nga buhaton ang usa ka butang, nagtuo ka nga gusto nila ug mouyon sa pagpadayon.
Mahimo lamang kini kung imong gibuhat ang imong trabaho sa hingpit sa matag lakang sa pagpamaligya ug adunay katungod sa pag-angkon sa pagbaligya. Paghimo sa usa ka dili maayo nga trabaho sa pagtinguha, pagkwalipikado, paghatag og bili o sa bisan unsa nga mga lakang sa usa ka pagbaligya sa pagbaligya ug ang imong panglantaw nga suod nahimong usa ka mapahitas-on nga pagduso.
Kon ang imong kaugalingon kinahanglan nga mogamit sa "mga pamaagi sa pagsulay", kinahanglan magsilbi nga usa ka timailhan nga wala ka makahimo sa usa ka maayo nga trabaho uban sa usa o labaw pa nga mga lakang sa proseso sa pagbaligya. Pinaagi sa paggamit sa pamaagi sa panapos nga pamaagi sa paglihok gikan sa usa ka lakang sa pagpamaligya ngadto sa sunod nga mga buhat nga maayo kaayo sa higayon nga ang imong kustomer nakakita og igo nga bili aron mamuhunan sa dugang nga panahon ug kusog.
Usa ka Katapusang Pulong
Ang Assumptive Close adunay daghan nga mga benepisyo alang sa propesyonal nga sales ug sa customer. Dili lamang ang proseso sa pagpamaligya makalingaw, magantihon ug sayon, ang proseso mahimo usab nga mas mubo.
Ang pagkuha sa "Oo" mao ang tumong sa matag propesyonal nga sales. Ang mas dali nga mahimo nimo nga "oo," ang mas dali nga mahimo nimo sa sunod nga pagbaligya.
Sa unang parapo niini nga artikulo, gisugyot nga ang asimptong nga suod nagtugot kanimo sa paglabay sa mga kritikal nga mga butang nga imong gisubay sa panahon sa usa ka siklo sa pagbaligya. Human sa pagbasa, tingali nahibulong ka, "Busa, unsa man ang mga butang nga akong mahimo kung akong gamiton ang panglantaw nga sayup?" Ang tubag mao, sa pagkatinuod, wala. Sa pagkatinuod, kinahanglan nimo nga paminawon nga mas duol sa unsay gisulti sa imong kliyente.