Pagpadali sa imong mga kahanas sa pagdani uban niining mga top reads
Sa teoriya, ang mas maayo nga pagbaligya sayon kaayo sa pagpatin-aw: mas maayo ka sa mga benta nga makapakombinsir sa mas daghang tawo nga mopalit sa imong produkto. Apan siyempre, kini dili gayud sayon, tinuod gayud. Nagkinahanglan ka og kahibalo, kahanas ug empatiya. Ang labing maayo nga mga salespeople adunay lawom nga pagsabot sa sikolohiya, kinaiya sa tawo, estratehiya, naghimo sa usa ka taas ug hamubo nga plano ug mga eksperto sa mga industriya sa ilang mga kaugalingon ug sa ilang mga kliyente. Ug ang mga libro sa pagpamaligya usa ka maayong kapanguhaan sa paggamit sa mga kinaiya. Basaha ang sa pagpangita sa pinakamaayo nga mga libro sa pagpamaligya aron mapalit alang sa novice ug experienced salespeople nga susama.
Labing kinatibuk-an: Pagtukod og usa ka SugilanonBrand: Ipatin-aw ang Imong Mensahe Busa Mga Mamalit nga Mamati
Ang imong brand mas labaw pa sa usa ka produkto: Kini usa ka ideya ug istorya. Kining 2017 nga libro ni Donald Miller ang nag-una sa listahan sa Amazon Best-Seller sa Sales and Selling tungod sa usa ka rason. Sa libro, si Miller nagtukod og usa ka pamaagi alang sa pagpalambo sa pagpamaligya gamit ang pito ka universal nga mga prinsipyo nga nag-focus sa pagsulti sa makapaaghat nga mga sugilanon ug mga magtutudlo sa pagtudlo kung unsaon pagsabut ug pagkonektar sa ilang mga kliyente. Ang libro nagpatin-aw dili lamang kung unsaon pagsulti sa usa ka sugilanon, apan unsaon pagsulti kung gipugos ba o dili ang imong mamiminaw. Naglakaw usab kini kanimo sa mga lakang sa pagmugna og epektibo nga pag-messaging alang sa tanan nga media platform ingon man usab alang sa mga advertisement.
Daghang mga reviewer sa Amazon ang naghatag sa libro og usa ka lima ka star rating. Ingon sa usa sa mga tigbalita nga gibutang kini: "Nakakat-on ko og dugang mahitungod sa pagpamaligya gikan niini nga basahon kay sa akong nakat-unan sa akong MBA!"
Best Classic: Spin Selling ni Neil Rackham
Kini nga 1988 nga classic ni Neil Rackham usa ka klasiko alang sa usa ka rason. Ang tanan nga mga bag-ong panukiduki ug sikolohiya sa kalibutan dili magpabalik kanimo ngadto sa usa ka dako nga tigbaligya gawas kon ikaw mahibal-an kung unsaon kini ipadapat sa imong trabaho - ug gamiton kini sa pagsilyo sa kasabutan. Kinahanglan nimong mahibal-an ang husto nga mga pangutana nga pangutan-on ug ang han-ay sa pagpangutana kanila. Kinahanglan nimo nga sigurohon nga masabtan sa mga kliyente nga sila nagkinahanglan og usa ka butang ug nga ang tanan nga nag-antus kanila igo lamang mapalong sa higayon nga sila mopalit sa imong produkto. Kinahanglan nga mahimong customer-centric ug kinahanglan nimo nga mabination.
Ang SPIN, ang titulo sa basahon, usa ka acronym sa matang sa mga pangutana nga pangutana: situational, problem, implikasyon ug panginahanglan. Gitino kining upat ka mga kategoriya human sa pag-interbyu sa liboan ka mga tigbaligya sa tibuok nasud, ug kung buhaton, masabtan, ug magamit sa husto, kini nga mga pamaagi maghimo usab kanimo nga usa ka mas maayo nga salesperson.
