Uban sa daghan kaayong mga butang nga kinahanglang buhaton sa dagan sa usa ka adlaw sa negosyo, dili ikatingala kung nganong ang mga propesyonal sa pagpamaligya nga madakpan sa adlaw-adlaw nga paggaling, mawad-an sa ilang pagtagad, mawad-an sa pagpamaligya ug makahatag sa mga resulta sa sub-par.
Ang tinuod nga malampuson nga mga propesyonal sa pagpamaligya nahibal-an nga ang matag adlaw usa ka oportunidad sa pagpauswag sa ilang negosyo, pagpadako sa ilang mga kahanas ug aron makakuha og dugang mga kostumer Tungod niini, nakakat-on sila nga limitahan ang ilang focus sa 3 nga mga butang. Mga 3 ka butang nga ilang ginabuhat kada adlaw.
Kon nabug-atan ka sa daghang mga buluhaton nga imong gilauman nga mahuman sa usa ka adlaw sa negosyo, sa pagkaamgo nga ang pagtuman niining mga 3 makapangita kanimo sa pagtuman sa tanan nga angay nimo nga buhaton aron magmalampuson.
Pagsugod sa usa ka Bag-ong Sales nga Siklo
Kada adlaw, kung mahimo ka magsugod sa usa ka bag-o nga pagbaligya sa negosyo, pinaagi sa pagpangita, pagtambayayong, pagtambong sa mga komperensya o paghangyo sa mga referral, makabaton kamo og usa ka hingpit nga tubo sa potensyal nga halin ug dili kinahanglan nga mag-agaw sa pagsulbad sa usa ka deal sa pagtapos sa bulan . Ang pagbaton sa usa ka hingpit nga pipeline magpugong nga mahimong sobra ka agresibo sa pagdumala sa mga posibilidad nga anaa kanimo ug maghatag kanimo og dugang nga kalinaw sa hunahuna ug mas maayo nga kinatibuk-ang kinaiya.
Pag-abante sa Siklo sa Pagbaligya
Usa sa labing komon nga mga isyu nga ang duha ka rookie ug eksperyensado nga mga propesyonal sa pagbaligya sa pagmugna alang sa ilang kaugalingon mao ang pagbiya sa mga oportunidad sa pagbaligya nga mag-inusara aron mamatay ang usa ka hinay nga kamatayon Kasagaran tungod sa kahadlok , ang mga sales rep para sa tanan nga mga lakang aron magsugod sa usa ka siklo sa pagbaligya apan nagpanuko sa pagbalhin sa oportunidad sa pagbaligya ngadto sa sunod nga lakang.
Diyutay ra ang mga oportunidad sa pagbaligya nga mag-uswag sa ilang mga kaugalingon apan sa baylo magpabilin sa sales step nga gibaligya sa sales sales professional. Ang imong adlaw-adlaw nga buluhaton mao ang pag-ila sa labing menos 1 ka oportunidad sa pagbaligya nga anaa kanimo nga wala pa mabalhin ngadto sa sunod nga ang-ang ug mag-focus sa pagbalhin kini ngadto sa sunod nga lakang.
Kasagaran, ang bugtong butang nga gikinahanglan aron maabante ang usa ka siklo sa pagbaligya usa ka yano nga tawag sa telepono ngadto sa paglaum. Ang kapeligrohan mao ang pagtawag lamang nimo sa pagpangutana "unsaon man ang tanan sa pag-adto?" ug ayaw pagdala og usa ka butang nga bag-o aron pagdasig sa kustomer sa pagpadayon. Ang mga tawo pulos busy kaayo sa pagdawat sa tawag gikan sa mga propesyonal sa pagpamaligya kinsa nanawag aron lang sa pag-ingon "hi." Paghukom unsa ang imong hunahuna nga ang kustomer kinahanglan nga mobalhin ngadto sa sunod nga lakang ug ipahayag kana kon ikaw motawag. Sa laing pagkasulti, ayaw pagtawag nga naglaum nga ang customer nga magically nakahukom sa pagpadayon ug naghulat pinaagi sa telepono alang sa imong tawag.
Dili kini mahitabo sama sa tinuod nga kalibutan sa propesyonal nga halin.
Duol sa Sale
Ang una nga 2 nga adlaw-adlaw nga mga buluhaton sayon nga buhaton ug dili kinahanglan nga hinungdan sa sobrang tensiyon. Ang katapusang lakang, Duol sa usa ka Sale, nagkinahanglan og usa ka gamay nga mas intestinal nga kalig-on. Kana mao kung wala ka makahimo sa usa ka maayo nga trabaho sa unang 2 nga mga lakang ug dili kini kanunay nga gihimo.
Ang rason nga ang pagtapos sa usa ka pagbaligya mao ang tensiyonado alang sa kadaghanan sa mga propesyonal sa pagbaligya mao nga ilang gibati ang "adunay" aron pagsira sa pagbaligya tungod kay sila walay igong potensyal nga halin sa ilang mga linya sa tubo.
Ang matag usa sa ilang mga panapos nga mga oportunidad hinungdanon kaayo sa kapeligrohan nga mawad-an ug, kung nawala; sila dili moigo sa ilang quota sa pagpamaligya.
Ang dili pagbaton sa usa ka hingpit nga tubo sa mga potensyal nga halin magbutang kanimo sa usa ka grabe nga disbentaha ug makapahimo kanimo sa pagpakita alang sa panapos nga tigum dili kaayo kutob sa imong mahimo. Makulbaan ka, mahadlok nga magdala og mga risgo, dili kaayo mapangahason ug dili epektibo. Ang tanan nga butang nga nagbutang sa imong pagbaligya sa peligro.
Adunay gatusan ka panapos nga mga pamaagi nga nakakat-on sa mga mamaligya, apan walay sama ka epektibo sa Assumptive Sale. Ang Assumptive Sale, ingon nga gipasabut sa ngalan, nakakaplag sa propesyonal nga sales nga nangagpas sa pagbalig base sa kamatuoran nga iyang nahimo ang tanan nga gikinahanglan nga trabaho, mitubag sa tanan nga mga pagsupak, nagdisenyo sa hingpit nga solusyon ug nakaangkon sa katungod sa pagpangayo sa negosyo sa kustomer.
Pagdahum nga ang usa ka pagbaligya gihimo sa wala pa mangayo sa gipangayo nga pagbaligya nga imong naangkon ang gibaligya ug gibutang kanimo sa posisyon nga positibo nga kalig-on.
Ang imong pag-focus anaa sa usa ka "win-win" nga diin ikaw ug ang customer nakadawat sa unsay gilauman ug angay.
Ang katapusan nga butang nga buhaton kada adlaw mao ang pagsira sa usa ka pagbaligya; Kini mahimong magpasabot sa pagtapos sa kasabutan ug pagpangita sa usa ka kustomer nga mawad-an sa usa ka baligya. Ang ubang mga pagpamaligya mawala, ug ang pipila ka mga kustomer dili gayud mopalit gikan kanimo. Apan, kung adunay igo nga mga siklo sa pagbaligya sa imong pipeline, ang usa ka nawala nga pagbaligya mawad-an sa dakong bahin niini ug magatugot kanimo sa pag-focus sa dugang nga mas realistikong mga oportunidad sa pagbaligya.
Busa paggawas ug sirhan ang usa ka pagbaligya karong adlawa ug, samtang anaa ka niini, mahimo usab nga mawad-an ka usab ug usa ka magtiayon.