Ang Magic Word of Sales
Usa sa mga "sekreto" usa ka kasagarang gigamit nga pulong nga usa sa labing makapadani nga mga pulong sa Iningles nga pinulongan.
Tungod kay
Ang pulong nga "tungod" gipakita sa daghang mga pagtuon nga hilabihan ka gamhanan. Alang sa mga nagbaligya nga nakasabut kung unsa ka importante ang ilang abilidad sa pagdani diha sa ilang mga karera, maalamon nga gidugang ang pulong "tungod" sa ilang estorya sa pagsulti mahimo nga makahimo sa usa ka talagsaon nga kalainan.
Ang katuyoan niining artikuloha mao ang dili pagsusi sa sikolohiya sa likod niining makapadasig nga pulong apan sa paghalad sa pipila ka dali nga mga sugyot kon unsaon paggamit ang pulong sa imong adlaw-adlaw nga kalihokan sa pagpamaligya.
Malampuson nga Tawag
Bisan ikaw bugnaw nga pagtawag sa telepono o nawong sa nawong, kinahanglan nga adunay tumong alang sa matag tawag. Apan kung adunay tumong alang sa tugnaw nga tawag, usa ka makalingaw nga butang ang mahitabo. Adunay usa ka tawo sa buhatan nga imong gipangayo adunay usa ka misyon sa pagpugong kanimo sa pagkab-ot sa imong tumong.
Sila sa kasagaran gitawag nga "mga magbalantay sa ganghaan" ug sila gibayran, daw, aron sa paghulog sa mga nanawag o mga bisita.
Busa sa dihang ang usa ka propesyonal sa pagpamaligya mohunong o motawag, nga mohangyo nga makigsulti sa usa ka magbubuhat sa desisyon, ang tigbantay sa ganghaan moadto sa aksyon!
Kung ang bugnaw nga calling rep magbaylo lang sa paagi nga gigamit ug maglakip sa pulong nga "tungod," ang malampuson nga rate sa kalampusan sa tawag modaghan pag-ayo. Ania ang usa ka pananglitan kon unsaon pagsagol sa "tungod kay:"
"Hello, ang akong ngalan mao si Thomas Phelps. Nanawagan ko aron mahibal-an kung kinsay naghimog mga desisyon bahin sa sistema sa telepono tungod kay duna koy impormasyon nga gusto nakong ipaambit."
Ang yanong paglakip sa pulong nga "tungod" nagpamatuud sa hinungdan sa imong tawag ug nagpahibalo sa magbalantay sa bantay nga nahibalo nga ikaw adunay tinuod nga katarungan sa pagtawag. Kini makapaikag nga matikdan nga ang pagsiksik nagpakita nga ang gihatag nga rason nga nagsunod "tungod" wala gani kinahanglan nga makahimo og daghang kahulugan. Ang pagkadungog lamang sa pulong nga "tungod" kasagaran igo aron mahimo ang imong tumong.
Pag-appoint
Ang mga propesyonal puliki. Daghan sa mga tawo nga imong gipangayo o gipangayo ang naghimo labaw pa kay sa usa ka trabaho ug gamay ra kaayo ang panahon aron makigkita sa matag propesyonal sa sales nga nagtawag kanila. Busa ang pagkuha sa usa ka pagtudlo mao ang kasagaran nga mga panahon ang labing lisud nga lakang sa usa ka siklo sa pagbaligya.
Ang pangunang hunahuna sa hunahuna sa usa ka tawo sa dihang gihangyo nga mag-iskedyul sa usa ka miting mao ang "nganong kinahanglan ko?" Kung ikaw, ang propesyonal nga sales, dili makahatag sa lig-on nga katarungan alang sa usa ka tawo nga makigkita kanimo, sila dili. Kon nagpadayon ka nga mga hagit nga adunay mga kahigayonan nga magkauyon nga makigkita kanimo, sulayi pagsal-ot "tungod" sa imong mga hangyo. Ania ang usa ka pananglitan:
Mrs. Prospect, nasabtan gyud nako ug gipasalamatan kung unsa ka busy ikaw ug dili ako mohangyo nga makigtagbo kanimo gawas kon gibati nako ang kusog sa akong produkto ug kung unsa kini ka dako nga bili alang kanimo ug sa imong kompaniya. Gusto kong magtukod og 30 ka minuto nga panagkita uban kanimo tungod kay ako nakasiguro nga ikaw interesado sa pagpangita og dugang mahitungod sa akong produkto.
Pagsira sa Sale
Ang pagtakop sa usa ka pagbaligya moabut sa kon unsa ka maayo ang imong gihimo sa matag lakang sa pagbaligya sa baligya, busa ayaw pagdahum nga mahimo ka magsugod sa paggamit sa usa ka salamangka nga pulong sa imong pagsira ug makahimo sa pagputol sa trabaho nga gikinahanglan sa uban nga mga lakang. Hinumdomi, walay sekreto sa mga pagbaligya apan hinoon, usa ka serye sa mga sekreto nga kinahanglang isagol.
Kung maayo ang imong gihimo sa paglaum, pag-qualify, pagtukod og relasyon, pagdisenyo sa usa ka solusyon ug andam sa pagsira sa pagbaligya, sulayi nga idugang ang "tungod" sa imong talk nga track. Pag-usab, ayaw pagdahum nga ang paggamit sa "tungod" maghimo o magpuli sa paningkamot o makugihon nga paningkamot sa tibuok nga pagbaligya, apan mahimo nimong masabtan nga ang imong mga pagsira mas hapsay ug ang imong panapos nga porsyento nagtubo.