Naglibog? Aw, salamat, ang 197 ka panid sa libro ni Rackham ang magpatin-aw niining tanan.
Best By A CEO: The Psychology of Selling: Dugangi ang Imong Sales Mas Maayo ug Mas Madali ...
Sigurado, daghang mga tawo ang makasulat og usa ka maayo nga basahon ug saad sa kalampusan human sa kalampusan. Apan dili ba masabtan ang pagsalig sa usa ka tawo nga napamatud-an nga resulta? Ang tagsulat sa niini nga buhat, si Brian Tracy, mao ang CEO sa iyang kaugalingon nga kompanya - ug gigamit nga mahimong CEO sa usa ka $ 265 milyon nga kompanya sa kalamboan.
Busa, unsay anaa sa basahon mismo, gawas sa mga dekada nga kasinatian?
Mga leksyon sa pagpalambo sa imong pagsalig sa kaugalingon ug pagsalig pinaagi sa batakang sikolohiya. Kini yano nga paminawon, apan kini nagputos sa kusog nga sukmag. Dili lamang ikaw makat-on kung unsaon paggamit ang siyensya aron sa pagdasig sa imong kaugalingon - mahibal-an nimo usab kung unsaon ang pagdasig sa uban pinaagi sa emosyon ug katarungan sa matag bahin sa pagbaligya. Kung kinahanglan nimo ang usa ka refresher sa mga basics, kini usa ka basahon nga magpabilin sa imong estante - apan kon ikaw nasinati, ikaw usab paga-alagaran sa mubo ug praktikal nga gambalay.
Labing maayo alang sa Lobo Sa Wall Street: Paagi sa Lobo
Nakit-an man nimo o dili ang salida sa movie nga nagpakita kang Jonah Hill ug Leonardo DiCaprio, kon ikaw adunay aspirasyon sa Wall Street, gusto nimo nga basahon kini nga libro.
Sa kasukwahi nga 256 nga mga panid, si Jordan Belfort, ang tinuod nga kinabuhi nga pelikula nga gibase sa ibabaw, nagdala kanimo nga hinay-hinay pinaagi sa proseso nga nahimong usa ka eksperto sa pagtapos sa mga kasabutan ug pagkolekta sa minasa. Kaniadto, si Belfort nagkasakit og dul-an sa $ 2,000 ug nagsugo kanimo sa pagkuha sa usa ka online nga pagbansay aron masayran kini nga pamaagi, busa ang $ 15 nga imong pagagastohan niini nga libro usa ka paryente nga pagpangawat. Bisan unsa pa ka dugay ikaw, sigurado ka nga adunay makat-unan gikan niini nga libro. Ang mga nanguna nga mga lider, mga tigbaligya, mga CEO ug mga negosyante makabaton og kaayohan gikan sa mga tipanan ug mga sekreto.
Ang Labing Daghag Gamit nga Basahon sa Pagpamaligya: Ibaligya o Ipamaligya: Kon Unsaon Pagbaton sa Imong Dalan sa Negosyo / Kinabuhi
Kini nga libro wala magtudlo kanimo kung unsaon sa pagbaligya sa mga butang: Kini nagatudlo kanimo unsaon pagkombinsir sa usa ka tawo nga ang usa ka ideya usa ka maayong butang. Nagdala ka man og usa ka produkto ngadto sa usa ka grupo sa mga potensyal nga tigpamuhunan, nagsulti sa imong boss mahitungod sa usa ka sistema nga imong gusto ipatuman, ibaligya ang usa ka plano ngadto sa usa ka kliyente o bisan pa maningkamot nga makombinsir ang imong kaugalingon nga gamiton ang gym sa imong basement sobra kausa sa usa ka tuig, Daghan kaayong makat-on gikan niini nga basahon. Ang tagsulat sa niini nga basahon, Grant Cardone, usa ka eksperto sa nag-unang mga prinsipyo sa pagbaligya nga mahimong magamit sa bisan unsang industriya. Gitudlo usab kini nimo og mga kahanas nga makatabang kanimo sa pagsagubang sa pagkapakyas sa paghimo sa usa ka pagbaligya, pagsalikway ug pagtukod sa kalig-on. Isip usa ka bonus, makakat-on ka unsaon sa pagbaligya sa usa ka dili maayo nga ekonomiya ug pakigbatok sa imong kahadlok.
