Paghupot sa Pagsalig sa Kaugalingon
Kini ang labing importante nga kahanas nga mahimo sa usa ka salesperson.
Ngano? Tungod kay ang tanan nga uban nga mga kahanas gibase sa pagpadayon. Kung adunay lain nga kahanas sa pagbaligya nga gilista sa ubos, apan gibiyaan mo ang unang hint sa usa ka "dili," nan dili ka makahigayon nga magamit ang mga kahanas. Sa unang higayon nga makigsulti ka sa usa ka paglaom, tingali dili sila gusto nga makig-istorya kanimo tungod kay sila adunay dili maayo nga adlaw ... apan kon ikaw motawag balik sa usa ka semana sa ulahi, sila gusto nga paliton.
Ang pagsalig sa kaugalingon dili matapos sa pagkamakanunayon; kon nagtuo ka sa imong kaugalingon ug sa imong produkto, ang imong mga paglaum mahimo usab nga motuo usab. Ang kompyansa sa kaugalingon magdala usab kanimo ngadto sa usa ka labaw nga mapugsanon nga pagtapos nga paagi, nga hinungdanon sa imong pagbaligya sa kalampusan.
Maayong Pagpaminaw
Kadaghanan sa mga salespeople mga natural nga tigpamaba. Ikasubo, bisan ang usa ka talagsaon nga mamumulong moabut lamang bisan wala'y gamay nga pagpamati . Ang paggahin sa panahon sa pagpangutana sa imong mga pangutana ug pag-uswag sa mga tubag nagpakita og pagtahud alang kanila, ug naghatag kanimo sa mas tin-aw nga ideya kon unsa ang gusto nila.
Busa unsaon nimo pagsulti kung naghimo ka ug igong pagpamati? Sa sunod nga panahon nga ikaw lamian nga tawag sa usa ka paglaum, pangutana sa usa ka bukas nga pangutana ug dayon i-hit ang butangan nga mute ug pasagdi ang imong kaugalingon nga mute sa labing menos usa ka minuto (o hangtud nga sigurado ka nga ang paglaum natapos na). Pinaagi sa pagpugong sa imong kaugalingon nga magpakahilom, imong makita dayon kung unsa ka lig-on ang imong awhag sa paglukso ug pagsulti sa usa ka butang sa wala pa mihunong ang pag-istorya.
Pagdasig
Ang emosyon adunay dakong bahin sa pagbaligya. Adunay usa ka karaan nga panultihon nga "ipahayag sa mga bahin, ang mga pagbaligya sa mga benepisyo." Ang mga butang mao ang mga kamatuoran mahitungod sa imong produkto o serbisyo; Ang mga benepisyo mao ang ilang emosyonal nga kahulogan. Pananglitan, ang usa ka 0% interest rate sa usa ka credit card usa ka feature ... nga makatigum og salapi samtang ang pagpalit sa mga butang nga imong gikinahanglan usa ka kaayohan! Ang pagdani mao ang kahanas nga nagtugot kanimo sa pagpahatid niini nga mga emosyon ngadto sa kustomer. Kung mahimo nimo ang imong paglaum nga mabati kung unsa ka dako ang pag-angkon sa imong produkto ug kung unsa ka dako ang ilang kauswagan sa panahon nga anaa sila, mahimo nimo kini ibaligya ngadto kanila.
Pagtukod og Lig-ong Relasyon
Kining kahanas sa pagbaligya sama ka importante sa kinabuhi sa negosyo sa usa ka negosyante tungod sa ilang personal nga kinabuhi. Ang pagtukod ug pagmintinar sa himsog nga mga relasyon mao ang yawe sa pagpalambo sa usa ka lig-on nga network. Ug ang networking magtugot kanimo sa pagkab-ot sa layo, labaw pa nga mga palaaboton kay sa imong mahimo sa imong kaugalingon.
Hinumdomi ang teoriya sa "Unom ka Degrees of Separation?" Ingnon ta nga naningkamot ka nga makab-ot ang magdudula sa desisyon sa usa ka mayor nga kompaniya, apan wala ka makaila sa bisan kinsa nga nagtrabaho didto. Ang usa ka tawag o duha ngadto sa mga kontak sa network nagdala sa usa nga nakaila sa usa ka tawo nga nagtrabaho alang sa imong target; nga armado sa ngalan sa maong tawo ug direktang numero sa telepono, ikaw karon adunay access sa maong palaaboton.
Makapadasig nga Kaugalingon
Bisan ang pinakamaayo nga salesperson usa ka trabaho nga nag-uswag. Makita nimo kanunay ang usa ka paagi sa pagpalambo sa imong mga kahanas, pagtrabaho sa imong tono, ug pagkat-on og dugang mahitungod sa mga produkto ug mga serbisyo nga imong gibaligya. Apan ang paningkamot nga padayon nga mag-uswag ang imong kaugalingon kinahanglan nga gikan sa sulod. Ang imong manedyer mahimong magdala kanimo sa paghimo sa pipila ka mga pagbag-o kon ang imong mga halin magsugod sa pagtubo, apan kon ikaw kanunay nga nagtrabaho aron mahimong mas maayo nga salesperson, mahimo ka magsugod sa pagtrabaho sa isyu sa dili pa kini makaapekto sa imong numero.