Kini nga libro makapauswag sa imong kinabuhi sa trabaho - apan kini siguradong mapaayo ang imong kinatibuk-ang panglantaw sa proseso sa pagdani.
Labing Maayo alang sa Pag-aghat: Pagdrayb: Ang Makapakurat nga Kamatuoran mahitungod sa Unsa Nag-aghat Kanato
Ang pagbaligya sa mga butang nagkinahanglan nga masayud kon unsaon pagsulti sa usa ka daku nga sugilanon ug sa pagkahibal-an kung unsa ang pagkombinsir sa usa ka tawo Apan ang usa ka importante nga bahin sa pagkahimong usa ka dakung salesperson nga kasagaran nga dili matagad mao ang pagkahibalo kung unsaon pagdasig kadtong anaa sa imong palibot, ang mga kliyente ug mga mas taas nga posisyon, ingon man mga higala, pamilya, estudyante ug mga bata.
Mahimo nga maghunahuna ka nga ang salapi mao ang pinakamaayo nga paagi sa pagdasig sa usa ka tawo ngadto sa aksyon o buhat, apan si Daniel H. Pink, ang tagsulat niini ug sa napulo pa ka mga libro sa bestselling, sa laing paagi. Ang iyang mahinungdanon nga teorya mao nga kitang tanan adunay dulot nga tinguha ug kinahanglan nga magmugna ug makontrol, ingon man usab sa pagpalambo sa atong mga kaugalingon ug niadtong naglibut kanato.
Tingali sa imong hunahuna nga kini usa ka gimmick, Pink balik sa iyang buhat uban sa kap-atan ka tuig sa sikolohikal nga panukiduki.
Labing Maayo alang sa Mas Taas nga Pagbaligya: Pagbaligya: Nganong Gikinahanglan ang mga Konsumante sa Bag-ong Luxury nga mga Balak
Bisan pa sa kadaghan sa mga adunahan nga yogis ug mga dyimista nga naghunahuna sa usa ka pamaagi sa pagkinabuhi diin dili kaayo daghan, ang panahon sa kaluho layo sa pagkamatay. Ang mga CEO ug ang ilang mga sekretarya sa gihapon naggasto sa komportable nga sinina, lami nga pagkaon ug bino ug ibabaw sa linya sa mga gamit sa sport. Siyempre, kini nga mga produkto adunay usa ka bili: ug anaa ra kini kanimo aron makat-on kung unsaon pagkombinsir ang mga tawo nga mopalit og daghan pa kanila.
Kining maanindot nga sugilanon nagsubay sa makasaysayanon nga pagsaka sa kung unsa ang mga tigsulat, si Michael J. Silverstein, Neil Fiske ug John Butman, nga ang mga pwersa sa kultura nga nagmugna sa merkado alang sa mga mahalon nga mga butang ug sa merkado sa pamalit karon. Makapainteres, kini mao ang tunga-tunga nga klase, dili kinahanglan nga ang labing adunahan sa kalibutan, nga nagapamakal sa labi pa niini nga mga butang. Ang pag-uswag sa mga social media influencers ug mga tradisyonal nga mga selebrasyon susama sa pagsabut sa kini nga uso - apan ang usa ka lawom nga pagsabwag ngadto sa mga kompanya nga nagbaligya sa mga butang nga maluho mao usab ang pagkahan-ay, ug gihatag kini nga libro.
Bisan unsa nga produkto nga imong gibaligya, ang pagkat-on kon unsaon pagsugo ang usa ka premium nga presyo alang niini sigurado nga mapuslanon.